优势谈判读后感

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1、优势谈判读后感优势谈判读后感优势谈判读后感篇一：优势谈判读后感今天重拾优势谈判这本书，是暑假时从地摊上买来 的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中 获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花 了十元钱，买来读读。本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不 下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并 不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推 崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾 客的时

2、候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此 处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息 的大量掌握。作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心 的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优 势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各 学科的了解，以及 自然人文的了解。其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知 道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方 言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的 忍让，否则就是对不起老乡。作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的 手段，摸透了来者身上所

3、存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还 价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历 正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生 活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的 小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手人回之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自 生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字 而获得，

4、完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得 到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习， 更多的是感悟，是其中的思想。于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹 杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到 的最多只是可能过时的所谓知识。篇二：优势谈判读后感非常最近读了一

5、本书，罗杰?道森的优势谈判, 很经典，具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。本书共有五部分，A一章。前半部分写得十分给力，主 要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作 性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和 各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩， 我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说 我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。 不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只 是不习惯运用罢了。我以前读过的影响力 ，里面的有些策略，和优势谈判有着异曲同工之妙，包括像“开出高 于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇 怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗 流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引 起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大 家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。