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1、华福郡一期选房活动案前言楼盘的选房活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、 预热和内部认购、 销售等，选房最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。华福郡一期选房的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次选房活动中做了严密的布署和计划，让华福郡在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为东城版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。预期目标营造热销卖场氛围，聚集人气。传达 “华福郡 ”选房活动的信息。显示企业实力扩大华福郡的社会知名度和美誉度。融洽与政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。体现华福郡的美好前景，促
2、进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。树立重庆市涪陵宏燕实业有限责任公司（开发商）积极良好的社会形象。活动定位通过此次活动对华福郡潜在客户进行全面深入沟通、推广。因此，选房活动既要体现活动的大气、喜庆、热闹，并且要讲求知识性、趣味性、时尚性和参与性。一、活动目的1.消化华福郡已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成华福郡的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华宏燕公司在涪陵房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对华福郡项目品牌的升华， 注重创立重庆市涪陵宏燕实业有限责任公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司
3、名牌的过渡，为华福郡的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过选房活动为 华福郡销售现场吸引人流， 聚集现场人气， 营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、选房时间2014 年10月1日三、选房地点华福郡销售中心现场四、与会人员1、重庆市涪陵宏燕实业有限责任公司领导；2、项目建设单位；3、准业主代表；4、媒体（涪陵电视台、巴渝都市报、涪陵在线）。五、选房准备工作安排选房当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；对于 华福郡选房期间正式认购的客户可参加华福郡开发商举办的各项抽奖活动；抽奖的安排：所有在选房当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到
4、现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖 ”。抽奖礼品及具体安排开发商要在选房前2 天确定好。六、 现场设置（一）宏观静态元素布设整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。（1）舞台区布设庆典主会场设在华福郡项目现场。搭设长11 米宽5 米高1 米主舞台1 座；主礼台两边搭设梯步5 步；在主礼台后用专业行架搭设11 米5米背景架，主背景规格为11 米 4 米，副背景规格为1.5 米 4米 2个；主礼台四周用绿色植物布景
5、。主礼台中间摆放讲话台1 个，并放置台花1 盆；两侧设进口专业音响5 对，支架式讲话筒2 支，无线式主持话筒2 支；盘龙华表柱 1 对、灯笼气柱 2 对分别安放在舞台两边。电子彩烟 50 组设在主席台后面，以及冷焰火60 组在主持人宣布剪彩时施放。整个舞台区用红色地毯铺设，四周用鲜花和植物布景。（2）广告及周边环境布设在销售中心临街外墙悬挂（喷绘制作，20m2m/条）祝贺条幅12 条。在销售中心正对面马路边设拱门1 架，两边设盘龙华表柱1 对、灯笼气柱 6 对。在销售中心侧面马路边设灯笼气柱6 对（正对公园）。在接待大厅内设咨询台，签约区等。（二）宏观动态元素布设 ( 详见效果图 )整体布设效
6、果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。礼仪小姐 10 人，身高 1.60 米，年龄 25 岁以下，着礼仪服 , 落落大方，形象气质佳。南国醒狮 2 头，由专业武术队员组成，曾多次参加全国各地大型演出。在我国的民间习俗中，“狮”是吉祥的象征，醒狮的来临就预示着好运的到来。具有古风古韵的威风锣鼓50 人专程为此次活动表演助兴。十、 日程安排1、主礼台搭建、铺地毯、挂背景喷绘。9 月 30 日 24：00 前完成。2、音响布置，并于9 月 30 日晚上 17：00 前调试完毕。3、充气拱门、立柱、横幅9 月 29 日 24：00 前完成。十一、 活动流程10
7、月 1 日选房仪式流程07：3008：00工作人员到场，召开临时碰头会。08：0008：30现场布置全部就绪，宣传品、展板等物品全部到位；主持人、礼仪小姐到场换好服装准备。音控师开始播放音乐吸引人流。08：3008：58来宾接待，音控师播放迎宾曲 ，礼仪小姐迎宾、签到、佩带胸花，威风锣鼓、南国醒狮迎宾表演。08：5809：03 选房活动开始，主持人上台，宣布选房活动正式开始，开场白，对华福郡进行全面主题介绍贵方提供材料。同时，准业主开始列队选房。09：0309：08主持人宣布领导嘉宾名单，相关领导上台就位。09：0809：13请相关领导（ 2 人）为醒狮点睛。09：1309：38领导嘉宾致辞（
8、具体名单由主办单位提供）09：3809：43华福郡选房活动正式开始，鼓乐齐鸣，彩烟升空，五彩缤纷的彩花飞舞，彩烟将天空扮成五颜六色，调动着现场观众的情绪, 达到活动的最高潮。09：4511：45选房文艺演出。（三） 南国醒狮其它相关表演雄狮飞跃，威风凛凛的醒狮被称为“南狮”，是富有南方风格的一种狮形，它额高而窄，眼大而能转动，口阔带笔，背宽、鼻塌、面颊饱满，牙齿能隐能露。分文狮、舞狮两大类。文狮表现温驯而和善，武狮表现勇猛而刚烈 , 体现着威武粗犷、好斗善征的形象，擅长在桩上施展绝活。在我国的民间习俗中， “狮”是吉祥的象征，醒狮的来临就预示着好运的到来。在华福郡选房活动的大喜日子里，南国醒狮
9、将把南国醒狮的刚劲、威猛带给大家，为华福郡锦上添花。点 睛:狮子点睛繁荣富贵 ,簪花挂红生意兴隆 ,祥狮助阵大杀四方 ,金狮开光威武赫赫显神灵。狮子经开光点睛后，才会赋予其生命 、灵性，才能与人融为一体 ,成为一头活灵活现的生灵 ，而点睛后的狮子即代表着点睛者身边的灵物，可为点睛者带来吉祥如意的好兆头，通过狮子活灵活现的表演 ,还可为客户招集人气，招财进宝。仪式内容如：一点左眼金：金光闪闪。二点右眼银：银光灿灿。三点额头：扬名四海。四点狮嘴：天下太平，财源广进。或者一点左眼：灵气满身。二点右眼：志在乾坤。三点额头：旭日临空，照亮生财之道。四点狮嘴：招财纳祥无限财源滚滚自天来。采 青 :瑞狮食青
10、，瑞气临门。狮子采青，分为天青、地青，整个过程充满戏剧感。在以前生意人一般较常用的是,天财地宝青 ?，也就是在店铺门口的横梁位置，挂上一束生菜和一封红包（旧时是 18 封）.而地上则置一盘柑，其中也有红包。狮子采青前，先要把地上的柑掉，将柑皮和柑核吐在地上，表示来年遍地金，然后才攀到横梁把 “青”采下来。而现在的采青形式则盛行 “生财有道步步高青 ”。旺 铺：聚人气，喜人心，生意自然兴隆，吉地自然兴旺。罩 光：狮乃祥瑞灵物，象征吉祥，代表正气，所到之处能驱魔避邪，除恶去霉绵不断的好运。,化戾气为祥和，为客户带来连赐 福：仪式高潮时群狮忽然吐出：选房大吉，万事如意，生意兴隆，财源广进，等等吉祥条
11、幅，能增喜庆时欢乐与热闹的气氛 ,带动整个节目 ,为客户带来吉祥如意的好兆头。拜 福：叩拜客户：一拜：“生意兴隆，二拜：财源广进，三拜：步步高升！”鼓 点：七星鼓或梅花鼓，象征狮吼和风雷之声的鼓声加之厚锣、响钹, 随着铿锵有力的鼓点把狮子兴奋的神态举止，喜怒哀乐表现得淋漓尽致”。锣鼓喧天下，带动了吉祥，气氛，增添喜庆气息十二、选房当天主要活动流程：上午：选房签约活动下午：抽奖十三、活动执行要点说明提前 5 天向气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。无线话筒 2 只，确保现场应急需求。十四、广告物资及经费
