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1、空调营销本部关于对04年营销政策的相关说明（空调营销2003第202号文） 空调营销管理处 冀成会签：刘科签发：严友松时间：2003-8-16呈：顾雏军董事长送：严友松副总裁、空调本部各副总监、副部长、集团财务部发：各分公司经理、支持科长各分公司：为明确2004年度科龙/华宝/康拜恩空调营销政策（附后），顺利做好新老年度的过渡和衔接，本部特对04年营销政策作以下说明：一、03年度账上余款：03年所有经销商（批发商与直营零售商）在我司账上余款，扣除03年度享受的所有政策（回款及其它政策）后，转为04年度首期投款，享受04年度对等的现汇或承兑打款的所有政策。二、03年度年终返利：对于科龙华宝03年
2、度常规机型提货部分给予3的年终返利，对于康拜恩给予2的年终返利。返利金额要求经销商提供折让证明方可全额结算，不能提供折让证明的以不含税金额计算。要求经销商在返利兑现10天内按04年价格全部提货；三、03年度年终库存：具体规定详见203号文关于商业库存退库的通知四、04年度投款、转款界定：1 现汇或承兑汇票的投款；2 2003年度帐上余额；3 财务确认的退货金额；4 财务确认的广告费、安装费及维修费转款金额。以上四类款项均可视作经销商投款（但必须扣除应收帐款和信用额度），以款项的财务到帐日（或转款的财务通知日）作为投款日期，享受2004年度的营销政策。但经销商所享受的03年投款补息额、各阶段的奖励返利额、03年年终返利不能视作投款，这部分款项的销售额只计入销售规模，不再享受补息及投款奖励。五、各分公司必须参考2004年度科龙/华宝/康拜恩空调营销政策，根据本省情况制定2004年度分公司营销政策，报大区部长审核，本部批准同意后，加盖分公司公章下发经销商。在04年度空调产品价格表未下发之前，分公司开单价仍然按照前期价格执行。六、国美、苏宁等享有赊销帐期的客户不享受投款贴息、奖励等相应政策。附：1、2004年科龙空调营销政策 2、2004年华宝空调营销政策3、2004年康拜恩空调营销政策
