《肥料销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《肥料销售工作总结（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档 肥料销售工作总结 2016上半年工作总结-曾望时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微乎其微的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变更，导致公司上半年的业绩不是很志向，这也干脆关系到我们的工作看法，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么
2、能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出确定！一销售得工作中的协助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的
3、时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变更，销售市场竞争格局的变更，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，依据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样惊慌有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的支配和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，
4、紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现状1.制定销售目标。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，依据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标支配和销售支配，充分发挥自主性、创新性
5、，顺当完成各自预定的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。2 竞争比较激烈，其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。3 应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼支配不准时，影响了公司的整体运作。三销售任务完成过程中的应对措施。1质量的改善。在销售工作开
6、展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预料范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。3 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束实力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制
7、。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以限制，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。4 多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌
8、的产品有更广阔的拓展平台。5 随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6 提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来
9、的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作实力和专业素养：加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理；刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要；做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望支配、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，
10、我们整装待发。或许，将来的路也是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。一：产品讲解方案：A.产品讲解主要内容：双铵的卖点1. 采纳了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不限制养分释放限制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍2. 分子量小易汲取速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏3. 价格优势：不是很贵,物有所值。产品的科学运用方法：可以协作其它复合肥或二铵做底肥基施。作物生长中后期做追肥运用。B.普金双铵与控释肥、一般三元复合肥、尿素、二铵碳铵
11、的比较：与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期运用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的须要,吃饱不奢侈,节约成本,爱护环境。与控释肥的区分：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有肯定的限制释放效果,不限制养分的流失。而普金双铵添加了控失剂,不限制释放,限制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。 与尿素的比较：普金双铵是尿素的完备替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含
12、有作物须要的氮素,还含有大量的有机质,肯定量的钾肥和微量元素。与二铵的比较：二铵主要含磷 含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。 1与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低C. 产品介绍讲解协作适当的话题和技巧。在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,须要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以确定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员胜利的一半。有针对客户本人的具体状况进行的谈话才能引起爱好。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发觉经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟识了就好了解了,就好
13、谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些状况的时候少谈肥料。假如经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一窍不通的话,对于经销商的具体真实状况就摸不准了。在不了解我们的状况下,经销商说出的话才具有肯定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1 用金钱来敲门。几乎全部的人都对钱感爱好,省钱和赚钱的方法很简单引起客户的爱好。帮客户分析一下做我们的产品有什么实惠,能得到哪些迷人的利益。2 发自内心真诚的赞美。每个人都喜爱听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽视的特点,而让准顾客知道
14、你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。3 利用新奇心 ,提问一下他感爱好的话题。比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够胜利吗？当然前提必需的确自己有独到的见解才可以。4 借第三人来引起留意。告知顾客,是第三者要你来找他的。这是一种迂回战术,每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。5 举闻名的公司或人为例。在与经销商的交谈上也可以
15、谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,假如自己很娴熟制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下沟通和沟通课。6 向客户供应有价值的信息营销人员向客户供应一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品学问,等,会引起客户的留意。这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,驾驭市场动态,充溢自己的学问,把自己训练成为自己这一行业的专家。 客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是特别敬重的。如你对客户说：“我在某 2某刊物上看到一项新的技术独创,觉得对贵厂很有用。”所提问题,应是对方最关切的问题,提问必需明确具体,不行言语不清晰、模棱两可,否则,很难引起顾客的留意。7 适时的进行产品展示。在闲聊的时候不要遗忘我们是干什么的。在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生爱好。也就是利用产品引发爱好。8 虚心向客户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。不懂装懂只能取灭亡。除外跑业务自己代表的是公司形象。假如自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。干农资的9 赠送小礼品。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很好用。 我们手头的资料,包装袋,样品。顾客喜爱香烟的,适当的时候搭上一根烟
