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1、目 录 绪论（1）一 中小企业概述 （1） （一） 中小企业概述 （1） 1 中小企业的基本情况 （1）2 中小企业的经营特点 （1）3 中小企业营销活动特点 （2） （二） 中小企业的生存环境和发展瓶颈 （2）1 中小企业的生存环境 （2）2 中小企业的优势和劣势分析 （3）3 中小企业的发展瓶颈 （3）二 中小企业竞争战略的抉择 （4） （一） 中小企业的竞争战略的选择 （4）1 寻找市场空隙战略 （4）2 差异化战略 （4）3 联合竞争战略 （5）4 品牌战略 （5）5 服务增值战略 （5）三 中小企业存在的营销问题和对策分析 （5） （一） 经营理念、营销观念方面 （5） 1 我国中小
2、企业营销观念现状分析 （5） 2 中小企业营销观念的正确选择 （5） （二） 营销组织方面 （6） 1 中小企业营销团队建设管理中的问题 （6） 2 建立健全营销组织和营销队伍 （6） （三） 市场调研方面 （6） 1 当前中小企业市场调研现状 （6） 2 中小企业市场调研策略选择 （7） （四） 营销战略方面 （7） 1 中小企业目标市场选择的重要性 （7） 2 中小企业的目标市场的选择 （8） （五） 营销组合4P方面（8） 1 中小企业的营销策略中存在的问题 （8） 2 中小企业营销策略对策分析 （9） 结论（9）参考文献 （11）浅析中小企业市场营销战略抉择摘 要目前，我国中小企业数量
3、已经超过企业总数的99%。中小企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新、增加就业机会和维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用。我国中小企业的发展很快，但平均寿命很短，这是因为中小企业缺乏系统营销战略。本文试图从市场营销战略的角度出发，对中小企业的生存环境和发展瓶颈进行初步探讨，给出适合中小企业发展的五种营销战略。最后，以中小企业的生存状态和面临的挑战等客观现实为基础，从营销观念、营销组织、市场调研、营销战略、营销组合4P五个方面，深入分析中小企业在营销中的主要问题与对策，并对全文进行简要总结。【关键词】中小企业 营销战略 竞争战略 营销组合 Analysis of Small and
4、 Medium-sized Enterprises Marketing Strategy SelectionAbstract At present, the number of small and medium-sized enterprises has exceeded 99% of the total. SMEs in the national economy to ensure sustained and healthy development, and promote technological innovation, increase employment opportunities
5、 and maintaining all aspects of social stability are playing an increasingly important role. Chinas rapid development of SMEs, but the average life span is very short, this is because the lack of a systematic marketing strategy for SMEs. This paper attempts to marketing strategy from the point of vi
6、ew of the living environment of small and medium enterprises and development of a preliminary study the bottleneck is given for the development of five small and medium-sized marketing strategies. Finally, the survival of small and medium-sized state and challenges facing the basis of objective real
7、ity, from the marketing concept, marketing organizations, market research, marketing strategies, marketing mix 4P five areas, in-depth analysis of SMEs in the marketing of the main problems and countermeasures , and a brief summary of the full text.【Key Word】SMEs Marketing strategy Competitive strat
8、egy Marketing mix 绪论中小企业在世界范围内迅猛发展，据有关资料显示，日本和意大利中小企业的数量一直占到企业总数的99%，美国中小企业的数量占到企业总数的98%，中国工商注册登记的企业占全部注册企业总数的99%以上，我国60%的工业产值和40%的实现利税来自中小企业。中小企业之所以表现出顽强的生命力和勃勃的生机，是由诸多原因促成的。科技进步降低了生产的最有效规模，使中小企业出现规模经济的可能性增加；中小企业在巨大压力下获得了巨大的创新动力；中小企业规模效机制灵活、管理费用和机会成本低；中小企业可以较迅速的从外部获得知识和技能并迅速转变为生产力等等。中小企业在保证国民经济持续健康
9、发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用。但是，我国多数中小企业还处于低水平上的过度竞争，管理方式缺乏科学性，融资困境重重等境地。这说明我国中小企业市场营销战略缺失是一个有普遍性的现象，很多中小企业短视和模糊认识使得它们被错误的营销观念左右，进入了营销战略误区，企业普遍缺乏营销战略规划，要知道未雨绸缪的战略规划才是企业持续发展的基础。中小企业营销战略对于中小企业的发展至关重要，如何克服发展瓶颈、培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为我国中小企业快速持续健康发展的重大问题。如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的
10、问题。 一、中小企业概述市场营销战略，指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。1中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要，如何进行市场营销战略抉择，让企业从生存过度到战略的选择实际化，使企业走向持续性发展的坦途，成为我国中小企业加速发展的重大问题。 （一）中小企业概述 1.中小企业的基本情况 中小企业是企业规模形态的概念。其实质是指“不规模”企业，即一是指尚处于向较大规模方向发展的企业；二是指那些不要求具有很大规模的企业。中小企业与大型企业的主要区别在于第一，企业规模，主要体现在整体竞争实力一般不强，或者仅在有限的
11、细分市场中拥有较强竞争力第二，经营体制不完善，一般体现在普遍缺乏明确的营销及竞争策略。另一方面，中小企业也拥有一些大型企业普遍缺乏的优势，如经营灵活、市场反应快、上下级沟通更容易等。我国中小企业界定标准经过了先后数次的修订和调整。目前执行的标准是于2003年2月19日由国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合公布实施的中小企业标准暂行规定。该规定根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点划分中小企业，指出了我国中小企业的界定标准。目前，我国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99以上。2中小企业工业总产值、销售收入、实现利税和出口总额在全部工业总量中占较
12、大比重。中小企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。 2.中小企业的经营特点 （1）“小”“灵”“快”与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，经营者对千变万化的市场反应灵敏，进入或退出市场动作迅速。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。 （2）“小而专”和“小而精”中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，无力经营多种产品以分散风险，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国的类似成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。 （3）小批量、多样化当今时代人们越来越突出个性的消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷
