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1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分营二肖阶各阶段勺工作铺排筹备7期6.25营销工作项目产品1确定方面案场准备项目营销节点划分及工作铺排工作类别土I?作开初稿筹齣期准/定备型盘、户）、及交楼标准确定预热期2012年6.257.25日?页目建材广告公基确定售楼部O定工作深丿度认筹期2012年7.25-8.25公开发售期2012年8.25-9.25执行时间负责（部门）媒体计划修进驻销售确定一家园林公司价格体系人物料准备员销售品方牌建立面一包装及形象推队伍组织管理?项目工?现楼栋交7?销彳公用进采购场管理制度楼时间确疋售人员进场各计I目地售楼部交工时间?备项目部分晋隹.?认筹方案确定
2、稿？出效果图水与梳理文工海天客户俱乐部空疋IIVI?项目开盘方案?营销活动方案?价格方案确定?价格体系确定擀/出效果图价格方案工程部提供给各个咅客户意向沟通?楼栋安排确作展开造时间合同认购书准备；根据工程进度及推盘客户积累定各楼交可以使用?项确定本系统目案场主管销售人员组织招聘肖按员、销售文员确定等-销售百问?销售物料设公司下文确定部分销售物料到揭人作导完成销售现场人员配置及确盘到位初W修改7?确定认购书到核工地围档制售楼部装修及装饰，企业人员上岗企业及项目形象初营销透露、管理制度案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与
3、须知等等）领导训示/进场品质诉求形象加强审定/执行整理/审定/执行整理/审定/执行强销持续期2012年9.25-10.25f】执彳亍=人（部门）开盘演练开盘现场气氛营造?合同准备Cpt、由斤rt客户通知销售营網经理到位销售营销经理到品牌及品质名度.全面提升&155.15.155.15.15营销经理?具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定I?积累客户跟踪消化15.17位营销经理营销经理?根据项目销售情况制作海报等临时性物料营销经理I_营销经理品牌推动建立开盘营销经理企业形象及项目品牌形象积累例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司
4、标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作，安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案元成、提交、确疋、执行与跟进5.16.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案元成、提交、确疋、执行与跟进6.
5、1日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行（5.28日为正式对外认筹）6.16.15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计元成logo、标准字、标准色、vi延展5.156.15导示系统5.156.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15日前户外广告（选定、设计、制作）5.156.15户外影视、电视台广告谈定6.1
6、5之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6.157.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.18.1户型单张、户型手册（设计制作）6.18.1楼书（设计制作）6.18.1各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进仃施工、装修完成，策划部人员跟进5.16.1展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.156.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.156.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.16.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线
7、电话选定号码接入销售现场（3部）5.15日前综合管理部样板房方面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.17.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7.17.15综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.18.15施工单位销售手续建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理与法律文件部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部按揭银行的确定确疋按揭银仃（取好安排2-3豕）7.1日前其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理
