《红牛营销环境》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红牛营销环境（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、红牛组组员：尚鹏飞，李永霞，陈静，董薛，王倩倩，王荣榕，吴斌红牛市场营销环境一、宏观市场营销环境1、政治法律环境：中国的运动饮料市场容量很大，发展前景可 观，但由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种，老的标准对于更 多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经 不能适应实际情况。为此，运动饮料新修订的国家标准从2009年 12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁 指标规定等。新的运动饮料国家标准的实施将在一定程度上加快 行业发展的步伐，同时也将加快行业整合的速度，在一定程度上有利 于行业健康、有序的发展。同时，新国家标准的实施将为运动型饮料 今后的发展提供政
2、策上的便利。消费上认识的不足、运动饮料定义模 糊、市场的无序混乱，使前几年该饮料市场发展很不均衡，很多商家 都不愿过多进入这块市场。新修订运动饮料国家标准将有效解决这些 不利的因素。2、经济环境：2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元， 到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能 饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费 量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。日 前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其 他7%。这样的格局对红牛市场的开发很有利。3、科学技术环境：作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料，
3、 其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素等营养成分合理 配比并依据这些成分的协同作用所形成的抗疲劳的功效。配方中，糖 帮助提供能量，其他各种物质全部都有益于增强糖的代谢，或弥补因 为糖的代谢所消耗的物质，从而帮助饮用者迅速消除疲劳，恢复体力。红牛饮料的配方维妙维肖，成分非常绝妙。第一红牛是提供现代 科学理念的维生素源。红牛产品是现代科学理念产生的产品。第二是 能提供能源，能量的补充。红牛就选择了牛磺酸和糖。牛磺酸有很好 的补充作用。当需要长时间的提供，糖起了作用。第三是泛醇的作用， 主要用来提升口味，消除咖啡因的苦味。第四是红牛在不同时期，虽 然红牛产品口味非常独特，但红牛的口味在调整变
4、化，不断的适应消 费者的口味变化，根本尝不出咖啡因的苦味。第五是红牛饮料配方中 的这些元素聚在一起，充分利用协调的作用。各原料之间，配方很巧 妙。二、微观市场营销环境1、供应商：目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、 广州佛山、海南海口的四个现代化国际标准生产基地，供应全国市场。 红牛饮料生产制造的各个环节都严格按照GMP和SSOP管理规范进 行，并先 后通过了 ISO9001:2000认证、ISO14001:2004认证、 ISO22000:2005认证以及安全饮品认证等认证。上述认证的实施与操 作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。2、顾客：随着人民生活水平的提高，对自
5、身健康的重视，人们越来 越青睐功能型饮料。3、竞争者：目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、 果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。碳酸饮料开始呈现下滑趋势； 果汁饮料的地位开始上升；茶饮料发展势头强劲；功能型饮料有显著 的升温现象。红牛的竞争对于有：哇哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖 叫”、乐百氏的“脉动”以及健力宝等。4、公众：从成立之初，红牛一直坚持体育营销的模式。进入中国市 场后，红牛也是以赛事赞助为主要的品牌传播方式，特别是国际大型 赛事。红牛的赛事营销并非盲目地拔高，而是与彼时的消费特征紧密 相连：较高的零售价格，注定了其目标群体是高消费群体，而高消费 群体又是国际大型赛事的热
6、衷者。而品牌升级后，对媒介的选择则由 体育圈扩展至娱乐圈。电视广告中，以往的运动员形象被办公室白领 所取代；小众的体育营销也被大众化的音乐营销、娱乐营销所代替。 从举办“红牛不插电系列演唱会”到举办“红牛新能量原创音乐计划”， 从赞助“宋祖英上海音乐会”到赞助“广州亚运会倒计时十天主题演 唱会”，从冠名赞助十月围城首映礼到鼎力赞助让子弹飞红 牛“能量、激情、超越”的品牌个性得到完美释放。随着90后群体与网络SNS社区的兴起，在宣传载体上，红牛 也进行了不断的尝试与拓展。首先，红牛与搜狐音乐频道建立合作关 系，例如搜狐音乐对“红牛不插电全国巡回演唱会”进行跟踪报道、 为“红牛新能量音乐计划”提供评选平台，极大地提升了红牛音乐营 销的社会影响力。
