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1、il=lB 网WTOIRCOffiKlDifir1tH 上 r R体系化营销是指企业着眼于长远发展战略，以消费者需要为中心，把每个营销要素看成 是整个营销体系中相互联系，相互作用的子体系，使所有营销要素形成有机的整合，系统地、 全方位地进行市场营销，在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果和实现健康的盈利。 下面来看看体系化营销的重要性。摆脱单点突破营销方式，运用体系化营销模式近年来，随着市场经济体制的建立与完善，市场环境越来越走向公平化和规范化。对企 业来说，搞好营销工作势在必行，事关企业发展的长远大计。过去那种仅仅依靠品牌的扩张、 事件营销的使用、广告的大规模投放等等某一方面的营销优势已经
2、不能从市场获得理想的回 报。企业必须整合自己的营销资源，构建自己的完整营销体系，发挥整体力量，注重各营销 要素的协调性，打通营销脉络，才能在规范化的市场竞争中赢得胜利。2、运用体系化营销模式来争取更多的忠诚顾客对于要面子、讲派头的中国人来说，消费高档名牌产品曾经是一项“面子工程”。如今 随着消费群体和消费观念向多元化转变，人们对商品消费的认识已经逐渐回归本质，理性成 熟的商品消费哲学正在打倒“面子工程”，消费者购买什么商品主要看自己的真正需要。而 且随着信息传播途径的增多，消费者对各类产品信息的不断掌握，消费者在众多的产品与品找知识产权与企业服务，上汇桔网汇ili吉网WTOIRCOm揑詬iRL
3、Giq企业田* 上牌之间觉得自己可以应该更合理地做出选择。这不仅意味着企业要使产品本身要经得起市场考验，更意味着企业要争取消费者的持久认同。那种过去仅靠产品力（物化的产品力或者说产品的核心价值层）的优势来吸引消费者已经难上加难。因此中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以 外的附加价值，甚至上升到从做产品开始做品牌，都是因为产品本身的功能想超越别人已经 在信息化的社会环境中越来越不可能。这就要求企业通过体系化营销统一企业的所有行为， 使之能围绕一个主题，占领消费者的心智资源，使在消费者心目中在特定的细分市场形成惟 一性，从而造就企业的相对竞争优势。3、构建“完整
4、营销体系”打造“全面竞争能力”目前，我国企业所面临的市场竞争已变得异常激烈。首先，市场竞争在企业价值链上全 面展开，竞争重点向前端的研究开发和后端的市场开拓移动：其次，竞争内容从效率为主向 品种和质量为主转变;再次，竞争方式从扩大规模和品种向追求持续盈利能力为主过度。这 就要求企业从全局出发，转变营销模式。新的营销模式要体现以下一些特点：首先，把企业价值链上的盈利潜力挖掘出来。对企业来说，应在营销战略上突出发展科 技力量和市场开拓力量.因为这两个阶段是盈利潜力最大的地方。第二，把营销资源有效的配置起来。企业要有效地配置增量资源，为企业的投资决策提 供指南。找知识产权与企业服务，上汇桔网汇猶网W
5、TOIRCOm第三，强调营销各部分的核心要素。科技部分的核心要素是建立强大的品牌和销售力量，生产部分的核心要素为产品品质，市场部分的核心要素是扩大品牌知名度和忠诚度。第四，用体系化观念统领企业的营销全局。即使是任何一个小的营销块面也是和其他块 面都是相互关联的，不能脱离其他的块面而孤立存在。同时，在每一个小的营销块面中，同 样存在着体系的理念。大的体系观和小的体系观就构成了企业营销体系观的全部。而这些要 求均包含在体系化营销的宗旨之中。营销推广是一种比传统营销方式更精准更灵活的推广手段。汇桔网为您在您所在区域提供当地最优质的营销推广公司，给您的企业提供完整的品牌营销解决方案。找知识产权与企业服务，上汇桔网
