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1、个人年终工作总结(通用15篇)总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。你想知道总结怎么写吗？以下是我为大家收集的个人年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人年终工作总结1在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人仔细学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟识公司的业务操作流程，结合实际工作状况，现就近段时间的工作状况总结如下：一、正贸基本状况相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：1)成交中须要多部门相互协作。2) OEM定单，数量大，待出
2、运时间长，履约风险更大。3)出口业务操作程序涉及部门多，手续敏捷困难。4)单证资料多。二、根据操作进程区分，可以分如下几个阶段(一)成交前期工作打算：成交前期仔细，充分，细致的工作，对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作，个人看法，可以从如下几个方面着手：A.在探讨目标市场客人喜爱的款式，颜色，风格等的基础上，搜寻国内也在做同类产品的工厂，索要样品，产品书目，了解清晰布料，款式，价格，做工，尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销给客人，或EMAIL给固定现有的客人. B.激励设计师主动主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到实地市场考察，然后自己设
3、计出系列产品，向客人推销.C.到市场上买一些如韩国，日本等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些特别品牌的产品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理汲取，向客人举荐. D.激励客人来实样，来图纸和制作要求，根据客人的要求联系工厂报价。(二)客人来访前工作打算：外销员事先联系好客人，了解客人来访时间，人员组成，航班到达时间等，其中最好能了解到客人的选购安排和停留时间，选购产品的品种，布种，目标价格，数量等.提前了解这些信息，对妥当支配接待客人，事先做好资料打算，样品打算，甚至支配好带客人出去看工厂，拟订商务旅程等都很有必要.在客人到达办公室的当天，外销员必需帮助部门经理和总经理做好接待工作.接
4、待过程中，外销员须要热忱，有礼貌.依据客人的不同爱好，打算好水果，零食，茶水，咖啡等。(三)成交中：根据客人的订购意向，在部门经理或总经理的带领下，会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上，摆放时留意把相同品种摆放在一起，按款号依次排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片，图书摆放在会议桌上.另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用.外销员必需参与商务谈判，谈判之前打算好空白的谈判合同，剪色卡和质量布卡用的白色纸板，计算器，批板修改纸，谈判过程根据布料-款式-规格-颜色组-LOGO-主麦吊牌-包装-价格(E_W/FOB/CFR/CIF)-付款方式-出运港口-货期等独一同客人
5、确认.其中款式问题，须要设计师在场，依据客人的改良看法，快速精确得做出效果图纸，打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料，谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名，生成订单.全部的谈判资料，根据客人分卷宗，每个卷宗根据时间先后依次将相关资料归档整理好，确保资料完整，清晰。(四)成交后工作：生产部同事会根据成交时客人的详细要求，制作生成各个款式的打样通知单，全部的细微环节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂，外销员要对这些资料做审核，检查，确保不给出错留下任何机会.审核完毕后，资料送还生产布同事，支配通知工厂打样生产-制作确认样.期间，要留意联系好客人和生产之间的沟通.假如客人对制版有任何的疑
6、问和修改，要第一时间通知生产部，确认落实好。工厂的确认样板出来后，要根据之前的制作要求，检查一次，套出确认样看法书.把样品，大货的质量布卡，色卡，规格表，主麦挂牌(如有)等用书面和实物整理一整套资料，寄给客人确认，或联系客人到公司拍板确认.自己公司也要留一整套一模一样的资料.以便跟客人对应起来-利于开展确认工作.客人收到确认样后，根据所套的看法，独一确认清晰.把相关确认看法第一时间通知生产部.等待客人付完定金(如开L/C，收到申请书起)，生产部可以尽快支配工厂织布，染色，支配辅料，纸箱生产(把客人确认的船麦干脆印刷到箱子上)，最终做大货生产。个人年终工作总结2时间过得真快。转瞬间已经一年了，在
7、这里我学到了许多做人做事的道理。在这里我感受到了劳动人民的辛勤劳动，用汗水工作，用体力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活。总之，他们努力了，收获了许多。现在我有一个总结来回顾一下过去的工作状况。对于施工员来说，首先要驾驭日常工作内容，驾驭日常施工的技术要求和施工工艺，以便在现场管理和协调中更好地处理。现场是对一个人实力的极度考验，不仅是对技术的驾驭，更是对整个施工现场的管理和协调，尤其是多道工序交叉时，须要处理好相关事宜，避开不必要的麻烦。在这一年的施工员工作中，我收获了许多，不仅驾驭了施工学问，而且大大提高了与各级人员的沟通，包括与同事的相处，与分包商的相处，甚至与施工单位和监理的沟
8、通，这些都让我受益匪浅。施工工艺方面，我有一次因为没有看到技术团队下发的门窗改变，把门窗的位置留错了。幸运的是，我们的工头李哲在报告时发觉并订正了它。这件事极大地触动了我。作为一名合格的建筑工人，我们必需对技术敏感。在实际施工中，我们常常会遇到各种各样的设计变更。施工人员必需在第一时间了解并彻底理解这些改变，才能真正指挥现场。我没有做好数据的整理，留下了许多数据。当我临时突击补充数据时，我很尴尬。今后施工数据肯定要并行，这样才能保证仔细的工作看法，为以后的数据整理打下基础。建筑行业不同于其他行业，须要不断的现场检查和监督，随时发觉和解决问题。全部这些任务都是在现场恶劣的环境下进行的，这就须要我
9、们不断培育艰苦奋斗的精神，不怕苦不怕累，放开管理者的崇高看法，不断丰富我们从项目实际工作中学到的东西，从而熬炼和提高我们的现场综合处理实力。我们必需信任，付出不肯定有回报，但不付出不肯定有回报。作为年轻一代，我们应当发扬艰苦奋斗的精神，一边工作一边抽出时间和工人沟通，一起聊聊我们的日常生活。给工人一支烟也会被认为是一种我们敬重他的意思。与工人进行技术交底后，工人情愿听，情愿接受，工作才能顺当进行。俗话说，工人总是与群众亲密接触，让他们感受到我们项目部的力气。在一年的工作中，我们都尽力为老板节约材料，并告诫工人不要奢侈材料。全部可用的半砖都用上了，二次结构植筋尽量用短截材料。明年即将推出综合楼，
10、基本包含了土建的全部内容。它具有工程量大、工程难度大的特点，在我看来是一个学习的机会。我们应当携手并进，为中天公司创建辉煌的业绩。以上是我参与工作以来的一些总结。我会在以后的工作和学习过程中渐渐定位自己，对以后的工作做出更好的规划和总结。建筑是一门艺术。我们都是建筑艺术家。我们选择了建筑和中天。我信任这是一个我可以为之奋斗一生的事业。个人年终工作总结3一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导的正确领导及同事们的支持与帮助下，仔细学习，时刻用规章规范约束自己的言行，仔细履行岗位职责，尽己所能，兢兢业业地做好本职工作，较好地完成了各项工作任务。在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度
11、的工作总结主要有以下几项：1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德能够仔细贯彻企业的基本路途方针政策；遵纪遵守法律，仔细学习规章制度；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。2、专业学问、工作实力和详细工作我是去年2月份来到公司工作，担当抽检员，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了岗位的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下
12、工作：（1）帮助梁主管做好车间质量管理等工作，并帮助梁主管引导新工人，提高的劳动技能与质量意识，给车间工人供应了质量标准。（2）做好了成品检验工作，刚好发觉问题，主动反映问题，支持了部门经理的正确确定。（3）帮助，引导半成品检验员做好半成品，包装检验工作。检验工作是公司的一项重要工作，须要仔细负责，看法端正、头脑清楚、原则性高等综合素养。我仔细学习公司检验制度，理清思路，分类完成了各类检验记录与报告单。公司的品质工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）仔细、按时、高效率地做好公司领导及办部门经理交办的其它工作。（5）为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好
13、本职工作，我还主动协作其他同事做好工作及处理过部门经理无法干脆出面处理的的事务。3、工作看法和勤奋敬业方面酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有怠工现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、工作质量成果、效益和贡献在开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率较高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了很大的进步，开创了工作的局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。总
14、结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有原则性的工作看法上还不坚决，对待有问题的产品有时有妥协状况，对于上级的指示有肯定听从现象，工作一年中有未刚好发觉问题现象，被惩罚过两次，有顶撞部门经理的现象，有对部门经理发脾气的现象，个别工作做的还不够细腻、完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项规章制度，提高劳动技能，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。个人年终工作总结4一学年的工作很快就要结束了，回顾一学年的工作，忙劳碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成果，改善不足，此刻我就把自我这学年的工作作
15、如下总结：1、思想方面本人思想端正，拥护党的正确领导，关切国家大事，并且能专心参与政治学习。专心参与学校的各项活动，仔细学习了教化法，并自学有关教化教学的相关理论学问。2、教学方面本学年我觉得自我的担子重、压力大。所以教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自我的观念，力求使自我的教学方法适应学生的学习方法，不断改善自我的缺点。所以备课时我仔细钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自我的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的学问资料，我专心查找课件，制作课件，打算、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的专心性和创建性思维，使学生有举一反三的潜力。课后仔细总结上课中所出现的突发事务、临时灵感，写好反思。3、德育工作德育是学校工作中的重中之重，师爱是宏大的、神圣的。师爱是人类困难情感中尚的情感，它凝聚着老师无私奉献的精神。爱就是职责，敬重、理解、信任学生是消退教化盲点的基础。敬重学生要敬重学生的人格，老师与学生虽然处在教化教学过程中的不一样的地位，但在人格上就应是同等的，这就是要求老师不能不可一世，更不能利用老师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点动身，理解他们的要求和想法，理解他们无趣和天真；信任学生要信任他们的
