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1、QDDGF香港青雕FA装饰设计楼财富招商手nn册打造西南FA高端装饰设计产业集群缔造一站式家居服务平台加盟招商手册第一部分项目定位一、项目市场目标第一，构建内江超大规模的装饰设计楼第二，进一步提高加盟公司的知名度，建立独特的装饰设计生活文化；第三，占领内江装饰设计行业龙头地位，引领内江本地家居装饰消费潮流。二、项目定位（一）规模定位项目总占地面积7000平方米左右，共有7层，每层约1000平方米，内江唯一一个设计楼群的大型 服务平台，可容纳设计公司6-8家，未来2年将会形成以主材、家具、软装为整体的配套的高端家居服务 商厦;2011年下半年在高铁旁我司启动5万平米的内江超大型家居服务广场。届时
2、所有现在入住设计楼的 装饰公司，设计楼将提供与市场价同步50%的优惠的政策给予设计楼加盟商。（二）档次定位以广式家具、布艺、墙地面材料、门锁五金、灯饰、家电、装饰销售展示及经营为主（三）业态定位由家具、布艺、软装、装饰、洁具、墙地面材料、门锁五金、灯饰、家电、体闲服务区及停车区等 功能区域组成。（四）推广定位总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，项目定位为“FA装饰设计楼”，在宣传推广中重点强 调装饰公司数量和品牌” QDDGF品牌家居“全球品牌装饰公司哪里多.香港青雕FA装饰设计楼”等优势 宣传点，将“设计楼”的品牌形象推向市场。一、 商家资源的整合回整合内江市各区域、隆昌、资阳、简阳等
3、地场各个装饰公司目标资源回整合中心城区域的商务资源和地标资源；回项目自身客户的深度挖掘的整合。0整合资源时，应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。二、招商策略模式a）全年免收1-4个月租金1、商家与青雕签订租赁合同，开业前的装修期免租（免租期视商铺面积而定）；商场开业后再免租 一到三个月，具体执行：A. 商家必需在商场开业前签定租赁合同，才能享受此种租赁优惠政策；B. 租赁期必需在一年（含一年）以上，才能享受此种租赁优惠政策；C. 主力商家享受装修期免租，免租期视商家要求和面积具体而定；D. 非主力商家的装修免租期视商铺面积而定，一般为13个月，如在装修期内未完成装修的，不 再
4、享有此优惠；E. 商场开业后的经营期内，非主力商家仍可享受从开业之日起1-3个月的经营免租期，从第2-4个 月开始需向经营管理公司缴纳租金；F. 租金交付为“十二租”，即交十二个月租金，缴纳的保证金里含有房租押金。广告费每平米（开业、3月、5月、10月、元月及设计楼特定的促销月或促销周及各类活动）每年（12个月）如遇大型活动，各个商家可以根据自身的经营情况报告选择性参加广告投入，对特定活动 开业、3月、5月、10月、元月及设计楼特定的促销月或促销周及各类活动）各商家必须无理由参 力口，在活动开始前，商家将本次活动费用交到财务部；其它广告活动，商家也可以根据自身的情况调 整宣传，如商家需要单独做
5、活动，需要商场配合，商家可与申请表方式告知商场方，广告宣传的时间 和宣传内容及宣传方式，商场方根据商家意愿安排广告宣传。对外的报纸及其它媒体价格商场同商家全部公示，并及时告知商家的广告费用支出情况和支出清 单，所有对外的宣传费用商场绝对保证做到全市最低，全年免收租金“合作分红”模式，商场承担商家经营的风险分红安淡季、旺季两个季节形成不同的分红比例，上半年收取营业总额的5%,下半年收取营业总额的 8%。商场方承担：物业管理费（水电费除外）、广告费和自身公司经营费，税收由各单位自行承担。保证金：壹万元（小写：10000.00元）保证金保证细则：1、保证商场名誉不受直接的经济损失。2、保证每个月客户
6、经济纠纷投诉不超过3起，每起产生经济纠纷不超过1万元。3、保证客户在合同规定范围内装修质量，工期，用材退单等4、保证合同租期内不撤场，不离人，公司应保证3个人以上的工作人员在商场坐班工作。5、保证合法经营，保证施工质量，客户的保修卡由商场统一开据。6、统一收银，所有签订的合同必须报送客户中心备档。7、商家需保证商铺的经营范围符合统一商业规划，不得转租或改变经营范围；8、保证近推广和售卖青雕家居的所有产品，禁止推广和销售与青雕同类的厂家或经销商的商 品。9、所有使用的装修主材由商场统一指定品牌及厂家，各别需要更换主材必须经商场方负责人签 字同意后，方可更换。10、做到国家关于三包及退换货的规定。
7、11、所有入驻设计楼的工作人员及公司，归属商场统一管理。12、保证金合同期满退还。13、保证履行甲乙丙三方签订的合同，履行设计楼和项制度管理规定。第二部分宏观概述引言1、内江装饰市场及宏观政策层面解析随着内江高铁建成“一座高铁带活一座城市的”神话即将在内江这块土地上谱写，内江与重庆成都之 间距离的拉近，也就意味着内江所有行业发展需要一个整体提高，才能满足城市发展的需要。尤其装饰行 业一直处于一个低端发展的产业阶段，从行业的规模、规范、市场建设、设计、品牌建设、消费者对装饰 公司的认可度想对比较滞后。对于在空间设计内江尤其落后，从商业空间到家装设计，从工艺技术及材料的使用，和国内外同级城 市相比
8、发展落后，而规模、规范、品牌、设计能力、客户的认可度这是限制行业发展的根本问题，如果源 头不能解决，行业发展将永远滞后与国内其它发达二级城市。源头在于把零散市场融合起来，从设计角度入手；开创“内江装饰行业高端设计集群地”致力于设 计内江，服务于相邻的二级和三级城市“自贡、泸州、宜宾、达州、资阳、简阳、隆昌、乐至等），只有 整船出海，集中优势力量和资本集合才能塑造和改变内江装饰行业的发展瓶颈。集中打造品牌、建立规范 市场、提咼设计能力、提咼在市场生存能力和发展能力。2011年接东兴区政府，东兴商务局领导与我司一致达成共识，设计内江，规范市场、提高市场的基本 发展方针基本确立。在政府领导的关怀和支
9、持下，2011年3月由青雕集成家居集团联合兴盛商业运营管理 公司共同发起，在现内江青雕家居城的4楼成立“青雕装饰设计楼”设计楼主要合作对象是内江发展较 好的装饰公司，设计师等，商场为其提供良好的装修环境和硬件环境，提供市场营销全程协助管理服务和 整体宣传服务及各类专业培训，定期举办家装节、地板节、实木家具节、欧洲家装风情设计节等系列带动 和提咼设计楼的咼品位，咼规格，咼档次，咼人气的各类活动。建立设计楼的目的：是为了内江装饰行业一个高端化、专业化、规模化、规范化、人性化、智能化、 科技化、环保化的综合配套设计产业群，并以“四像合一”作为设计楼为核心。为内江高端装饰企业提供 一个服务平台；为内江
10、装饰商家构筑一个自强发展的舞台，为客户省时、省力、省心。2、改善行业出现的散、乱、差的现象a、装饰公司的办公地点70%以上都集中在市中区及东兴区写在楼上，规模小，市场影响力小，营销模 式陈旧，客户在寻找装公司时不容易寻找，而目前大多客户都不相信装饰公司所提供的服务和价格，是因 为装饰公司没有建立起行业影响力和品牌力及引导消费说服力而导致的结果，青雕与家居城经营为主的企 业，在本地属龙头企业，其影响力在巨大，广告覆盖面广，知名度高的特点。借助青雕的品牌力个高端能 力能为入住企业带来品牌附加值的延伸，带来巨大的客户效益和信誉。b呈现在我们眼前的是一个互补性较强的利益共同体，组成这个共同体的一个是超
11、大规模的设计大 楼，一个是加盟商通过平台得到更大的利益回报和企业发展，公司的价值在加盟商的服务中得到更大的 体现，我们因市场的需要而生，因加盟商的期望而发展，我们愿意与加盟商风雨同舟、同甘共苦，拥有稳 定的市场是我们的共同生命。商场会根据对全国区域房产和内江房产的各种环境分析、定期通告加盟商、协助加盟商稳定发展、共 同完善营销体系，达到双赢的目的。3、设计楼优势a、网上720度三维全景展示所有楼层的公司形象及产品展示b、BTC门户网，线上线下同时销售宣传推广c、装饰设计公司居中展示，客户不再为找不到装饰公司而发愁。d、整体营销，整体宣传降低运营成本，提高装饰公司签单能力和客户数量。e、由专业的
12、商业运营公司管理，降低各公司的管理成本，降低经营风险。f、商场良好的环境是员工与客户留下的基本动力，是人气聚生的的标志。g、商场可提供双向合作方案：一是向商场缴纳租金，二是免租金，。h、商场处于新城区“东兴区”高铁旁，汉安大道，共计7层楼总面积在8000平米左右，一二楼为成 都市商业银行，对面是工商银行和邮政银行。而目前新城的住宅开发主要集中在大千路、汉安大道这两条 主路。J、2011年5月1日左右东兴区商务局将举办2011甜城故事杯首届餐饮店堂装饰设计大赛”的作品展将设在青雕FA设计楼。设计楼开业即是大赛的一次升化。K、由内江市电视台和内江日报与四川知音文化传播有限公司量身为设计楼订做一档“
13、设计内江我的 家”电视栏目和报纸栏目。L、内江唯一的专业的装修设计商厦，唯一的集合数家品牌家装公司的服务品牌。二、青雕家居集成集团简介：青雕家居集成集团创立于2005年4月专业化经营及装饰材料城、装饰设计城、集成家居城、国际品 牌家具城为主的流通企业。内江青雕家居城产品有卧室系列、书房系列、客厅系列、餐厅系列、休闲系列、画艺、花艺、地毯、 陶瓷等应有尽有，实现家居一站式购齐。我们有专业的家具配套师全程竭诚为您服务，最大限度减少您的购物时间和成本。我们以一流的产品，一流的服务帮您打造完美家居生活环境，尽显您的高素质生活。青雕家居城内江的N0.1，主营广东联邦家私青雕家私创立6年来，秉持创造“高素
14、质生活”之不息使命，广褒海外，市场遍及上百个国家和，代 理产品被评定为“中国名牌产品” “国家免检产品”，联邦家私荣膺“全国轻工业先进集体”。三、香港兴盛商业投资商业运营管理有限公司简介打造中国第五代全新商业管理模式香港兴盛商业投资商业运营管理有限公司致力于打造中国商业地产第五代商业运营管理模式。公司以 模式化、专业化、资源化、团队化为核心优势，立足零售业市场，专注于中国商业地产领域，是极少数兼 有建材家居、家电和百货购物中心多重经营管理经验的专业技术服务团队，亦是商业地产领域内实行投资 开发、策划代理双业务方向的著名企业之一。兴盛商业投资凭借国际化视野与植根中国市场的本土化实战经验，致力于为
15、大型商业地产项目提供规 划招商、销售代理、营销推广、咨询培训多类型的分阶段或全程服务，并通过融资、合资、合作等方式进 行项目自主开发和经营。已成功在华南、华北、华中各大城市为诸多商业项目提供服务，在业界树立了良 好的口碑。为配合中国西部蓬勃发展的商业市场，未来几年，公司将以上海为核心，以深圳、成都、西安 为基地，开拓全国市场，从而实现兴盛商业投资专业服务网覆盖全国的发展战略。多年的历练使兴盛商业投资积累了成熟的实战经验，完备的复合型专业人才队伍，充足稳固的供应商 资源，以及与国际品牌公司、设计公司、物业管理公司和政府部门、各大媒体的长期协作关系，成为业内 商业管理企业的权威品牌机构。一贯以来，兴盛商业投资以商业技术和理念为核心价值，致力于为中国商业地产注入革新力量，在业 内受到高度认可。公司凭借多方资源的优化整合，以客为本，推动创新，为客户提供具有高度实效性、长 期增值潜力的、最权威的商业地产优化发展解决方案，帮助本土商业项目更好地与市场结合，推动中国商 业地产迈向国际化。四、五大核心优势1、模式优势：兴盛商业投资弓I领中国商业地产的第五代全新商业运营模 式。总结研发出从商业地产开发及营运的全过程中“一体化模式+团队打造+执行”的第五代全新商业运 营管理模式。2、专业优势：兴盛商业投资专业化的运作
