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1、职责工作方案汇编十篇职责工作方案汇编十篇职责工作方案 篇1 装饰公司企业系统化施工管理预算员工作职责一、服从公司消费副总的直接领导的宏观调控，遵守公司规章制度;二、负责协助洽谈客户合同，树立全局观念，确保工程预算准确率到达97%以上，确保公司合理的毛利率;三、负责工程内控预算与施工员洽谈分析p ，并报消费副总审核;四、建立并完善公司定额标准、客户预算分析p 与调整，掌握客户动态，必要时通过公司领导共同决策，以增强公司业务承接率;五、参与工程设计图纸的审核、预算联络单的审核、工程内控决算现场审核。班组长决算提供实际决算清单;六、合同核准的毛利率必须在施工责任考核合同签订前明确，并制定详细数据分析
2、p 单报送有关部门，用于让利与客户时的参考根据;七、工程交工后根据财务部本钱分析p 测算，对发生较大亏损或赢余工程做全面审核，并签署审核意见，报相关部门核定;八、协同公司搞好经营管理，参加公司开展建议。装饰公司企业系统化施工管理材料部经理工作职责一、材料部责任区域为公司总部的材料供给、汽车配送、后勤仓库;二、遵守国家有关政策法规、消防法规，遵守公司部门各项规章制度，服从工程部经理的直接领导;三、服从公司领导的宏观调控，配合工程部搞好材料的质量、配送，管理工作;四、负责公司受权范围内的材料定点商的合同履行，保证供给材料的质量与配送及时率;五、掌握每一工程的合同、预算的材料要求，并严格按合同履行，
3、理解每一个客户的材料信息及时反响给公司有关部门;六、掌握材料市场行情及价格信息，把较新型材料样品资料和技术资料搜集到公司材料库，要求每月上报材料行情信息表;七、遵守公司工程本钱控制及财务报销管理制度有关条款。施工员不允许私自采购材料，私自采购的材料不准报销;八、材料部经理必须承当由于管理不善、配送不及时而造成责任损失的风险与义务装饰公司企业系统化施工管理客户效劳中心经理工作职责(由财务部代理)一、服从公司统一领导，坚持“始终以客户满意为中心”的经营理念;二、建立客户档案，要求全面记录客户信息：包括设计、预算、施工合同，施工技术资料及客户家庭信息资料，设计手册、施工手册;三、施工中与客户建立定期
4、联络，理解客户施工中有关信息，并把信息转交给有关部门。四、工程通过交工验收，客户签复满意单，各种资料齐全，售后效劳全面启动，并制定效劳中心管理制度;五、在与客户维修效劳中心，要求中心做到任务明确，责任到人，并进展跟踪回访六、努力为公司员工排忧解难，尊重员工合理的需求，组织安排各项团队活动，创造团队协作精神，增强企业的凝聚力;七、与客户建立互动关系，年组织6次社会活动，进步公司效劳的客户口碑和企业形象。装饰公司企业系统化施工管理施工员工作职责一、服从工程部安排，承受质监部的监视管理，遵守公司规章;二、做好施工工程方案安排表，向工程部木工总监申请工班人员，对材料采购需提早三天填写材料清单交材料部以
5、便及时能安排材料送货时间，确保工程在合同工期内顺利完成。三、施工人员接到工程任务后，首先要看懂图纸与预算，领会图纸内容，核实现场尺寸及工程量的测算等工作，并理解该合同的有关重要条款。四、客户做好沟通并领会客户意向，办好开工答应证及出入证，张贴图牌，挂好电箱，灭火器，准备好垃圾袋，对进场的各种员工进展平安、质量、文明施工交底;五、对各工种的施工质量进展检查催促，并做好工种之间的交接验收手续。对水电分项作好隐蔽验收的测试记录，同时也包括木地板龙骨等部位的隐蔽验收，做好线路铺设，走向位置正确记录;六、及时催讨工程进度款，使进度款与工程进展同步，严格履行合同、及时签复工程变更联络单;七、公司定点陪送材
6、料，把好各种材料质量验收关，严禁浪费材料，不合格材料的严禁使用，做好本钱质量控制工作;八、做好施工现场平安消费，不准在无平安保障情况下工作，严格履行公司现场平安消费、文明施工的有关制度文件;九、交工验收前，首先做工程自检，质量确认无缺陷，场地清理干净，上报工程部与质安部复查。开工验收的条件是：产品质量到达合格，做到灯亮、水通、干净无污染，资料全部齐全到位，由工程部确定日期会同客户及公司有关内部门一起进展开工验收，并办好交工手续，到达客户满意。十、做好售后效劳工作，交工验收后与客户继续保持联络，并进展追踪回访。职责工作方案 篇2 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1， 催促销售
7、人员的工作；2， 销售方案的制定；3， 定期的销售总结；4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：a,开发客户的数量；b,拜访客户的数量；c,客户的跟进；d, 销售指标的完成；6, 销售人员的方案及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7， 销售人员的素质和专业培训。8， 销售策略的运用；9， 对于反对意见的处理；10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等销售总监的工作方案：第一.催促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开场，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全理解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。假如
8、销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要催促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、详细销售方案和进展销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目的。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目的的平衡开展。4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.搜集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。6.参与制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司工程和公司品牌推广方案
9、，并监视执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的根据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的根据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。如今，销售方案可以分
10、下面这几个方面进展：1 分区域进展2 销售活动的制定3 大客户的开发以及维护4 潜在客户的开发工作5 应收帐款的回收问题6 问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的
11、事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售形式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目的明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。如今的销
12、售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析p 公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1 本来方案的销售指标2 实际完成销量3 开发新客户数量4 现有客户的拜访数量5 销售拜访数量6 周定单数量7 增长率8 新增开发客户数量9 丧失客户数量10 销售人员的行为纪律11 工作方案、汇报完
13、成率12 需求资客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划；3、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案；4、制订营销施行方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目的；5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进展聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业
14、培训；8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反响信息、市场开展趋势信息等；9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准管理工作；第八.销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：1 提升公司整体形象2 提升销售人员的销售程度3 便于销售总监的监视管理4 顺利完成销售。职责工作方案 篇3 一、认真贯彻执行国家有关方案、统计、预算、合同管理等方面的方针、政策、法规及有关规章制度。二、严格执行本钱预控方案中确定的施工方案、设备配置、周转材料配置、采取的施工措施等，锁定工程总本钱，明确工程利润，实现工程本钱预控。三、配合公司经管部做好二次经营工作，寻找工程二次经营创效点和
15、打破口，编制工程效益筹划指导方案，明确施工中的二次经营工作方向和重点。四、熟悉图纸和施工现场，根据合同总工期及工程进度情况，编制上报和下达年、季、月施工方案。负责建立对上对下各类台账，审核上报相关业务报表。五、做好责任本钱预算的二次分解，划分责任本钱中心指标并制定责任本钱合同书和责任目的考核制度与方法。六、负责组织本工程劳务队、物资招标工作。审核分包商资质，杜绝使用集团公司“黑”内的施工队。参加工程合同的会谈及协议起草工作，根据企业定额、市场价格、集团公司指导价等与各施工队洽谈工程承包单价，签订合同前上报公司相关业务部门审核。建立工程合同档案、台账，掌握合同履行、管理情况。七、熟悉合同文件、计算程序，及时汇总上报计量支付报表，做好对劳务配合队验工计价工作。八、负责重大索赔工程的索赔方案的制定，搜集汇总各类索赔资料，编制索赔预算。九、完成领导交办的其他工作。部长职责1、全面负责本工程的合同、方案、计量工作，并负责方案合同部日 常管理工作。仔细研究设计图纸、合同文件、技术标准等资料，制定 本部门的各项规章制度。2、熟悉掌握施工现场的施工方法和现场情况，
