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1、酒水销售活动方案【篇一】一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽努力、限度的开辟广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依照终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，特别多单位的宣传打算制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估
2、计对方会有要求特别低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，由于有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，同时随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会参加广告行列。同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推行，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的
3、广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依照实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并依照市场变化及时调理我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习打算。做市场开辟是需要依照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强本人思想建立，加强全局认识、加强责任感、加强团队认
4、识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。【篇二】提高本身业务才能，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。详细白酒销售打算如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐
5、饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能
6、解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，如今再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开展。最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批判指正、指导和支持。一是要进一步扩大消费规模，重点是扩大酱香型白酒消费规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;【篇三】关于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种特别有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将物资送达
7、终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期妨碍力特别强，容易让终端客户和消费者记住所推行的品牌。2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目的区域开辟批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销筹划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开辟食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。4、系统营销筹划。实行
8、地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)施行地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推行产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真选择经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经历丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。选择经销商时，要选择有终端运营认识，有开展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货
9、目的和打算在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，掌握目的区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布情况。依照调查结果，制定详细的铺货目的与打算，让业务员有章可循。详细明确如下工程：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的宣传要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销打算。在制定铺货目的和打算时，白酒营销筹划方案要遵照以下法则：明确。“铺货目的”不能笼统，必须详细明确。如：超市铺货_家;酒店_家
10、;二批_家;县级网点_家;公关直销单位_个等等。可达成。依照人力、物力、财力作出合理分配，使目的能够实现。目的导游。以铺货目的来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经历，有强烈冲劲、具备纯熟的推销技能、良好的口头表达才能。在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，防止铺货中发生咨询题及铺货发生副作用。细心研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进展
11、训练。4、铺货人员的组织分工施行地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。详细工程如下：5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销筹划方案方案车辆统筹安排货源的调度、产品出入库操纵治理向客户详细讲解、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取货架位置试用样品赠送促销物品口头调查理解竞品的情况搬卸物资填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、白酒营销筹划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要防止负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依照订货量赠送一定数量的免费产品或
12、物品;B、业务员的奖惩方法。白酒营销筹划方案在制定“铺货奖励政策”时要留意的咨询题：铺货奖励政策不能有破绽假如铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓舞零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。防止造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价施行“铺货”时，一定要留意准确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不
13、能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配适宜当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进展。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期效劳与跟踪治理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进展及时回访和有效治理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的咨询题和缺乏，为以后推行思路的调整找到依照。同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主特别难照顾到每一个产品，因而需要业务
14、员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理会，这货就等于白铺了。一方面零售商特别反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确信会被该零售商拒之门外，等于本人给本人断了退路。【篇四】终端革命不知不觉走过了十年。十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运
15、营本钱却越来越高。我们周围的无数案例确实是证明，在一个区域市场上，即便销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资报答仍然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道一直无法获得较大打破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用缺乏。这就不得不让我们考虑：在渠道碎片化的今天，我们终究该如何转型如何对待构造效率和运营效率的关系事实上许多品牌在传统渠道上堕入困局的核心缘故，确实是构造效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，确实是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反响速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推行，都是运营效率的表达。而构造效率，是指通过市场运营的方向和构造的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。因而，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各
