营销与策划专业人才培养方案

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1、 营销与策划专业培育方案 一、专业名称 1专业名称：营销与策划 2专业代码：620403 二、招生对象：中学毕业生理科、文科类考生 中职单报高职 三、学习年限： 三年四、培育目标 营销与策划专业是为适应我国经济建设的须要，培育德、智、体、美全面发展的，驾驭市场营销与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际实力，从事产品销售、市场调研、市场推广、市场策划等相关工作的高素养技能型特地人才。 五、职业范围 1、就业岗位： （1）产品销售岗位； （2）市场拓展岗位； （3）市场调研岗位； （4）市场营销策划、组织和管理岗位； （5）广告策划和管理岗位。 2、就业范围：各类企、事业单位 六、人才培育规格

2、 （一）综合素养的要求 1、思想政治素养 酷爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，拥护国家的各项方针政策，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，有正确的人生观、价值观、道德观和法制观。 2、人文素养与科学素养 具有较为宽敞的视野，文理交融，具有肯定的科学思维和科学精神，具备健康、高雅的审美情趣和正确的审美观点、较强的审美实力，特性显明、学有所长。 3、身心素养 具有肯定的体育运动和生理卫生学问，养成良好的熬炼身体、讲究卫生的习惯，驾驭肯定的运动技能，达到国家规定的体育熬炼标准；具有坚忍不拔的毅力、主动乐观的看法、良好的人际关系、健全的人格品 1 质。

3、4、职业素养 具有良好的职业看法和职业道德修养；具有爱岗敬业、诚恳守信、办事公道、服务群众、奉献社会的精神和严谨求实的作风；具有从事职业活动所必需的基本实力以及管理和创新素养。 （二）职业实力的要求 1、职业通用实力：创建性思维实力、职业自我管理实力、社会交往实力、协调实力、应变实力、事业整体统御实力等。 2、职业特地实力：能在市场营销及相关领域或部门从事营销与策划经营管理等工作，具备初步对市场分析、预料、推断实力，较强的市场开拓，营销决策等实际操作实力。 3、职业拓展实力：具有较高的销售、策划、组织和管理工作实力；企业产品的市场开发与推销实力；企业市场调查实力；企业分销渠道的开拓实力；广告策

4、划及管理实力；现代商场的经营及管理实力。公文写作实力及必要的公关实力； （三）证书要求 1外语实力 获得高等学校英语应用实力A（B）级证书。 2计算机应用实力 要求学生参与全国计算机等级考试，激励学生参与全国计算机办公自动化（OA）考试，依据通过的级别核定成果。 3职业资格证书 营销员 推销员 七、任务与职业实力分析 工作项目 工 作 任 务 职 业 能 力 1.商品销售 1-1终端销售 1-1-1基本的礼仪、 1-1-2心理素养，擅长人际关系的沟通、协调和处理 1-1-3商务谈判 1-1-4对公司、产品、客户要特别了解 1-1-5 推销洽谈的技巧 2 1-2渠道推广 1-2-1特别好的公关实

5、力 1-2-2渠道的分类与要领 1-2-3很好的身体素养 1-2-4 适合长期出差或长期驻外 1-2-5基本的礼仪、 1-2-6心理素养，擅长人际关系的沟通、协调和处理 1-2-7商务谈判 1-2-8对公司、产品、客户要特别了解 1-2-9 深厚的营销理念功底 1-2-10处理串货的实力 1-2-11货物的配送实力 2.市场策划 2-1市场调研 2-1-1 调查的基本内容、程序、 2-1-2很好的文字表达、处理实力 2-1-3对公司、产品、客户要特别了解 2-1-4深厚的营销理念功底 2-1-5很好的身体素养 2-1-6能做预算，合理的限制成本 2-1-7适合长期出差或长期驻外 2-2广告策划

6、 2-2-1 很好的文字表达、处理实力 2-2-2 想象力要丰富 2-2-3 会广告的要领与分类 2-2-4对公司、产品、客户要特别了解 2-2-5 对各种媒体要很关注 2-2-6对竞争对手要很关注 2-2-7深厚的营销理念功底 3 2-3市场策划 2-3-1很好的文字表达、处理实力 2-3-2对公司、产品、客户要特别了解 2-3-3深厚的营销理念功底 2-3-4很好的身体素养 2-3-5适合长期出差或长期驻外 2-3-6能做预算，合理的限制成本 2-3-7对竞争对手要很关注 八、课程结构 （一）课程总体结构 1、基本素养课 （1）思想道德修养与法律基础。 课程实力目标：针对我院高职教化的特点

7、，本课程的教学坚持以科学劳动观为主线，以培育职业精神为核心，遵循高职教化和学生成长的规律性要求，使学生学会运用马克思主义的基本立场、观点和方法，树立科学的世界观、人生观、价值观、道德观和法制观，从而使学生养成良好的思想道德素养和法律素养，最终实现引导高职学生成为建设有中国特色社会主义须要的合格建设者和接班人。 课程主要内容：课程教学以解决高校新生在适应高校生活的最初阶段所遇到的共性问题为整个课程教学的切入点；以解决高校生在自身成长与成才过程中必需解决好的志向信念问题为教化的核心；以爱国主义与人生价值观教化为重点；以道德与法制观教化为基础，对高职高校生进行系统的思想观念和行为规范教化，从而树立科

8、学的世界观、人生观和价值观以及相关的法制观念和法律意识。 （2）毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论。 课程实力目标：通过本课程的学习，使学生系统驾驭毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原理，坚决在中国共产党的领导下走中国特色社会主义道路的志向信念。为把学生培育成为面对中国、面对世界、面对将来的，有志向、有道德、有文化、有纪律的，自觉坚持党的基本理论、基本路途和基本纲领的一代新人，奠定思想理论基础。 课程主要内容：结合中国共产党把马克思主义基本原理与中国革命和建设的具体实际相结合的历史进程，系统学习马克思主义中国化的三大理论成果毛泽乐思想、邓小平理论和“三个代表”重要

9、思想以及马克思主义中国化的最新成果科学发展观和构建社会主义和谐社会的基本理论观点和思想方法。 （3）公共英语。 课程实力目标：经过本课程的教学，使学生驾驭肯定的英语基础学问和技能，具有肯定的听、说、读、写、译的实力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中 4 进行简洁的口头和书面沟通，并为今后进一步提高英语交际实力打下基础。 课程主要内容：加强英语语言基础学问和基本技能训练，重视培育学生实际运用英语进行沟通的实力。依据教化部高等教化司高职高专教化英语课程教学基本要求所规定的各项内容开展英语听、说、读、写、译的教学和训练。 2、职业实力课 （1）职业通用实力课

10、 西方经济学 课程主要内容：使学生系统全面驾驭西方经济学的总体内容、主要结论和应用条件，能运用马克思主义的基本立场、观点和方法正确地相识西方经济学，汲取西方经济学中科学的分析方法和对市场机制运行的某些正确看法，培育学生分析和解决我国社会主义市场经济问题的实力，为进一步学习其他专业学问打下一个坚实的基础。 会计学基础 课程主要内容：主要讲授会计学中的基础学问、基本方法和基本业务技能。具体包括：会计的概念、会计的作用、会计基本假定、账户与借贷记账法、会计循环、会计要素的确认与计量、会计凭证、会计账簿、会计报告、会计规范和会计管理等内容。 管理学 课程主要内容：本课程旨在使学生了解和驾驭管理学的基本

11、原理，树立现代管理思想观念，驾驭管理的基本方法和技术，培育管理意识和创新意识；注意理论联系实际，具备肯定的分析问题与解决管理实际问题的实力。 现代企业管理 课程主要内容：本课程主要介绍现代企业的基本学问及其活动基本规律，以及现代企业管理的基本原理、基本方法。包括企业管理概论（企业的概念及类型、管理及企业管理的概念、企业的目标与责任、企业生存环境分析）、管理理论的产生与发展、管理的基本职能、现代企业制度、企业文化、企业战略管理、生产管理、质量管理、物流管理、市场营销与市场开拓、人力资源管理、财务管理、信息管理等的有关学问。 统计学 课程主要内容：系统地介绍统计学的基本思想、基本方法及其在经济管理

12、领域中的应用。通过本门课程的学习，使学生具备基本的统计思想，培育学生学习统计的爱好，提高学生驾驭基本统计方法和应用统计分析方法解决经济管理中实际问题的实力。同时为今后进一步学习相关专业打下坚实的基础。 5 （2）职业特地实力课 市场营销学 课程主要内容：市场营销概论、市场营销环境分析、市场营销调研与预料、消费者行为分析、顾客满足策略、组织市场购买行为分析、目标市场营销、市场竞争策略、产品战略、品牌策略、新产品策略、价格战略、渠道战略、促销战略、市场营销管理、市场营销专题。 市场调查与预料 课程主要内容：着重介绍了市场调查策划方法、问卷调查法、面访调查法、小组座谈法、电话调查法、邮寄问卷法、网络

13、调查法、文案调查法、视察法、试验法等方法；在市场预料部分，着重介绍了非模型市场预料法和模型预料法，前者包括德尔菲法、指标推断分析法、专家预料法；后者包括时间序列市场预料法、回来分析市场预料法、综合预料刚好间序列软件包TSP简介。 企业策划理论与实务 课程主要内容：企业策划的基本含义、性质与特征、基本原则、策划者的实力素养要求以及企业策划中的创意等方面对企业策划进行了总体性的概述；对企业策划程序及文案的编制，进行了写实性的介绍；对企业形象、企业创业、企业进入市场、企业成长拓展、企业营销、企业资本运营、企业绩效考核等方面的理论和操作方案、设计等进行了较为具体的阐述。 商务谈判 课程主要内容：本门课

14、程系统、具体地介绍了商务谈判的基础学问和基本理论，包括商务谈判的概念、程序与模式，商务谈判的心理、思维和内容；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼节及礼仪。最终通过案例探讨加强学生对学问的理解，以提高实际运用实力。 现代推销理论与技巧 课程主要内容：从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法，理论与实践紧密结合。 消费心理学 课程主要内容：探讨消费者心理活动的基本过程、心理特征以及对消费者购买行为的现实指导意义。消费心理学基本原理；消费者心理的基本过程、心理及行为特征；消费群体的心理和行为；流行时尚，商品因素与消费心理、行为；购买环境与消费心理、行为；新产品设计、

15、销售与消费心理；营销沟通与消费心理；消费者权益的爱护等。 （3）职业拓展实力课 经济法 课程主要内容：经济法基础理论、企业法、合同法、工业产权法、证券法、竞争法、产品责任 6 与消费者权益爱护法。本门课程注意与实践的结合，目的在于实际工作中的运用。 公共关系学 课程主要内容：本课程的讲授共包括以下八个部分，首先深刻剖析公共关系的含义及特征，在阐述公共关系历史延革的基础上，继而讲解并描述公共关系对个人和社会组织的作用。第四部分讲解并描述公共关系的组织结构，第五部分讲解并描述其从业人员。公共关系的对象构成分析是第六部分的主要内容。公共关系的传播手段和媒介会在第七章阐述，最终，为了有效的传播公共关系

16、，有必要对公共关系的策划和调查进行具体讲解。 电子商务与网络营销 课程主要内容：将电子商务与网络营销有机结合起来，系统地介绍基于电子商务的网络营销。 （二）实践教学课程结构 1、实践操作项目教学： 序理论课程 实践项目 技能项目 考核要求 考核方法 考核部门 号 支撑 支撑 现代推销理论职业技能鉴定初级及以上 1 推销员 推销实训 理论+实践 及技巧 所 现代企业策划初级 2 营销策划 营销策划 理论+实践 实训管理中心 理论 职业技能鉴定初级 3 营销员 市场营销 市场营销实训 理论+实践 所 计算机应用基 4 办公自化 办公系统运用 初级工及以上 理论+实践 实训管理中心 础 2、顶岗实习和暑期社会实践： （1）暑期社会实践 ：市场调查 产品现场销售 （2）顶岗实习：第六个学