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1、业务员工作说明书精品资料网(http:/ )25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座松川企业公司工作说明书一、岗位资料冈位名称： 业务员岗位编号：岗位人数： 职位等级： 所属部门/科室： 办事处直属上司职位： 办事处经理临时替代岗位： 行政主任(其他业务员)可轮调岗位： 其他区域业务员可升迁岗位： 办事处经理二、岗位在组织中的位置、汇报程序及督导范围直接汇报对象：力、事攵卜经王里精品资料网(http:/ )25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座直接督导个岗位，共人间接督导3个岗位，共人四、岗位职责：1、参与本区域内销售计划的制订2、完成公司订立的销售目标3、反馈本区域内的市场信息及客户需
2、求4、制订本区域内的市场开拓计划并实施5、制订本区域内的月度销售、预测计划6、制订本区域内客户拜访计划并实施7、跟踪客户定单的具体落实(签定合同、交货、 货款回收等)8、按时、按量、按质提交相应业务表格 五、权限范围合同签订权本区域内调整售价的权力(公司规定范围内) 六、使用设备受教育程度：大专年龄： 20岁以上经验：1年以卜相关工作纤聆基本技能： 谈判、信息收集能力、沟诵能力基本素质： 吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体好特殊要求：八、业务接触对象部门外：客巨精品资料网(http:/ )25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座部门内：售后服务经理、办事处经理、售后服务技术员、大区经理、行政
3、主任九、绩效考核标准业务员关键业绩指标考核表关键业绩 指标要求目标绩效远超 目标超过 目标达到 目标未达 目标权重得 分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）销额完成率100%100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成 率100%100%100%8%回款率85%195%99%30%不在目标客户 中的成交率20%20%20%20%2%新客户拓展率50%50%50%50%8%目标客户拜访 量30 个/ 月90 个/月 180 个/月360 个/月5%业务费用率42. 8%42. 8%42. 8%42. 8%8%客户投诉次数00r 112%投诉处理满意 率100%100%100%100%2%报表上交及时 准确率100%100%100%100%3%撰写入 初审人 核准入 日期
