《2022年房地产营销策划书方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年房地产营销策划书方案（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年房地产营销策划书方案前言：在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业 地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销 策划必不可少，而且必须做到位。_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_ 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公 司的新建项目。本项目占地_平方米，根据目前的建筑设计建议方 案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建 筑面积约为_余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为_多平方 米，商业裙楼建筑面积约_平方米，塔楼建筑面积约_余平方米。 项目总投资约_万元。经
2、过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的 休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业 方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销 策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销_运行、市场推广、 广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过 全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的 最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营 销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一
3、个前卫市场、酝酿一场热销 风暴。二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标 方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃 传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性 的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的 休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开
4、传统商业 的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各 阶段工作重点如表所示。五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标 方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定 位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1. 入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在_年_月 份房交会期间开盘（或_年_月），可以抓住_年春季房交会、五一 国际劳动节等机会掀起第一个启动_；在国庆节、_年秋季房交 会、元旦等重要
5、时期掀起新的销售_。2. 入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象 登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1. 价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2. 价格定位：整个商业项目的销售均价为_元/平方米，其中起 价为_元/平方米，最高价为_元/平方米。3. 价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为_元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题1. 个性特色：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯 一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方 式”，倡导“投资财富地产
6、、获取稳定回报”的投资理念。2. 区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标 建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3. 增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景 好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定 回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介 以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮 广告等形式。3. 开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主， 媒介选择主要是电视和报
7、纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招 商说明会等形式。房地产营销策划书方案【2】由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周 期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提 升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激 烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于 房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品 设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜 在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规 划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡 导一种生活方式（如运动
8、、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等 等。一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从 价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培 养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行 统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性 强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费 市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入 （包括预期收入） 持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸 _，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类 型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和
9、喜好，消费者对商品 房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加 适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市 场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不 同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视 产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全 方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘 就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展 过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如 与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配 备等
10、）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需 求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要 求，可能还会对社区居民的生活群和社交圈具有相应要求；不仅对楼 盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较_。在市场竞 争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价 值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一 步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何 继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使 开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地
11、产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在 先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施 工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划 是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可 是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、 房管局、国土局、税务局等部门的统计_，了解和分析市场购买力及 消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者 的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为 赢。在整个策划过程中均应该进行营
12、销策划创新，包括建筑形态、布 局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融 资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有 效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇等心理。如 _小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼 品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课 程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产 开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市 场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程 中，应在不同层面塑造差异，如建筑
13、风格、外立面、风系设计、光系 设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成 本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人 性化意识，_企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式 等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付 款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖 点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合 厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段 到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型
14、；从软文到单叶，从电视广 告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造 创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应 的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产 销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格 才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼 盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋 予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以_：如园林设计 好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流 通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的
15、小区配套，物业管理 好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的 房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心 态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购 买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对 性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心 理和行为，_其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活 动。2022年房地产营销策划方案书合集一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、 凤台路（在建）和青年路三条路呈型将
16、社区同周边的商品大世界、名优建材市场 等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组 成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、 11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形 象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有_套现房、准现房，销售额_万元。其中 159.7m2 的三室两厅有_套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅_套；这两种房型的销 售金额占一期余额的_%。二期小户型总销售金额预计_万元，临街商铺_万元，合计_万元
