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1、营销资料料和对比比营销一听二看 三三到位 解解决四大大难题，实实现五星星服务，六六种人都都能使用用。首先先要对开开场白、效效果、说说法从新新诠释。开场白一定要简单但是又要直达主题，现在普遍的员工都有一个最大的问题，那就是开场白长篇大论，无法切中要害，最到位的开场白就是几句话就可以直接进入效果，在最短的时间先让顾客听到最好听的声音才是当前最重要的事情，这就叫做一听。（什么声音最好听，您最想听到的声音，什么电影最好看，您最喜欢看的影片）十面埋伏请各位员工详细参阅这是今年我们的主打，一部电影、一首音乐短平快，20分钟烧透顾客，句句精典绝不说废话。开场白举列：列一：档次不同，玩法就不同，效果和品味自然
2、也不同。列二：CAV绝不是以上几点和别人不同，他在方方面面都是于众不同的。列三：您一不小心买回家，一个礼拜就想换，花钱都是小事，关键是您脆弱的心灵受到伤害。列四：买音响就是买音质，买音响就是买效果，没有效果那有品味，没有档次那有品味，没有价值谈何品味。列五：您知道两千元和两万元有什么区别吗？不仅仅是品牌的差异，不仅仅是效果的差异，甚至连价格差异也不是，差异只有两个字：那就是感觉！列六：您将要感受到全所未有的新感觉，和身临其境的效果是一模一样的。列七：人对物质的终级追求是科技，人对精神的终级追求是恋爱，人对音响的终级追求是音质。列八：青蛙源自蝌蚪，彩蝶变自蠕虫、莲花出自沃泥，进化论之奠基人达尔文
3、说人类的远祖可追溯至猩猩。所以：普通可以变成精典，腐朽可以化为神奇。您现在所看到的这款音响就是在全世界七十个国家和地区同步上市的有八十年HI-FI生产历史的欧洲第二大扬声器生产基地法国AUDEX耗时六载于传统的摇蓝中孕育出来的世界首对平衡态概念箱MR-6列九：您好！您在选音响时一定不要忽略一个最重要的娱乐功能，那就是优质的卡拉OK都有哪些特征及标准呢？列十：专业的卡拉OK，必须有专业的混响器，就好像专业卡拉OK厅、迪厅要具备专业的调节器音台是一样的道理。列十一：仅仅具有以上功能还是远远不够的。列十二：极品箱和普通箱只有一个区别那就是音质经得起仔细推敲。所谓二看就是买音响有四看：远看、近看、细看
4、、仔细看就比如说MR-6远看：放大一万倍就是法国的凯旋门，大气尊贵。 近看：就像一个正在思考的伟人，上面是智慧的大脑，中间是坚挺的身躯，底下是坚实的根基。三个字：人性化。细看：深核桃木纹色、深色、绝对经典，请看：不论是劳斯莱斯还是奔驰、宝马、宾利，顶级车型全是黑色，而核桃木纹色富有生命力，是今年欧洲流行的主色调，无论你空是欧式装修还是中式装修都可以完全溶入进去。再仔细看：它并不难看，不难看就是好看（针对说我们音响不好看的人只一句就够了）。三到位：就是所放的片源到位，说法到位，以及说法的速度和节奏到位。1、片源到位：现在的顾客要什么 顾客不要等离子，顾客需要节目； 顾客不要音响，顾客需要音乐；2
5、、说法到位：字字精典，句句到位。讲究循序渐进，层层深入。逻辑性、条理性紧密。顾客听不听懂无所为，关键是感觉和状态。3、说法的速度和节奏到位：二十分钟流程的说法，就是在于速度快，速度快节奏感强，表情丰富、身体语言夸张，出乎顾客的意料之外，情理之中。解决音响四大难题：1、CAV首先解决了家庭专业楼房避震不挠民的问题。倒金字塔锰钢支撑前点避震将所有的低频能量完全聚于一点，绝对不会向楼下扩散。2、CAV的三大操作，全自动、全智能、个性化，不仅保持了自己全电脑CPU控制的世界记录，而且又打破了记录，所以我们的机器能够让所有的人轻松使用。3、量化整合式箱体设计，彻底的杜绝了音箱的箱震、音染及干扰，开创了H
6、I-FI音响的新纪元，让全世界发烧友叹为观止。4、视、听、唱全面HI-FI，就连电影、卡拉OK也真正实现了高保真。实现五星服务1）、售前专业设计，布线到位。任何一套音响摆在家里都要考虑您的装修、您的电视柜、您的背景墙、包括您的灯光及色彩整体都要谐调，而CAV售前专业设计人员会根据以上这些情况，为您专业电脑设计PHOUTSOUP三维动画版的效果图，通过六张电脑摸拟图，从正面、侧面不同的灯光、不同的颜色、不同的角度来表现这套音响摆在您家的效果，这就叫专业。而专业布线也有三大国际标准：A、彻底杜绝家庭中强电对弱电的所有感扰；B、要达到国际标准级的布线水准，就要保证在你家里绝对看不到一个多余的线头；C
7、、两点之间直线最近XAV通过数学几何公式，保证您家的线以直线方式布局，绝对不会有多余的损耗。2）、售中安装调试到位。演示十位电脑调频师。3）、售后服务追踪到位。三月保用，一年包换，终身免费维修，为什么新巴克一支独秀，为什么微软世界第一？很简单两个字：服务。4）、CAV率先实现了网络一体化在线服务。5）、CAV贵宾级会员专业碟片配套到位。购XAV伍千元以上的产品您可以立刻成为会员，详情请咨询：138XXXXXXXX六种人都能使用有钱的、没钱的、有品味的、没品味的、喜欢音乐的、不喜欢音乐的小记：价格不是问题，品牌不是距离。运气来自实力，信心来自成绩。没有一成不变的成绩，只有一成不变的实力。祝大家身
8、体健康、万事如意！FI-EX精品音箱讲解（沟通版）有音乐的人生才是超越未来的人生开场白：先生：您好！欢迎光临CAV影音生活馆。您现在看到的这款音箱是CAV（国际）公司最新推出的精品音箱型号叫：FI-EX（飞扬无限系列）。这款音箱的推出，它不仅仅代表着音响界再一次发生了革命性产品的突破，同时又是给HI-FI这个行业重塑了新的标准。但为什么是这么说呢？道理极其简单，顾名思义单从（FI-EX飞扬无限）的“FI”部分的含义来理解。原意：就是体现CAV法国总设计师匠心独具的一种意念。他把追求音响的最终目的：HI-FI延伸到了极限。从音质上有了“质”的飞扬，一直到“质”的无限超越。（树立标准）先生！不妨告
9、知你一声：未来的音箱所具备的性能指标，都是以它为标准来进行参考设计，所以只有音响发烧，才能大大的满足爱乐者的需求。好了！现在我来为你介绍这款精品音箱的构造及设计的有关原理。首先；不知你现在有没有这种感觉， 当你对着这款音箱的时候，有没有感觉到，对它的第一印象特别，特别的好。简直会使你越看越想看。当你一旦摸它一会时，你会情不自禁的越摸越想摸，可以说：爱不释手。假如我马上给你播放一段旋律优美的曲子时，我准保您肯定会：越听越想听。因为这种感觉在FI-EX一上市的时候，就有很多前来订购的顾客这么说：“FI-EX时尚有品味，能与我的家居环境很好地融为一体。更重要的是FI-EX音质很不错。我的新家因它而有
10、声有色，充满活力和乐趣。”他们确实认同这种感觉。我相信包括您也不例外。您说对不对？（用表示赞同的方式给顾客带去自信心）音箱介绍：现在高品质音响正成为消费者集中追求的一大热点。无论你们是用什么样的理由来选择音箱。我相信您们都会喜欢买套外观华美，做工精细的音响。摆在偌大的客厅里。既为视听享受。同时也为华丽摆设考虑，展示一种时尚的生活方式。（我说得没错吧？告诉你！这才叫做享受高尚生活的一种方式。）FI-EX（飞扬无限）：它是采用了乐器仿真声学发声原理设计，简单的说：就是按照小提琴的琴体形状来进行塑造的音箱。充分体现出CAV设计大师的艺术思维。一般专业点叫法：称它为三路四单元倒相设计，是一款传统的落地
11、箱。它由1只25MM的法国奥的诗发烧丝膜软球顶高音和2只4英寸的HAD特殊振膜材料制成的中音单元。（这时告诉顾客：这两只中音配对相当严格；几乎在100多对喇叭中才挑出性能指标完全接近的1对；可以说是精挑细选。）它呈哑铃状设计分布于前障板；是一种经典与高明的前卫设计，包括目前世界上大多数发烧著名品牌比如：丹麦的尊宝、英国的美声，它们都是采用这种设计。但这种设计究竟有什么好处呢？作解说：因为可以类似于同轴的声效，保证各种录制声效出色的还原。特别是表现在中频中较饱满，定位较准确。好！我们再来仔细看一看。FI-EX的低音单元安装在哪里？这时要用手指着说：只要低音喇叭安在箱体的侧面。发烧人士都统统称为-
12、侧置低音。它是用了一只8英寸的大磁缸、长冲程低音（材料：是气凝胶复合纸盆与高份子聚合纤维的结合体，讲优点）假设顾客发问：也许您这时会问我；低音通常不是安装在前面更好吗？我作解答：我告诉您：这没有完全绝对，具体要看音箱腔体的构造与材质。侧置低音也有好过于前置低音的很多器材。如果说：你比较喜欢选择前置低音安装的音箱，我建议您最好是选择分体量化独立设计的箱体。适当可用手指向MD别墅系列作简单介绍。讲解：（1）CAV专业设计师将这理念贯穿于此，这不仅仅有利于保持了音箱外观的：修长与苗条。更重要的是：它的内部结构采用了箱中有箱的独立腔体设计。（告诉顾客：这样做的唯一优点。高频清晰自然；中频爽快明朗；低频
13、结实而富有动感和弹性。而且彼此三者之间的音色，互不抵制，协调运作。）我们再来留意一下FI-EX的底部避震设计。讲解：（2）不知道您发现没有？你在所有发烧品牌系列箱中比较少见到的。就是音箱脚钉它采用了隔离震动（无破坏）设计。不信你过来看一下。首先它的底部：用实厚高压密度板（HDF）孤形线条设计。细看：箱体与底盘之间又再一次采用四颗锥形脚钉紧紧地衔接。完全是两级避震处理。很好地杜绝了音声的谐波与地板的共振。使音色更醇、更净、更细。这正是高级别发烧概念的特征之一。讲解：（3）OK！以上所介绍到；是关于FI-EX设计上的原理与构造。我们再来留意下箱体的背面。请看：仔细来研究下它的信号输入端口部分，你会
14、发现它的档次比起其它发烧音箱的还高，全采用24K纯镀金特殊处理过的插头，而且外加全屏蔽硬塑胶包裹而成。完全显露出CAV设计师精心制作的细节。最终目的“也是为了保持每个音乐细节传输的高保真。想想真正的发烧器材每个环节都不能轻易的放过。假设顾客发问：在此很多人会提问到一个问题。为什么FI-EX的信号输入端口，采用了上下左右四个输入头？中间还有两支铜片？而大部分音箱具备正负两个端口就足够传输了。这不多此一举吗？我作解答：对！这问题提问的很好，之前我已提到。飞扬无限是超越HI-FI音质的极限精品音箱。它追求的音色不仅仅是一般单纯好听那么简单。它由始至终追求的是H-END级的玩法，让人们听到更加舒服出色
15、的声音。告诉你：这叫分音接线法是当今发烧器材的一大标准。当面给顾客作原理解释及深入的剖析。它最终的好处及作用；（1）、有效抵消了声干涉，增强音乐成分的层次感。（2）、导线的增粗显然会使线材截面体的增大，因为电流是走于导线的表面，因此，电流流通量较快，电阻自然而然就会减少。传输起来的音乐信号就自然顺畅百倍，轻松自如。我提问：我不知道在你心目中选择音箱的标准是如何定位呢？但我相信一点音质好肯定是无可厚非的话题。但其次；经济条件相对允许的居家环境。除了金碧辉煌的洋房高追求以外，我想客厅文化的诠释，也不能忽略的考虑吧！名贵之美、音乐之美、统统表现在xAV精品音箱的就是工艺与品味之美。好：我们来共同鉴赏
16、它的外观工艺。艺术品的塑造而成，它的历史不是草草率率一蹴而成。它体现的是专业设计师的内涵和文化修养。你现在可以过来看一看！用你的手掌来轻抚音箱的表面，不知你感觉质感如何。当我发现你会越摸越想摸，简直立刻有一种萌生拥有的冲动，把它买回家去。随随便便开个玩笑，试问“天下美女谁不垂涎三尺的道理”。作对比：当舒适的背后！（CAV）你可知道为什么飞扬无限箱体摸起来表面钢琴漆的质感有这么柔滑和舒适。（山水）而其它品牌的类似产品也同样采用有喷漆加工的处理，但截然不同的是成本与工艺的关系。我可以告诉你：像这种箱体表面的漆质，大多数品牌虽然都在产品的宣传资料作天花乱坠的介绍，但作为消费者的你们可否有意识到，产品之间竟然有
