销售代表个人工作总结

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1、销售代表个人工作总结销售代表个人工作总结 总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料,它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，不妨坐下来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我为大家收集的销售代表个人工作总结，仅供参考,希望能够帮助到大家。 销售代表个人工作总结1 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程,作为xx公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃发展的热忱,x公司人为之拼搏的珍贵精神。下面,我就将我xx年的个人工作状况进行如下总结： 一、x年销售状况 我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和

2、购买专员的媒介排期与投放工作，举荐合作，以下单业绩为工作任务量。xx年，我主动与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的带动产品销售，并取得了较好的效果。随着xx产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态,把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、

3、整理,将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集,并依据西南市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪驾驭。xx年度,我销售部门定下了x的销售目标,年底完成了全年累计销售总额x，产销率xx，货款回收率xx。年度工作任务完成0%，主要业绩完成0%。 二、个人实力评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支实力精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司

4、的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的实力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处,面对工作任务，我们主动进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析探讨,并虚心接受。 三、工作建议及努力方向 回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,仍旧没有完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多,任务

5、也很艰难。但是,作为xx公司的销售人员,我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在xx年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、创建性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好xx年度的销售工作，要深化了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场,为公司创建更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们xx公司在x年的销售业绩上更上一层楼，走在x行业的尖端,向我们的志向靠拢。销售代表个人工作总结2 时间过得真快,回望xx年的成果,自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好准备,为明天的成功做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下，经过

6、3个月的时间，于 年年底圆满顺当完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使其次次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式打算参加。之前商议好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段，老马负责后面标段,三个人相互帮助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行举荐,致使有部分施工单位拒绝上报

7、中铁建资料，理由是公司太大,价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于3个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的举荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应当变更策略,如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下，确定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我起先和业主部分领导进行沟通劝服，在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以

8、中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为3分，就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到1分,但我们的设备,人员，业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应当可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担心,这也是没有方法的方法,希望能理解。 下一步还是准备接着往这方面发展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，肯定不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润化。 3、对办事处团队的看法：我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到华蜜，华蜜的同

9、时也有些缺憾。不管出于什么缘由或者说是目的,今日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我）,但因为个人的利益，总是会发生一些冲突,这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突开心的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实许多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。销售代表个人工作总结3 回忆年的销售进程,我经验良多不接触的事物和事务;见识了许多从未见识过簇新;似乎从一起先，新年带来的全部都是新发展、新请求，摆在我的眼前,昂首只能确定前进。 总体视察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，仍是销售教训与新客户的联系工作,都在始终提中学。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解

10、; 1、幻想中我的品牌策略:首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量利用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的彼此之间宣扬； 2、我认为西欧地区市场

11、策略，如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的r，假如我们的产品可能达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先盘踞市场份额,而后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件沟通、核查问价单和报价、价格准确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产)下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）出产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联系(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次接洽(新订单的会谈); 、非洲片区:单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想;目前

12、销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有3家,X年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一样而取消大略30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高,坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区:目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域,我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡,而后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预料X年销售额达到2万美金，并向30万发出挑战

13、; 6、中东市场:XX年有贸易交往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计1个客户；X年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额； 7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,假如数量、市场、利润不是很志向，就即时放弃，过多精力的分散,其结果必定是得失相称。销售代表个人工作总结4 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程,我学到了许多

14、，也充分的熬炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我须要思索和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的相识，也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。个人总结 1作为一个销售,肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受你的产品。 .工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实

15、做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3良好的工作看法,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好,但我觉得 这个也是工作看法问题，因为许多客户往往是不简单搞定的,这就看怎么放平心态，正确的面对,终归我们是做服务行业的，良好的看法也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时,请留意自己的说话和言行,拿起电话的时候，要让充溢激情，面带微笑,信任

16、电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。 4请为公司创建尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题,一来你为公司创建的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢,所以说这个特别重要，干脆影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。.做销售的肯定要有自信,一个销售假如没有自信就连说话和打电话的志气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心,有了自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。