家具品牌网络营销策划书5

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1、家具品牌网络营销策划书【最新资料，WOR文档，可编辑】家具品牌网络营销策划书家具品牌网络营销策划书（一）一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家 居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越 来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所 以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意 味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求 以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需

2、要。要想同时实现 设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的 含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不 是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密 合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍 旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让 大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制 造商。我们的设计

3、师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然 后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列、家具行业网络营销环境分析1中国家具行业外部环境分析(1) 中国家具行业政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息 网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则 条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企 业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国 家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。(

4、2) 中国家具行业经济环境分析国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%,是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值 37669亿元，增长6.7%。a. 国民收入人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的发展 起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%, 、三、四季度同比 增长分别为9.9%、9.6% (初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显着改善。b. 人口中国拥

5、有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%， 求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在 线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业 的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网 民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。三、家具行业网络营销策划 1、网页分析 a 网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华

6、、古典、自然、时尚、 个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文 字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐 简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发员设计出 一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生 活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时尚味道。b. 网页功能设计本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、 公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。c. 网页设计定位主要是以浏览、游戏和网上交易

7、三方面为主。功能大而全。2、消费者分析1）网络用户分析CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特占：八、1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。2、用户的年龄分布。3、用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占42.8 %。4、用户的个人月收入。5、用户每月实际花费的上网费用。6、用户平均每周上网时间：13.2小时。&用户上网最主要的目的：获取信息：39.1%;学习：8.4%;学术研究：0.4%;休闲娱乐：35.7%;情感需要：1.1%; 交友：6.2%;获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）： 2.5%;对外通讯、联

8、络（如收发邮件、短信息、传真等）：1.7%;网上金融（如炒股、网上支付等）：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%;其它： 3.1%。9、用户得知新网站的主要途径（多选题）：搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;朋友、同学、同事 的介绍：54.8%；网友介绍：28.8%；网址大全之类的书籍：18.1%；报刊杂志：28.0%; 广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在 2000元以下 （含无收入）网民的比例分别在网民各特

9、征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为 34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比 有所下降。另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布 行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%,其它行业的网民数都有增长，网民 的结构特征进一步宽泛。2）中国家具消费需求分析中国家具市场建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行

10、业总产值每年平均以 20流右的速度递增，而全国家装行业总产值的增 长幅度超过30%其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市 场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%勺水平。据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中 42%是 20-30岁的消费者，31-40岁的占22%41-50岁的占了 16% 50-60岁的

11、占了 10% 其余占10%因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结 构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%勺学历均在大专 学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式， 以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则 寥寥无几。四、家具企业网络营销SWO分析S （优势）在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机，最高最有消费能力的中青年群体作为家具消费主流说明家具消费群体知识结构与生活 态度正发生改变。是家具市场所能带来的利润的有力保证。W（劣势）0

12、（机会）中国加入WT0后，可以享受优惠引进先进的技术和人才，档次较高的原材料、随着使 用互联网的人越来越多，利用“游戏”这一新鲜意念融入一贯给人传统的家具经营中， 务求吸引更多的潜在客户，也有利于提高公司的知名度。随着进口关税的降低，国外家具会 不会大量涌入，造成对国内家具业的冲击呢我的看法是：会有冲击，但不会太大；形 成冲击有一个过程，不会来得太快。得出这种结论的原因，主要是国外家具生产和销售成本高，从争抢家具市场份额的角 度看，短时间内，与国内家具业相比，并不占有太多的优势。一是国外家具生产人工 费高于国内家具生产的几倍甚至十几倍；二是进口家具运费高；三是进口家具销售环 节多。成本高；四是

13、国内消费者对国外家具的消费，尚需要一个适应和成熟期。T （威胁）东盟国家的低价家具和欧美国家的高档家具的市场的占有额、国内的家具市场进行激烈的价格战、经营电子商务的家具公司越来越多。五、家具企业网络营销定位1模式定位B2C网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在详细地分析网络营销的作用、公 司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定 为B2C，具体的分析如下：1）在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客 的沟通桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息，联系企业与顾客之间的感情， 能够为企业提供一个销售的平台。2）在众

14、多的网站中，为了能够给消费者深刻的印象并记住， 我们将网站定位为B2C模 式。2、内容定位提供专业的家具知识为主，融入游戏和家具自主定制意念丰富其内容网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一 种关系。提供个性化免费服务，要想挽留消费者的心，除了专业以外，还要有个性化 服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系，通过游戏这一新鲜意念融入传统的 经营模式中，游戏内容通过顾客利用公司的产品精心虚拟出一个“家”，从而向顾客 介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，家具定制营销也是一个与顾客沟通的手 段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。六、家

15、具企业网络营销策略的选择1产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网 站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络 营销当中，黎氏再生料有限公司的网站主要体现以下：1）网站产品大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。网站主要以黄、蓝、绿为基本的色 调，黄蓝两色完美再现了大自然-充满了阳光和清新气息，同时又朴实，无华。而绿 色则体现了很现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，把人们关注的 环保问题和健康的生活方式联系在一起。这些轻松、明快的色调给人一种常年充满夏 日阳光的感觉。首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新 家具图片和价格展示，内容框架设置为十个按扭：分别有公司产品介绍、游戏互动区、 风格实验室、网上目录手册、网站索弓I、搜索、客户服务、拍卖平台、家居常识问答、 联系我们。“公司产品介绍”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的家具的名称和价格、功能等相关信息，让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”；“游戏互动区”，为传统的家具形象增添新鲜感和趣味，是网站的一大亮点，通过虚 拟出公司的最新产品，让顾客自主进入一个完全属于自己的“虚拟居室”，营造出一 个个性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素质的青年消费者得到前所未有 的体验。“风格实验