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1、饲料销售工作方案3篇饲料销售工作方案3篇饲料销售工作方案1 一、上半年工作总结在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心效劳。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，在各位教师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经历和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开场，一边学习产品知识一边探究市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经历，如今对我所辖区域市场有了一个初步的认识和理解，如今我可以明晰流利的应对客户所提
2、出的问题并准确的把握客户的需求，也可以良好的与客户进展交流，逐渐的也获得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下：1、 始终坚持公司“112510”形式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；2、 为客户提供优质效劳工作，不断进步自身业务程度和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润到达共赢场面；3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大局部都采用公司“112510”饲养形式。同时为了进步养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖
3、户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪效劳手册、饲料动保宣传手册等；二、工作中存在缺点，有以下几点1、 对市场理解不够深化，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能明晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案；2、 在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反响；3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务才能尚且缺乏。三、下半年工作规划尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经历和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能和
4、综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！1、维持稳定原有的客户资，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖效劳中心“六化建立”成立。2、努力学习，进步业务程度和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜教师、王峰教师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务程度、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。3
5、、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补经历和感实认识的缺乏。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并渐渐向周边区域浸透；4、与经销商严密配合，做好销售工作。协助经销商在稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。四、施行措施有以下几点1、 对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售业绩；2、 在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；3、 加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样形式提升业务程度，把销售工作与交流技能结合；4、 熟悉
6、公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的产品销售的更为广泛；5、 试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。五、销售目的根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目的并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的根底上进步销售业绩。最后，以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位教师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持。饲料销售工作方案2 *市场部工作方案20xx年市场部工作方案书一、检讨与愿景二、工作思路三、管理团队四、市场分析p 五、品牌推广六、工作进度七
7、、资配置八、费用预算一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理形式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的
8、岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定开展；d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，发现情况及时予以上报处
9、理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场理论中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强结合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳程度外，还离不开销售部门的支持和配合。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的
10、态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析p 工作。b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力进步管理程度使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。四、市场分析p 1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进
11、一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。饲料销售工
12、作方案3 一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理形式的重大变革，某饲料企业市场部工作方案书很详实。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场
13、调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定开展；d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，发
14、现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场理论中亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强结合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳程度外，还离不开销售部门的支持和配合，假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效
15、果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析p 工作。b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力进步管理程度使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。四、市场分析p 1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展
