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1、超市投资可行性报告超市投资可行性报告一、 总论1、企业名称：喜乐多超市2、行业类别：零售（吃喝玩乐购）3、组织形式：有限责任公司4、经营地点：宁海5、经营面积：10000平方米6、选择该城市的理由：因宁海的三家大型超市集中在该城市的中心位置，三家店相距不到500米，可想而知宁海的消费能力。我们选址可避开与这三家店竞争，环线选址，包围城市，方便顾客就近购物。宁海城区人口约30万人，市场前景非常广阔。7、项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也不断提高，因为超市拥有齐全的货物，它即可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一家大型超市是志在必行的。二、超市的定
2、义超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场与20世纪30年代初出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是60年代，超级市场在发达国家得到较快发展。超级市场最初经营主要是各种食品，后来经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装.日用百货，家电家具药品等。超级市场一般入口处备有提篮手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处统一结算。一、 超市的特点1、 超级市场内的商品品种齐全，明码标价，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。2、 超级市场广泛使用计算机和其他现
3、代化设备，便于管理。自动标价.计价.结算效率高，降低了成本，随意商品的价格相对低廉，受到广大顾客的欢迎。三、企业的定位1、产品特性（1）注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的生鲜.蔬菜.熟食.水果.副食品.日用百货.家用电器.服装等，以满足顾客一次性购足的需求。合理的将部分柜台.店中店出租给第三方，即可直接产生利润。（2）.强调合理的价格，以提供大众化.丰富性商品为主。（3）.强调交通停车方便，是提供给顾客的良好购物场所的必备条件。（4）注重服务，除提供轻松.舒适的购物环境外，要以贴心的服务方式吸引顾客，如提供商品资讯.料理方法等。2、目标市场特性（1） 追求新鲜、卫生、品质要求较高的有车家庭
4、（2） 注重服务、购物环境舒适的消费者（3） 女性多于男性，年龄在16-50岁之间（4） 较喜欢闲逛的消费者3、竞争特点（1） 注重服务的同时强调价格的合理化，利润最大化。（2） 做出生鲜特色，满足家庭菜篮子。（3） 提供特别金融服务，如现金预付卡.提货券.等给予适当折扣，可有效融资提高销售额。（4） 强调卖场气氛及促销活动的活性化。（5） 强调高格调的整体形象。四、市场的发展趋势谁能让消费者用最少的支出,最短的时间.最快的速度.最优质的服务完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势，这句话看起来简单，但做起来难度是很大的。在商品的同质化.价格的同价化.促销同样化的竞争阶段，苹果的味
5、道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的。尽可能多的顾客.顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛.家乐福.麦德龙等无数个国际顶尖商业巨头充斥国内超市的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快.尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到今天的“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵足盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时
6、时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰富与否，单纯的价格比较，单纯的促销活动，已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形式下，超市应该脱离传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前.售中.售后全方位的销售服务。五、超市适应人群超市适应人群范围大，具体从两方面来看。（1） 高收入人群的消费行为及心理特征：品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高品位.高消费.高需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。单次购买数量较大，购买频率次数较少。高收入群体忙于工作，生活不太规律，超市对他们来说也极为方便，省时、省力、省心。（周末做好吸引高收入群体很重要）
7、（2）低收入消费群的消费心理特征注重价格,喜欢抢购低价促销的生活必需品,对他们来说一分一厘的支出都要精打细算,购物数量较少,次数较多。抓住他们的心理带动人气也是不错的。综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。六、如何切入市场由于本地超市开店都有些年头，服务态度欠佳，促销力度不大。前期尽量接近顾客，引导顾客享受优质服务和实惠的价格是切入市场的当务之急，采取以下措施做好宣传：（1） 开业前期，通过门店悬挂大型喷绘进行宣传。做好开业首期的DM单的制作和发放（2） 在其它大型超市边设立大型广告位（3） 开业当天的一些优惠活动（4） 开业购物卡大力度推广（5） 开业一年内
8、每十天做一期DM促销（6） 在节假日展开大型促销活动或抽奖.演艺活动七、投资及收益分析（以10000平方米超市计算）（1） 投资估算：月租金：30万元*6个月：180万装修：80万设备，货架：50万电脑收银系统：前台40后台15个 共计：20万元防盗系统、监控设备：20万元预计总库存：500万元 须支付现金货款：100万元流动资金 ：20万元合计：470万元开业前期收益：出租4000平方米*60元*12月=288万入场费.条码费100万元（部分须从货款中扣除）合计：388万元预计开业前实际投入资金300万元内开业一个月内可再收回资金200万元实际投资：100万元（2） 利润估算：日营业额按每平
9、米30元计算6000平米*30元= 18万元预计每月销售额为：18万元*30天=540万元毛利润 540万元*18%= 97.2万元入场费、管理费、陈列费共计每月 15万元店中店租赁费每月：25万元共计每月毛收入：122.215万元费用开支工资：按每人2500元一月计算共计160人=40万元税收：每月5万元 水电费：每月5万元报损：每月5万元 折旧：3万元房租：每月30万元 其它：5万元共计开支：93万元每年净利润：月收入122.215万元减去月开支93万元乘以12个月共计年利润约为350万元八、结论分析 超市为广大市民提供优惠、方便的同时又为社会提供就业机会，推动地区经济发展，促进社会和谐，对社会百利而无一害，是社会提倡的一行业。投资超市投资少，收益高，但要把握住投资方向，抓住时机才能更有机会成功，超市要做到学生化、年轻化、大众化、个性化、以吸引更多的顾客，满足更多顾客需求，才能将超市做的更好、更有发展前景。
