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1、签 报报密级： 编号： 领 导 批 示示： 主办部门门：政企企客户部部核 批 人： 会 签： 拟 稿 人：杨杨卓联系电话话： 18993100175562标题：关关于规范范商务领领航融合合产品营营销政策策的通知知关于规范范商务领领航融合合产品营销政策策的通知知各县(市市、区)分公司司、各营营销中心心、市公公司各部部门：为了拉动动政企聚聚类市场场业务发展展，提升商务务领航融融合产品品用户品品质，带带动固话话及宽带带用户的的3G手手机销售售工作，特开展商务领航融合产品营销活动，具体活动通知如下：一、 活动时间间：20111年66月1日100月31日二、 活动主题题：宽带带手机“翼”起来，享享受生活
2、活更精彩彩！三、 参与渠道道：自有有营业厅厅及直销销渠道四、 目标客户户：（一）针针对所有有新老乙类用用户（非非住宅小小区用户户），包包含商务务楼宇、专专业市场场、产业业园区和和沿街商商铺场所所的用户户；（二）利利用居民民住宅充充当办公公室进行行办公的的单位用用户，如如：使用用单位证证件登记记订购此此产品；备注：市市区商务务市场等等场所对对应业务务群集团团名称对对照表见见附件11，该类用用户录入入时必须须选择乙乙类业务务或商务务领航类类业务。五、营销销口径：装宽带带选择指指定套餐餐，赠送送3G手手机，只只需按月月缴纳33G手机机套餐费费用即可可，协议期期内若手手机停机机宽带将将无法使使用。六、
3、融合合产品营营销政策策：（一）商商务领航航信息版版融合政政策1、政策策内容：预存费用用选择套餐餐（乙类类用户）带宽宽带费用用二者任选选其一分月划转转协议期手机月低低消手机协议议消费额额赠送终端端补贴卷卷赠送话费费14188商务领航航尊贵套套餐6M1416612000元终端端补贴卷卷每月赠送送18元元赠送224个月月59(宽宽带)+11(语音)30601800012088商务领航航时尚套套餐4M11766830元元终端补补贴卷每月赠送送15元元赠送224个月月59245012000668商务领航航时尚套套餐4M588380元元终端补补贴卷每月赠送送12元元赠送112个月月4912405002、制
4、终终端如下下:序号产品型号号厂家结算价另缴终端端款促销政策策1ME8111摩托罗拉拉4350031500e家尊贵贵套餐预预存14418元元2XT8000+摩托罗拉拉41500295003XT8000摩托罗拉拉34000220004Lenoovo 3GCC1011联想23999120005SCH-i5559三星146002606酷派D5530宇龙120007C85000华为830e家时尚尚套餐预预存12208元元8ZTE-C NN6000中兴8309ZTE-C NN6000+中兴83010A9易丰80011C57220华为477 e家特惠惠套餐预预存12208元元12C57110华为477 13
5、SCH-E3229三星46114ZTE-C RR5166中兴42215e65VV易丰380e家特惠惠套餐预预存6668元16HC-DD5200海尔38017ZTE-C RR5188中兴37918酷派S1180宇龙36419C50770华为35520SCH-B3009三星160e家特惠惠套餐预预存6668元2128299华为160说明：凡凡装商务务领航尊尊贵套餐餐用户，赠赠送商务务领航终终端一个个。2、无线线座机加加赠活动动内容：宽带融合合用户必必选100元/月月流量包包可获赠赠无线座座机一部部，共享享套餐通通话时长长，要求求24个个月不得得取消流流量包。 3、政策策说明：（1）用用户如选选择赠
6、送送话费的的活动则则赠送话话费仅限限当月使使用；（2）如如座机为为在网非非协议用用户加装装手机转转融合套套餐，按按上述方方式办理理手机，不不再赠送送无线座座机；（3）如如手机为为在网非非协议用用户转融融合套餐餐，可按按上述方方式办理理手机和和无线座座机；（4）宽宽带未到到期用户户补足差差额可参参加上述述营销活活动；4、资费费套餐：套餐（乙乙类用户户）月基本费费超值赠送送超出后资资费 套餐系统统名称礼包一礼包二礼包三商务领航航时尚套套餐40300分分钟本地地市话和和直拨国国内长途途30M上上网流量量赠送来电电显示，套套餐内用用户本地地互打免免费，全全国被叫叫免费本地市话话0.115元/分钟，固固
7、话市网网话0.1元/分，长长途0.3元/分钟，国国内漫游游0.339元/分钟， 手机上上网0.00003元/KB，其其它标准准资费。商务领航航信息版版-899商务领航航尊贵套套餐50500分分钟本地地市话和和直拨国国内长途途本地市话话0.11元/分分钟，长长途0.2元/分钟，国国内漫游游0.225元/分钟， 手机上上网0.00003元/KB，其其它标准准资费 。商务领航航信息版版-10095、佣金金政策：协议期一一年用户户佣金协议期二二年用户户佣金手机月协协议消费费低于330元(含300元)手机月协协议消费费高于330元手机月协协议消费费低于330元(含300元)手机月协协议消费费高于330元
8、一次性330元一次性440元一次性330元一次性440元6、商务务领航信信息版融融合政策策营销卖卖点（1）告告别以往往交话费费赠手机机或购手手机赠话话费（机机卡分销销）的模模式，只只需预存存普通宽宽带费用用，即免免费赠送送天翼手手机。手手机属于于额外赠赠送，用用户容易易接受；（2）对对外宣传传融合业业务为宽宽带包年年费用加加相应手手机话费费（如商商务领航航特惠融融合套餐餐对外宣宣传为宽宽带包年年费用基基本不变变，手机机月使用用费只有有20元元），用用户感知知每月交交手机费费用很少少，易于于接受；（3）融融合宽带带包年费费用更加加优惠；（4）同同帐户下下的手机机、无线线座机互互打免费费，共享享套
9、餐时时长。（二）商商务领航航通信版版融合政政策1、政策策内容：融合套餐餐预存话费费赠送购机机券首月可用用分月赠送送协议期限限商务领航航通信版版-399(100版)399元元200元元199元元10元20月商务领航航通信版版-599(100版)商务领航航通信版版-599(100版)699元元500元元199元元20元20月商务领航航通信版版-899(100版)商务领航航通信版版-899(100版)999元元800元元199元元40元20月说明：凡凡装商务务领航通通信版用用户（乙乙类用户户），赠赠送普通通话机一一部。2、资费费套餐：套餐名称称月使用费费包含内容容超出资费费超值赠送送业务规则则通话时
10、长长（分钟钟）上网流量量商务领航航通信版版-399(100版)39元本地市话话290020M手机（无无线座机机）本地地市话主主叫0.15元元/分钟钟，固话话市网话话0.11元/分分钟，本本地长途途主叫00.3元元/分钟钟，漫游游主叫00.399元/分分钟，漫漫游被叫叫0.229元/分钟手手机上网网0.000033元/KKB手机、无无线座机机和固话话来电显显示套餐内包包含一部部手机和和一部座座机（或或无线座座机），套套餐内手手机和固固话共享享通话时时长商务领航航通信版版-599(100版)59元本地通话话4200本地市话话主叫00.1元元/分钟钟，本地地长途主主叫0.2元/分钟，漫漫游主叫叫0.
11、33元/分分钟，手手机上网网0.000033元/KKB，全全国接听听免费商务领航航通信版版-899(100版)89元本地通话话6800本地市话话主叫00.1元元/分钟钟，本地地长途主主叫0.18元元/分钟钟，漫游游主叫00.3元元/分钟钟，手机机上网00.00003元元/KBB，全国国接听免免费3、无线线座机捆捆绑手机机只可选选择商务务圈系列列套餐或或商务领领航通信信版套餐餐。4、佣金金政策：（1）直直销奖励励：参照照关于于政企发发展集团团用户佣佣金规则则的通知知签报报文件，首首月佣金金进行调调整，增增加100元；（2）自自营厅奖奖励300元/部部。七、注意意事项（一）协协议期内内用户变变更地
12、址址宽带无无法移机机，可将将剩余宽宽带费用用折合为为手机话话费，手手机任选选天翼套套餐；（二）赠赠送手机机协议到到期（时时间或消消费金额额满足条条件均认认为用户户协议到到期）用用户可再再次参加加缴费赠赠费或缴缴费赠手手机活动动，也可可将手机机号码与与宽带拆拆分账户户后任选选现行天天翼套餐餐，宽带带执行普普通包年年宽带续续费资费费；（三）赠赠送的流流量仅供供主帐户户内手机机使用，赠赠送来显显是指座座机及第第一部手手机。各各手机订订制的其其他可选选包（如如流量包包、短信信包等）并并不共享享；（四）用用户手机机或无线线座机新新入网首首次预存存不低于于50元元，融合合用户免免初装费费、手续续费。协协议
13、期一一年的用用户享受受包年宽宽带1年年的购终终端政策策，协议议期二年年的用户户享受包包年宽带带2年的的购终端端政策；（五）参参加此活活动融合合用户另另外预存存1000元享受受普通宽宽带礼品品政策；（六）协协议期内内用户手手机套餐餐可向上上更改不不得向下下更改；（七）融融合套餐餐每月按按照套餐餐使用费费进行扣扣费，即即使月中中欠费停停机，但但到次月月月初照照常扣除除全部套套餐使用用费，宽宽带无法法延期。附件：市市区商务务楼宇、专专业市场场、园区明明细及业业务群、集集团名称称对照表表附件1：商务楼楼宇、专专业市场场、园区区明细及及业务群群、集团团名称对对照表序号区域名称场所类别别业务群集团名称称1西区现代城写写字楼商务楼宇宇ZQ现代代城写字字楼现代城写写字楼2西区兴隆商务务公寓(保尔国国际)商务楼宇宇ZQ兴隆隆商务公公寓(保保尔国际际)兴隆商务务公寓(保尔国国际)3西区三联家电电写字楼楼商务楼宇宇ZQ三联联家电写写字楼三联家电电写字楼楼4北区鑫通大厦厦商务楼宇宇ZQ鑫通通大厦鑫通大厦厦5北区德源大厦厦商务楼宇宇ZQ德源源大厦德源大厦厦6北区金世纪商商务楼商务楼宇宇ZQ金世世纪商务务楼金世纪商商务楼7北区新时代广广场商务楼宇宇ZQ新时时代广场场新时代广广场
