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1、声浪传播：加多宝是如何在败诉中赢取新市场?理论来源于声浪传播新著作声浪传播：互联网+品牌新思维2012年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道（集团） 有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的 战争便愈演愈烈。之后，王老吉商标持有者广药集团多次将加多宝告上法庭。加多宝败诉，被要求 赔偿经济损失和公开道歉。一、兴风作浪：悲情营销的呐喊在这样的重挫下，加多宝选择了充分借力互联网发声，寻找各种可能性。发声开始的小风波是消费者获取品牌第一印象的主要途径之一，做好了第i次发 声才能在消费者心里留下好的印象，之后的宣传和销售才会更加容易进行。2013年2月
2、4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起” 系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案。图片表面悲情， 文字则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。副100副100f不起！ H是我们出身草根， 彻彻底底是民企的 基因O是我们太自私，V连续6年全国销1B领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善 疆N聚道、快速成长 imkrobtoqwcil从加多宝对抗广约的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不 断强化对比自己与广药的地位差别（民企与国企）来博得民众对民企的同情。这 次的小风波借用耳联网的力量把加多宝变成了让人同情的对象，博取了大量网
3、民 的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输 掉官司的负面新闻扭转为成功的公关。二、一石激起千层浪：借力中国好声音“正宗好凉茶，正宗好声音”的黄金搭档风靡大江南北。在经过借力微博发出的小风波后，消费者已经对加多宝恢复了信心，接下来就需 要“大闹一场”。借助中国好声音，加多宝发出一波又一波的能量，掀起了一场 影响深远的品牌发声运动。加多宝中国好声音自开播以来，收视率屡创新高。10月7日，在鸟巢这一首都 核心地标全球直播的好声音总决赛更是吸引万众瞩目。与此同时，因为节目的热 播，加多宝收到了前所未有的关注，被众多粉丝所追捧。加多宝品牌与好声音节 目的高度融合，次次刷新
4、收视纪录，奏响了瞭亮的市场好声音，谱写了综艺节 目与冠名商的合作传奇。三、圈子里的声浪：金罐加多宝加多宝做了超乎传统行业想象的事营销事件。2015年，加多宝推出新包装“金罐加多宝”，召开了一场1000人同时在线的微 信发布会，受到了浪潮般的好评。随着网络的发展，微博、微信等逐渐成为新一 代的品牌声浪传播平台，加多宝利用微信让消费者更容易接受信息并且达成共鸣。此次推出金罐包装很大程度上也是要主动给消费者一个全新的认识，金罐加多宝 除了可以饮用，还可以通过它来打车、购物、叫外卖等等。加多宝与滴滴打车已达成合作，你可以买罐加多宝，边喝边打车。拿出手机对着 罐身扫一扫，滴滴优惠券就到手了；也可以边喝加多宝边上京东购物，要支付的 时候扫一扫罐身，代金券即领即用。己有十几家互联网企业与加多宝接触，并抛 出了总值数亿元的礼金。虽然输了官司，但是加多宝借用互联网进行声浪传播，激起一波又一波的声浪, 赢得了消费者信任，成为这场争夺战的赢家。声浪传电Brand v ice
