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1、欢迎阅读区域经理每日工作方案区域经理每日工作方案1一、区域门店经营思路1、20_年全年完成任务的方案，任务分解分析p 。2、保障完成任务的方式：1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目的任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多理解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。营销方案1、20_年全年促销方案：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：
2、随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)2、全年12次的培训方案。3、区域四个季度的内训方案4、店内不同岗位的货品培训方案三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广方案。2、如何定义区域内各店的产品
3、定位，产品差异化的分析p 。区域经理每日工作方案2一、市场环境调查针对自己所在区域，提早展开详细调查，理解区域内的人口数量、素质、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济开展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。二、SWTO分析p 1、优势分析p 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比拟大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经历及一些分析p 技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。2、优势分析p 营业部数量相对较少，荐股准确率比拟低
4、，局部客户经理素质有待改良;另外局部新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。3、时机点局部企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未到达饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动方案及营销策略(重点)1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进展合作营销5、提供一定的鼓励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目的。全力支持客户
5、经理业务的开拓。帮助局部优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的典范。经历的分享与交流。进步客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目的要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。五、自身才能的学习与进步参加一些有关沟通与管理知识的学习;本身对股票市场行情的关注与持续性学习;通过与客户的交流接触，从客户身上学习;六、团队文化的探究团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性开展的关键，至于如何能探究到合适我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探究出合适自身团队的文化。区域经理每日
6、工作方案3_区域整体而言属于综合才能不弱的区域。在我目前的理解中无论在业务还是渠道网点分布数量上_均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在屡次重大的劳动竞赛中经常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司给予我时机到下面去锻炼，对以后的工作我主要从以下方面入手;一、关于区域人员整体执行力的问题工欲善其事，必先利其器。此工程标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的进步是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中可以起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训方案，在工作技能、
7、电脑操作、效劳客户、协调处置才能中将根底抓闹，在不断学习的气氛中加强团队的凝聚力。二、管理工作1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目的为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅互相协作对当月工作目的进展一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进展再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。2、渠道：一是做好内部资调整和外部市场的有机结合，根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资优势，进展有效的业务提升。二是催促区域活动的实用性，渠道面对群众市场，面广、针对性不强，但区
8、域核心客户的提升需主要靠网点进展捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进展维系。3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做效劳及维系工作，对内即未将核心客户很好的进展效劳，对外也未对网点进展任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。4、效劳：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的效劳上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。(初步设想，除每月必要的效劳检查外，区域提供针对性的培训需求，公司可以及时的、有效的进展网点上门培训)三、给自己的要求我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的
9、观念和处理方法上与别人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目的。面对此次公司给我展现自己的时机，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司指导在工作中不断对我进展指点与纠正，我将不断改良，更好的在公司展现自己的价值。谢谢!区域经理每日工作方案41、20_年全年完成任务的方案，任务分解分析p 。2、保障完成任务的方式：1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目的任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客。5)优化库存，加强导
10、购的断货意识。6)多理解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。营销方案1、20_年全年促销方案：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客管理
11、:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)2、全年12次的培训方案。3、区域四个季度的内训方案4、店内不同岗位的货品培训方案区域经理每日工作方案520_年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的缺乏，稳固好团队今年的管理工作，强有力的进步团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理方案、精神文化建立和营销方案，深化推进天琪团队建立，坚决信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。(一)充分认识完成今年资产量的目的艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目的太远，营销方案的施行
12、中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传方案;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信誉及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于优势，不可以在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销方案的开展难度就增加了。(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理方案尤为重要，综合方案改
13、革今年进入本质性施行阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化方案，及时解决其问题，完善团队管理。(三)充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新颖血液，是补充团队开展的重要局部，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并施行，善营销目的。充分的认识形势问题和任务的目的，完善20_年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。(一)营销管理制度：1、日常管理：分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进展管理，进步其团队开展。并通过与小组
14、长沟通，更深化的理解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进展良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，理解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成指导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率形式对新员工进展影响，便于后期团队管理
15、。2、会议管理团队会议是团队开展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析p ，认识到其缺乏，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，进步工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。(二)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的局部，不断地补充新力量，团队才能更好的开展。招聘分一下三个方面：网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。人才市场招聘：结合人才大市场，进展招聘。校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校指导进展沟通，创办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，理解其优秀成员，招募到公司(在与深圳
