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1、汽车销售员职业生涯规划职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分 析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗 位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销 售员，职业目标有哪些?又应该如何做好 职业规划？一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职 业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着 明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自 己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。2、选择自
2、己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还 是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做 起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分 析是否适合做汽车销售。二、汽车销售员的职业规划有哪些方向？1、更专业的高级销售人才从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年， 时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习 销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓“更专业的汽车销售 员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一
3、般来说，从事中低端品牌的汽车销售 员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续 做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个 人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果 将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度（销售技巧、拓展 业务能力）以及和广度（由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等）两个方 面去发展自己。2、转型做管理。大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够 成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金牌销 售”、“销售精英”，不管
4、是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以， 如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才 能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售 主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设 与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以 发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项 目管理等。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方 面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、 产品测试、售后技术服务等。
5、3、转向策划、咨询。往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师， 结合销售市场做策划文案，以及广告文案等；比如有经验的销售人员改做管理咨询 和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中 转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和 行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询 和专业培训时，尤其显得有优势。4、个人创业。如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得 在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累 了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一 线销售员，大约只有20%-30%走向管理道路，坚持在一线的有40%-60%，但他们 会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商 发展等。可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来 越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。
