HTC营销策划书12级市场营销一班彭建军12220126目录1 .HTC简介 11.1 经营理念： 12.环境分析 12.1 HTC在中国市场宏观分析 12.2 HTC在中国市场的微观分析 23.HTCSWOT分析 63.1 优势 63.2 劣势 63.3 机会 63.4 威胁 64.STP战略 84.1 市场细分 84.2 目标市场 104.3 市场定位 115.HTC营销策略 125.1 产品策略 135.2 价格策略 135.3 分销渠道策略 145.4 促销策略 146.结束语 151 .HTC简介HTC即宏达国际股份有限公司Technology Computer Corporation）于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能代工和生产厂商，全球最大的windowsmobile智能生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一1.1 经营理念：诚信 (Honest)： 对产品的承诺说到做到简单(Simple)：提供客户简单而容易的使用经验。
创新 (Innovative)： 让客户惊讶与HTC的技术与产品创新谦卑 (Humble)： 永不自满，专注倾听客户的声音灵活 (Dynamic)：永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事2 .环境分析2.1 HTC在中国市场宏观分析1) 经济方面：中国经济在保持平稳增长的基础上正在平稳减速而行业在随着全国移动通信用户迅速和市场销售额的迅猛增长中，中国已在最近几年一跃登上全球最大的生产基地，产业成为了拉动我国电子信息产业流通的重要支柱2) 人口方面：中国一直是个人口大国，是一个巨大的消费市场，而随着经济的不断发展，中国用户也在持续增长普及率非常高，在一些特殊人群中，普及率甚至达到了百分之百第六次全国人口普查结果，全国总人数13.7972亿人约占世界总人口的22%，对HTC来说，中国销售市场是很广很大的3) 科技环境：2012年2月，iPhone 4S重夺中国市场产品关注榜冠军，三星虽然在品牌关注和产品占比上都占有一定有事，三在产品关注榜上仍失掉了冠军的奖杯，而HTC的关注比例正在小幅走高，名词上升一位，暂列亚军如图所示1所示：图1HTC在只能领域的深耕细作终于收获了果实2011年HTC宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元，高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。
2.2 HTC在中国市场的微观分析1) 主要竞争对手如图1所示：图1HTC关注比例走高，暂列亚军2012年3月的产品关注榜上，HTC上榜产品数量最多，达四款，三星次之，达三款，摩托罗拉、苹果各有两款产品上榜，索尼移动、魅族、小米、诺基亚各分得一席除了HTC、三星、摩托罗拉和苹果外，其他品牌的上榜产品均不超过一款，由此可见市场的竞争非常激烈2) 潜在竞争对手如图3所示：图3近年来，中国芯片技术的进步为国产智能化降低了门槛，而Android的出现是一个关键性因素，它使得国产智能的生产成本、技术门槛大大降低，这位国产智能提供了改写市场格局的机会联想、华为、中兴、魅族等国产厂商纷纷借力Android奋起直追，是我们HTC品牌需要注意的潜在竞争对手如上图所示，2月中国智能市场上，三星仍然为最受用户关注的智能品牌，关注比例高达20.8%，HTC、诺基亚分别位居亚、季军，相差幅度不大3) 供应商的讨价还价能力主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品单价也居高不下4) 购买者的议价能力HTC畅销年轻人士，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。
5) 替代品的威胁MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源6) 新入者的威胁刚正式进入中国市场不久，先前很多事水货，在这样的情况下，二手、山寨会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁3 .HTCSWOT分析3.1 优势拥有强大的研发能力与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系销售客户着眼全球，深获消费者肯定价格较低，性价比比较高安卓”操作系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大3.2 劣势同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑缺乏品牌文化安卓”系统有很强的系统漏洞，易遭受病毒攻击，安全问题严峻Android平台的开放性令其更易遭受病毒的攻击如果应用来自于第三方网站，谷歌就无法删除间谍软件的威胁越来越多来自于盗版的热门应用Android是免费的可供任何人下载，Android过于开放，会导致各种投资者涌入Android生态链中，非但不起推进作用反而还阻碍了Android发展缺乏管理经验及资源3.3 机会“兼和之中见卓越”在智能中性价比最高中国智能面临洗牌，发展迅速中国智能市场发展速度以引领全球3.4 威胁智能不断有新品亮消费者对外观要求越来越高苹果体验服务SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于HTC自身的实力及其竞争对手的比较，而机会和威胁的分析将注意力放在外部环境的变化及其对HTC可能的影响上。
通过SWOT分析，可以帮助HTC把资源和行动集聚在自己的强项和有最多机会的地方如图1所示：图1优势（S）劣势(W)机会(O)威胁(T)先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力高素质的员工，高效率的团队最大的WM系统智能生产商最早的Android系统智能生产商和知名的运营商具有广泛的合作在国内，国际上知名度不如知名大厂非智能领域发展不够没有自己的销售网络缺乏品牌文化缺乏管理经验及资源同质化严重，缺乏独有个性互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台智能的迅猛发展带来更多的潜在客户捉住进了金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场中国智能市场发展速度以引领全球竞争对手多随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能大部分的收入都仰仗各个运营商的销售智能不断有新品亮消费者对外观要求越来越高4 STP战略4.1 市场细分根据消费者年龄结构的不同,的消费市场可划分青年人市场、中年人市场、老年人市场2011HTC用户年龄分布如图1所示图12011HTC用户地区分布如图2所示：图22011HTC用户职位分布如图3所示：图3HTC用户的青年市场是指以学生群体和年轻的上班族为主群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。
他们使用已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视的娱乐性所以他们对的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强HTC的价格在1500-3000不等，对于那些年轻的上班族和学生群体是很好的选择HTC用户的中年市场是指年龄主要集中在30至45之间的职场用户群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能的购买能力他们是商业社会中最重要的群体之一，日常工作繁忙，他们对通话及数据传输的连续性及质量有要求，而HTC与微软和谷歌的合作，使得HTC在数据传送上拥有领先优势；其次他们可能需要随时随地处理各种文件，对办公的依赖程度高所以商务型应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动4.2 目标市场根据以上市场细分可得出结论：目标消费者主要是15-35岁的年轻一族，年轻人是智能消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多数学生思想前卫,追求的功能化和娱乐化，更新换代最快，但经济水平有限白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能来满足日常的商务办公和社交娱乐据权威数据统计,学生平均更换率为5个月一次,而白领则为8个月一次，市场潜力巨大。
作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的发展智能性能的不断加强，智能市场将持续稳定地发展4.3 市场定位智能、3G、触屏GPS依旧是顾客关注的重点，关注度都高达78%中国大陆市场应大陆整体消费水平的原因1000——2000、2000——3000元类的中低端、中端产品依旧是现在市场的走红的产品，1000元以下的产品的市场也相对较大自2007年触摸屏成为流行趋势以来，屏幕尺寸就在变得越来越大 ，触屏技术也日趋成熟，3.2英寸以上大屏的用户关注度累计达到51.2%HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使的性能达到同类产品的前列，因此的价格也就相对较高但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足5 HTC营销策略ＨＴＣ公司（High Technology Computer Corpation）总部位于中国台湾省桃园县主要产品为智能，自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的ＰＤＡ及智能产品。
根据对宏观和微观环境的分析，HTC公司将目标定向了欧洲，中日韩等国下面以中国为例，是HTC在中国的营销策略5.1 产品策略HTC公司试图吸引追求时尚、前卫，追求的多样化，而且对价格的敏感度较高的年轻一代消费群体HTC的产品定位是：时尚，具有个性的智能够时尚，够强大，够快捷！年轻人是智能消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数据权威数据显示，学生平均更换率为5个月一次，而学生购买着重学习，娱乐，游戏等丰富功能同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能，只要它符合消费者的需求，就能获得成功HTC产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，具有同其他无法替代的优点，独具匠心只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳5.2 价格策略最近几年来，台湾厂商HTC在欧美市场销售业绩看好HTC智能凭借其流线型外观设计和早期采用了谷歌安卓系统，2011年，其在美国市场份额已增长到17.1%但在全球智能增长最快市场之一的中国市场，HTC却表现平平来自市场调研机构Gartner 的数据显示，2011年，HTC在中国大陆市场的份额仅为3%，而其竞争对手苹果份额为9.9%，三。