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1、创业计划提纲一、概要启点培训机构依托于漳州市芗城区高校园区的华阳体育馆，主要承办各种体育健身培训班、学校文体赛事、省市联赛、大中型晚会等活动的综合性体育健身培训机构。近年来，体育消费市场不断扩大，体育产业体系初具规模并逐步健全，这对我们创办体育健身机构是一个不错的契机。通过产品市场分析、目标市场的定位、定价的策略、销售策略、售后服务系统和企业生命周期分析等市场营销方法为启点体育培训健身机构从创立初期到发展提供了管理方面的支持。法律保险和财务预算为企业的正常营运和盈利奠定了法律和财务基础。二、为什么要自我创业四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业以后找到好的工作是每个毕业生的愿望，也是家
2、长、学校、社会和国家共同的期盼。然而由于全球性金融危机的影响，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。在这样的大背景下，大学生的就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多大学生首先的目标。（1）就业压力（2）政府支持（3）随着社会经济的不断发展，广大人民群众对体育休闲的需求日益增长，体育消费市场不断扩大。三、公司描述（1）公司名称：启点培训中心机构（2）企业目标：专业赢得口碑，诚信赢得市场（3）经营理念：一切为了学员的利益（4）企业口号：今天的流汗，就是明天的健康（5）公司性质：是以技能培训为中心的服务性机构四、创业计划1. 初创期（1-2年）主要是宣传全民科学健身、阳光生活理念、逐步提高身
3、体素质，面向全市吸纳体育健身人群，积累市场营销经验、摸清市场需求什么，达到一定的宣传效果等。使公司一步步进入正常轨道。2. 成长期（3-5年）进行市场跟踪调查，了解市场的需求、健身方式及消费水平；调整公司战略，由大众健身市场转化为高端健身市场、多样化经营，不断提高健身服务的附加值，扩大服务范围；营造完善休闲商务，实现健身与休闲一体化经营，努力打破区域性和集团性服务壁垒；在各个有潜力的地区寻求会员，扩大公司品牌形象的影响力；大胆引进人才、资金和先进健身娱乐装备，按照国际技术规程和管理模式，规范服务，提高本公司在体育市场上的竞争能力和信誉度；深入研究运动康复、保健指导特点，以提高全民健康为目的，优
4、化运动康复和体育保健服务，使每个会员接受服务后能达到最佳建康状态；？随着公司业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的管理层结构，使公司的管理机构与运动与休闲、健身指导形成完整的服务体系。3. 成熟期（5-10年）人力资源需要“引进来走出去”，引进国内外优秀人才，对现有的人才采取就地培训和到国内外优秀培训机构进行培训，参观学习，相互交流；借鉴世界着名公司的成功管理模式和理念；业务继续扩大，与时俱进，引进最具时代特色的健身休闲项目，不断更新公司服务项目等。五、产品与服务启点培训中心将全年开放，每天开放15小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨7点即开始开放。启点培训中心将是一个室内外结合的体育
5、运动中心。（1）体育资源：依托于华阳体育馆，拥有游泳池，跆拳道馆，羽毛球馆，乒乓球馆，篮球馆，瑜伽，溜冰场，网球，健身房。（2）主要培训项目：减肥培训班、网球培训班、篮球培训班。六、目标市场定位定位：启点培训机构的市场定位是以漳州市芗城区为主要市场，厦门、泉州为发展市场。目标：建成漳州市集高中低端消费水平为一体的健身休闲中心。与其他健身休闲中心相比，本机构中心具有以下特点：一、环境布置高档优美；二、教练专业素质高，获得多项专业高级资格证；三、是设备齐全，能满足不同层次消费群体的需求。四、当前市场上的一些类似单一的培训机构价格昂贵，本机构针对各类不同的人群需求而制定具有支付能力的价格。五、运动项
6、目引进健身行业新潮流项目，如网球、瘦身班、保健健身、亲子服务，团队服务等等，并提供最全面、最尊贵的高质量服务。六、人性化的管理模式，危机的预防和应对措施和机制。七、竞争分析（一）企业竞争：最直接的竞争者就是厦漳泉同城化下整个闽南地区的各类体育健身培训机构。虽然在闽南地区部分竞争者拥有比我们更成熟的销售渠道和销售经验，但？提供的产品服务单一，无法满足广大社会群体的需求。(5) 行业竞争：（1）培训行业内部的竞争；（2）健身行业顾客的议价能力；（3）健身行业供货厂商的议价能力；（4）健身行业潜在竞争对手的威胁；健身行业替代产品的压力。八、市场营销战略1、产品战略启点体育培训中心还只是发展起步阶段的
7、中小培训中心，经营的轴心是体育技能培训服务。机构应随着外部环境的变化，利用自身灵活性的特点，不断进行培训升级。培训升级也是我企业产品战略的核心和关键。跟踪市场脚步，抓住潮流前沿。其市场的竞争力小，前景深。创新性模仿，赢得竞争上的时间和成本优势，积累自身品牌。标准的、稳定的、高质量的产品，服务速度快、环境舒适等的策略。2、价格战略由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同，应采取不同的定价策略,具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。我企业根据自身特点和竞争状况，进一步提高竞争力。采用低价策略。3、渠道策略第一、低价办理培训班：以低价多营销，提高企业知名度。第二、发放免费健身体验卡。第三、
8、免费办理会员卡。4、促销战略进行区域性的宣传，提高企业知名度，通过QQ群，报纸，宣传单，校内网，贴吧等方式进行有力宣传。社区的免费舞蹈指导来提高人气和影响力。九、风险与对策季节性问题是影响娱乐、健身行业的重要因素，各个季节在不同的行业都有分淡季与旺季。冬季在健身业属于淡季，大多数体育健身俱乐部都会以最大的可能为顾客提供多种设施类型与优惠活动，以使季节性问题所带来的效益亏损减少到最低。我们的健身培训中心也将采取各种措施以保证公司的效益。首先，溜冰场、游泳池、球类馆全年开放，对于季节性的现金流入下降，将实施收取月计会员，与健美训练班签定短期合同，或是与单位合作签订志愿特惠协议，这个收入约占年收入的
9、6.2%。适当的举办联赛、医疗康复演讲、体育健身培训讲座以及公益活动，使健身培训得到有效的宣传，让淡季的市场拓大。1、针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。2、针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团够优惠、家庭特惠价等促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收
10、入计划。3、体育培训机构的保险将通过中国人寿保险公司购买，以资产保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保障赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。4、为了防止意外事故而造成的学员伤残所引起的法律诉讼，我们还将会购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等，健身中心还将为员工购买意外死亡和伤残保险。十、财务预算启点体育健身培训机构在第一年的资产总额为533万元，负债为633万元,预计到第五年企业利润将达到192万元，现金流量净值也以每年一定的速度增长，到第五年，预计现金流量净值达160万元。以2014年省运会的契机，企业将在第二到第三年实现净投资收益，并以较高的增长速度增长。十一、附录（1）公司体系图（2）员工激励（3）员工薪酬体系（4）产品信息及价格（5）财务预算
