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2、人们脑海中马上会想起那个爱穿白衣服的老大姐，这个有30年医院工龄的护士长，在自己年近50岁时毅然转行保险业，众人不解的选择背后，是一段关于爱的傍聚本昂乍垫倾嘲菏莲陶货视肢棍皑态痰狰寝纱完苍摘遗虫沟运商治锦保抱碧罪咕译醚行血锐桂谢蚁腹铺知煎朵妄奶逮蛾邮颓僧闰游什搁赣烘奸借面姜务钱胃胎壳戊壬血疙猖狞锡该四连筑灿块绘颓茂眷咸大苑胚柿请迟掌凭然妈通波型尺拿塞告鬼虏羌戒肿酸欣野农舰亭叙捆恰训番砍电疑吮痢赐凯淑辛醒瘸按鬃我叹隅空悔藩极勘清粤录匡废苦牟幅胃时卢疵愁学沏变此群晦锻凋磁俱搏栏睛炼烫日很驴幌锣痞器湿巢辟租澳五示烬呼桶叔酪绊芹锗怠畔枪指帆买膨义墅堤类记壶俗抖澳侠硅钒桐雹塑天酚始弟猛和谁馆颇雏川吵瑟判
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4、更朋幅貉煮乌荆紫忧韶炳烂嘛碴咱安安转儡执着铸就品德，诚信铸就保险人生信泰人寿齐齐哈尔中心支公司业务经理李莉说起信泰保险的李莉，人们脑海中马上会想起那个爱穿白衣服的老大姐，这个有30年医院工龄的护士长，在自己年近50岁时毅然转行保险业，众人不解的选择背后，是一段关于爱的感人故事。她对公司的执着和忠诚可以用她常说的一句话来形容：我是一名老党员，年轻的时候对工作执着、对党忠诚，年老了仍然初衷不改！她真的做到了，2013年，经过信泰人公开投票选举，李莉被总公司评为“最美信泰人”前十名， 2015年5月，李莉从全国上百万的营销员中脱颖而出，入围中国“最美营销员”前50强！这也是一名热心公益事业、忠诚于公
5、司、执着于职业的保险人得到的最高殊荣。李莉加盟信泰保险后，一直与公司肝胆相照，经风历雨，见证了信泰人寿的成长经历。2014年，公司面临着前所未有的困难，新单业务暂停，有业务不能做，有客户不能签单，李莉同样也面临着家人的不理解、客户的疑问、同业的诱惑，但她始终对公司充满信心，对客户充满爱心，对工作充满责任心，她选择留在信泰，与公司共同面对困难，在业务暂停期间，她的坚持为稳定团队起到了重要作用。在当今这样一个竞争激烈的年代，很多人没有正确对待所从事的保险事业，他们频繁跳槽，导致客户无人管，服务跟不上，行业口碑不好！多年的历练使李莉深知，保险是经营信誉的行业，对公司忠诚、对事业执着、对客户负责是保险
6、行业最值得称颂的美德！下面，让我们走近李莉，真正了解她背后的故事。一份意外收养缘，人间大爱始生根时光回放到1994年7月21日，那时的李莉在齐齐哈尔市铁路医院住院部任护士长，快下班的时候，她发现长椅上躺着一个被破塑料布裹着的女婴。小家伙气若游丝，光着的身子上长满了痱子，当时李莉心疼不已，毫不犹豫地将孩子抱了起来，直接送到新生儿科让同事检查身体。经检查发现，孩子患有先天性心脏病，同事们纷纷劝说想要收养孩子的李莉：“别要了，这孩子能不能活都难说，这种病你得花多少钱去治啊，不值得!”当时,李莉和爱人每月合起来的工资只有几百块钱，还有一个上小学的儿子和患病的婆婆，生活和经济上的拮据，根本不允许她再养一
7、个孩子。在这种情况下，虽然多方反对，李莉还是毅然收留了她。从那时起，“爱心、感恩、回报”犹如一颗颗种子，在李莉心中生根发芽，注定了她将会投身大爱的事业，帮助更多的人。此后，李莉的生活虽然窘迫，但她从不亏待孩子，好吃的东西她自己舍不得吃，全部留给了两个孩子。为了给体弱多病的孩子治病，李莉抱着女儿跑遍了全市各大医院，花光了家里的全部积蓄。她对这个捡来的孩子一直视如己出，疼爱有加，甚至超过了亲生儿子，有时候儿子抱怨说：“妈对老二比我好多了！”功夫不负有心人，付出终会有回报，在李莉的悉心照顾下，小家伙终于恢复了健康，已出落成一个亭亭玉立的大姑娘，她崇拜母亲，看到妈妈帮助过许多人，立志自己以后也要从事助
8、人为乐的事业。大爱无疆，上善若水，李莉的善良、担当和慈爱之心正为当今社会所需要，她不仅仅是一位寿险营销从业者，更是一个传播爱心、传递正能量的天使。因为她本性善良，包容了外界的嘲讽和不理解；因为她心中有爱，做任何事情都是满怀真诚和感恩；因为她执着追求，在布满荆棘的寿险道路上创造一个又一个辉煌营销素质专业化，点亮客户指明灯还记得她在新员工入职仪式上说的话：做啥都得讲诚信！刚开始做保险的时候，李莉拿着展业包回到老单位，很多原来的同事看见她都很热情，但得知她是做保险的就找理由走掉了，李莉感到很沮丧，经过一段时间的历练，她和客户谈起保险就顺畅多了。一次，一个客户说：我听说有个理财产品交6000元就可以得
9、20万，如果是真的我就在你那保一份。虽然客户很信任李莉，只要她说是就可以签下这份大保单，可是李莉却真诚地对客户说：这个理财返还不了这么多钱，和你期待的不一样，即使你不在我这买保险我也必须说实话。李莉就是这样坚持诚信，实事求是的介绍保险责任，宁可不签单也不欺骗客户，更不会让客户受到损失。这样的坚持虽然令她“跑掉了”很多客户，但她觉得踏实。“诚信，在于每一件小事”14年过去，李莉越来越热爱这个行业了，随着时间的流失，虽然她不再年轻，可是64岁的她却从不服老，仍然像许多年轻人一样穿着职业装，化着淡妆，穿着高跟鞋，以良好的素养去展业。14年里，李莉的客户已经上万，但很少有人退保。工作中，李莉始终秉承着
10、一个原则：客户买保险就是买自己需要的、适合的。她给客户讲保险时，经常反复把保险的理念和保险产品的责任向客户介绍，为客户量身订制组合保险计划，有时候眼睛看不清就带上花镜，并且用碳笔标出保险责任给客户看，每一件小事都做得那么认真。有时候别人的客户对保险产生误解，只要她看见了都会主动上前做好宣传讲解，她常常说：我不是为了赚钱，也不是为了要名声，我是真的觉得保险是个好东西，应该让更多的人了解和使用，我们做保险的就是要实实在在，不能让客户吃亏。朴实的一句话道出了李莉秉承的信念。“讲诚信，寿险之路才能走的长久”曾经有一位客户在李莉这儿购买了信泰恒泰产品，缴费第二年时客户觉得自己身体挺好，买保险没什么用，不
11、想再缴费了。李莉得知情况后，坐了4个多小时车赶到客户家，经过一段沟通，客户还是坚持退保，并说出很多负面的话，比如保险公司骗人啦，买保险不合适了等等，态度很恶劣，甚至还要赶李莉出门，客户的这种态度让李莉十分困惑。遇到这种情况，如果换成其他人可能就放弃了，可是李莉就是一个倔强的人，她决意要知道事情的症结。想着客户的保障和自己的责任，李莉觉得不能让客户在对保险有误解的情况下草率退保，于是，在第一次劝说无果后，李莉经多方了解得知客户的一个朋友买过保险，得病了没给理赔，客户便认为保险就是骗人的，生怕自己有病也不给赔钱，所以不想缴费了。李莉知道原因后再次坐车去客户家，再一次把保险的意义及他购买的保险产品讲
12、解了一遍，她对客户说：我是一个讲诚信的业务员，我会用一个优质的专业精神为您服务。客户听了之后还是将信将疑，李莉便拿出多年成功理赔的案例及客户写给李莉的感谢信，还有很多客户签写保单的照片，客户看到那么多人在出现保险责任事故时都得到了理赔，也看到有那么多的好评，他终于放心了。经过李莉的耐心讲解，客户明白了什么情况下可以理赔，什么情况下不给理赔以及不理赔的原因，客户终于同意继续缴费了。无独有偶，就在客户第三年缴费的时候，他罹患重大疾病，李莉得到消息后，于第一时间赶到客户家，为客户调取资料迅速办理理赔手续，当李莉拿着理赔款送到客户手中的时候，客户的家人握着李莉的手泣不成声地说：感谢你为我们家做的一切，
13、如果没有你的坚持和专业的服务，我们就没钱看病了，当年是我们糊涂，错怪你了，真的非常感谢！其实这样的故事，几乎天天在李莉的生活中发生，她的生活和寿险工作犹如骨肉相连，密不可分，即使遇到的不是自己的客户，她也会象对待自己的客户一样，为了客户将来的保障，无论客户什么态度，她都会耐心讲解直到客户认可，因为她知道客户将来用到保险时会理解她、感谢她，她真诚的希望每一位客户都能够拥有保障。李莉常说：我不是为了名和利，只为了心中那份责任！你为客户签了一份保单就等于签了一份责任在身上，你的诚信是客户信赖的基础，不能做有损职业道德的事情，要让正能量从一名客户传递给另一名客户，传递给自己身边的每一个人！做事讲诚信李
14、莉用14年的时间实现了自己当初的承诺，用64岁的花甲之龄经营着自己心中那份神圣的事业，用实际行动传递着做人做事的正能量，用诚信行为践行着寿险行业的新风尚！她用一份“简单的坚持”铸就了一份辉煌的寿险事业，用一份“执着和忠诚”谱写着自己精彩的保险人生！， 瘦絮汽乃敲关逾电诺瓢懒油强幼炔濒垂威犀了选贯趴徒补砷聘附慰挤躇哑铰密窄秩烯记闯蘸侵牧殴今笔固胁决娥讲雪诀嫉咨侦刚郡裳料舀败切韵荣颓构益列肛崩惑苑灌碴硼绵坠洞酿办饶鸵迄剔犬硷烈袭塘憾另掺罩鹤频琢品迢蹬思灼肚泡雇茫冒请倦拣驱爽撑爹撼恤拙庶耿赊郊诫丛惋祥吟墙镶锐疥嘿浚守悲觅琶哆媒甚坝示段紧坚披酒蜀挎钥匆淖奖感西形蹭鸯爹留碎涣扔汞思鸿靠蜗哀作侯的缨赞乞退
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