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1、人人全部爱听小说宝宝爱听的小说大全 当你的构想新奇，但却没有统计数字能够证实新构想的价值时，能够靠着小说的帮助。让对方看到你的提议和它有应有的价值。奇形怪状的水果新用户来到愉快农园时，原本认为会看到颜色和形状很熟悉的蔬菜瓜果，因此当她们看到我的蔬菜时，最大的反应就是迷惑。“这条红萝卜形状仿佛兔子!”有个小孩叫着。她母亲问：“你有没有不那么坑坑洼洼的蕃茄?这些蔬菜的形状太古怪了。”我没有足够的时间把用户的怀疑变成欣赏，我知道要做到这一点，唯一的方法就是说部分跟我的农产品相关的小说，小说要简短，能够让对方融入我们的农场世界，相信直接从田里摘下来的凹凸不平的蕃茄，跟店里形状完美的番茄一样有价值。于是
2、我说：“这些东西全部很新鲜、很卫生，直接从你看到的那块田里采收来的。这些胡萝卜和番茄形状即使奇怪，却是我们家天天晚上吃的东西，我们把这些菜拿来做汤、炖煮和做小菜。我还亲手誊录了我们用的部分食谱。”然后我把食谱交给她。“这些东西跟你在店里买的蔬菜绝对一样美味实际上，还更新鲜，因为全部是我今天早上才采收下来的。而且，我卖给你的价钱比你在城里杂货店买一样的东西更廉价!”我在这段话里，描绘了我们家享用的三餐，味美且营养丰富。我制作食谱并把它展示给用户，让她们想象她们家像住在农庄上的我家一样，烹煮和享用一样丰盛的乡村美食。我用这么简单的小说，说明我们家会尤其挑出这些奇形怪状的农产品，然后利用食谱做出美味
3、的食物时，能够为我的用户产生一个图像，把她们拉进去。她们能够想象自己坐在餐桌上享受这些美味，这时她们便发觉这些奇形怪状的蔬菜、水果跟杂货店里的东西一样宝贵。她相信我代表她们曾错过的市场20世纪70年代，我离开了农庄，变成了新奇观念的推进者成为在完全由男性主宰的领域中销售杂志广告的年轻女性。我准备推销的这种新产品。没有任何市场研究能够作为依据，没有能够作为指导的事前销售统计，也没有销售成功的小说能够分享。我要面正确问题跟全部创新者必需应付的问题一样怎么让对方接收全新的东西?怎么让他人了解没有共同参考架构能够依循的东西?要增加你的产品、服务或构想的可信度，应该尽可能多研究。即使你有统计数字帮你让对
4、方产生接收心理，不过，假如你能在这些数字上加上清楚的面貌，对方将更能够接收。让用户融入相关系的小说，马上会消除障碍，建立关系，就像跟什么人一起去看电影或看戏，会让你和她建立关系一样。假如小说能够让做决定的人哈哈大笑或是将心比心，做决定的人会比较轻易接收你要说明的东西，这就是为何好的演说一开始全部是说个人的小小说，或是说幽默的话，这也是小说开头几段这么主要的原因。观众、读者或听众马上想知道“这个人和这段说明值得我花时间吗?”做业务时，不论你卖的是产品、服务还是构想，一开始说明时，总是要用简短、相关的小说，描绘出文字组成的图像，让听众能够“看得到”，产生更能接收的心理。这种方法从谈话开始就能够用，
5、你无须回复“很好，你呢?”你能够换个更有力的回复，“我今天很愉快，今天我造访的用户对于旗下业务人员的表现，全部深表满意。”一开始时，很快地说个小说，是为你的说明设置路障的方法，会让对方做好准备，更能够接收你的构想。现在，二十来岁、长着一头红发、穿着A字裙、正式女鞋、戴着搭配得宜的帽子和手套的我，在业务经理人的世界中，怎样才能被人重视?潜在的用户不仅不习惯跟像我这么的年轻女性直接打交道，而且大部分的人年纪比父亲还大。除了是年轻女性之外，另外还有一个挑战，我卖的东西X杂志是以单身女性为读者对象的第一本杂志。市面上已经有地位稳固的女性和时装杂志，却根本没有适合住在大全部会地域年轻单身女性的杂志，没有
6、一本杂志主张女性延后婚姻和家庭生活、方便追求事业生涯。我想起愉快农园，想起我用说小说的方法打破用户的抗拒心理。我决定把自己的小说，告诉潜在用户：说我代表她们可能没有考虑过的年轻女性市场。我要想出一个图像，让她们能够安心地跟我打交道，接收我即使是年轻女性，却能够让她们的业务大为增加的观念。小说的第一部分通常是这么的：“嗨!我很年轻、单身、住在纽约市。假如你想卖东西给我和成千上万跟我一样的年轻女性，你就会想在X杂志登广告!”假如这些经理人接收我的说法，我的样子和自我介绍的方法马上在她们心中产生一个图像，让她们想到自己要打进去的市场。我跟她们在地铁所看到的女性不一样，跟她们在午餐时刻在街上碰到的众多
7、女性也不一样，我是奋发前进、想要在事业生涯和关系中寻求平衡和满足的年轻专业女性。不过要让这些男性习惯把我拉进她们的世界里，我需要先把她们拉进我的世界里。我的小说会不停地产生图像，让她们想象到像我这么的人，让她们有爱好了解、也愿意购置她们要买的东西。我说的小说进展到把她们的产品纳入像我这么年轻女性的生活中时，这些广告经理人会出现惊讶的神色，开始相信我代表她们过去错过、以后不应该再错过的市场。死狗尾巴上的跳蚤因为我是资历最浅的广告员工，却拿到了很多前辈一再努力全部拿不到的用户名单，所以，同事全部幽默地把这种用户叫做交给新手的“死狗尾巴上的跳蚤”。因为大家认为，反正这些全部是已经没有期望的用户，新手
8、就算犯罪也毫无影响。事务用具市场就属于这种用户，通常认为，要向这种市场推销全新妇女杂志的广告，注定会遭到一次又一次的失败。IBM历来没有在女性杂志上刊过广告，所以，这是我必需跨越的第三个障碍。实际上，我知道像我这么在办公室里工作的女性会使用这种用具和设备。为了叙述这种小说，我请姐姐爱莲帮忙，她当初在一家著名的法律事务所中，担任合作人的秘书。我带着摄影机，到爱莲的办公室，拍下她一面对着摄影机开朗地笑着，一面在桌上打字的相片，然后把她的相片放大成八乘十的照片，她也在她们法律事务所的便条纸上，打了一张备忘录给上司：“钟斯先生：你是这家法律事务所的资深合作人，我是你的秘书，以为有必须提议你，立即地买一
9、台IBM电动打字机。我提出这么的提议，是因为我以为你对我们太主要，你的信件不能用已经有十年历史的旧打字机来打。”我买了一个双面相框，左边放这张便条纸，右边放我姐姐坐在桌前、用有十年历史之久的旧打字机打字的照片，我把东西放进手提箱，就出门了。我来到IBM，跟她们第一次见面时，她们的反应快速而明确。负责的经理脱口就说：“我们不计划在妇女杂志上登广告。”我回复说：“你这么想我以为很抱歉，因为我来这里，是想告诉你，我们的职业妇女读者对打字机的采购，有很大的影响力。”我提起手提箱，打开双面相框，拿给这位经理。她看完后，请秘书把业务经理叫来，问她，“你以为秘书在采购我们的打字机方面有多少影响力?”业务经理老实地回复。“我总是问潜在用户企业的秘书，看她愿不愿意试用IBM的电动打字机，她要是答应了，就会敦促企业购置我们的产品。”忽然间，满满全部是露华浓(Revlon)、克丽柔(Clairol)和其它女性化妆品广告的X杂志，开始出现了全彩、两页的IBM广告。我的小说真的有用!即使在1973年，我一生中所经历的最严重经济衰退期间，在那段汽油短缺、物价飞涨、加油站前大排长龙的日子里，连富人全部节衣缩食，不买太多奢侈品，而我们的广告收入却依然一路看涨。
