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1、服装销售工作总结服装销售工作总结范文 22X年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服
2、装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由&quo;比较rquo;过渡到&lquo;信念rdquo；,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下
3、列原则: 、从W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Wh、穿着目的y方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律，只说：&dquo;这件衣服好&rdquo；，&ldqu;这件衣服你最适合&rduo;等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。更多实用的工作总结范文分享:.服装销售工作总结202X2.服装销售月工作总结3商场销售上半年工作总结4销售试用期个人工作总结范文电话销售周工作总结6.202X销售年底工作总结范文7.销售部经理试用期转正工作总结820X年销售部门工作总结怎么写
