早教机构创业计划书

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1、早教机构创业计划书早教项目创业准备计划书一、经营纲要近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐 成为一个热门的新兴行业。我们的宝贝创造力早教中心主要定位于国内的 三、四级城市 27 岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等 多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难 这将如何解决呢我们的宝贝创造力早教机构将从家长培养教育孩子的思维 转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪 明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我 们则希望通过家长、宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教 育理念，在宝宝成长的同

2、时家长在这方面也得到成长。我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的 我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。宝贝创造力 有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带 来人性化的关爱。二、产品1、主力产品早教2、辅助产品托班3、补充产品绘本三、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻 居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我 建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品 牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望具体可以通

3、过以下途径实现我们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：我中心一定要注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同 事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之 间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使 他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。宣传所需物品大体包括了：公司彩页公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、员工制服统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、硬件设备展台、易拉宝、影音设备等软件设备宣传所需要的其他物品，如

4、宣传的光碟，客户登记表等互动物品和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品， 比如小纪念品等。宣传活动主要内容：宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等 由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小 朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的 细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核 心竞争力，避免同质化经营）。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体 验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考

5、核， 第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的 早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户 登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费， 可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该 如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户 的尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他 们进行选择。第三阶段：整合营销，扩大市场份额第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的 有目标的营销，而这部分人群也必然是众

6、多竞争对手的目标客户，大家是 在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户 分流。但以我中心的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的， 能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的 手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段。品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不 一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在 很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提 高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行 捆绑，比如购买一个50 片以上包装的用户可以领取一张免

7、费体验卡，购 买 100 片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早 教规划等活动，购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接 而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在 一片社区里通常会有 3-5 家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家 双赢，关键看如何包装自己的品牌。这样的销售方式会被很多产品采用， 因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作，但这将 是我们的目标。第四阶段：置入式行销虽然我们没办法做到欧米茄那样成为007 的选择，但蒙牛与超女的合 作还是有机会模仿的。根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一 定的时候可以

8、利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以 组织摄影大赛，儿童选秀等等。五、运营组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求负责人：全权负责整个项目的运转。授课老师：前期可以用幼儿园的老师兼职，主要负责上课。课程顾问：负责课程的销售和宣传。六、投资收益分析1、成本租金按2元/m2，租赁面积150m2计算，一年租金总计为109500。装修费用控制在10万以内（按三年折旧）。另外最好申请到创业孵化基金 3 万元来抵消一部分成本。2、收益早教班：按3个教室的规模计算，一课时收费50元，一个教室68个学生，一个课时40分钟，一天按6个课时计算，一年40周课程，这样在周六周日满负荷运转的情况

9、下收益为 432000 元576000 元。托班：按招收18个学生，每生每月650元，一年9个月计算，一年收益为105300元。绘本：以每人每年100元会费，招收200人计算，一年收益为20000元。综上计算，总收益557300元701300元。这个是一个基本的计算，当然在做的比较好的情况下，收益还会有大的增长幅度。附：需要准备的实物1.公司为 0-6 的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。1.1 公司宗旨提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。1.2项目背景目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼 儿教育是0-6岁这个

10、阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。 婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应 的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还 没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重 缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的 发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。2市场2.1市场容量据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，06岁的儿 童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1 个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。2.2趋势分析

11、和预测据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成 果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。2.3主要经营项目开展全日制和半日制保育。开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长 们能够掌握育儿知识。发展临时保育事业，以方便家庭主妇出门临时购物，或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务；开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。3.2.1初期（第12年）第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初 期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系 类的准备。第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，

12、第一年年 招生680人。第一年营业收入大22000元，利润达8000元。第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收 入达（00）元，利润为（）元。3.2.2.中期（46 年）进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务， 实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小 城市进军。3.2.3 长期（510 年）横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发03岁孩子的智商, 情商。4市场营销4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长4.2 价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务 中心相比，

13、价格可以下调 10%-20%.4.3 推广当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动 例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动;可以先让家长们带着孩 子到服务中心免费学习一段时间;免费开展一些育儿知识讲座，等等，让 家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括06岁 孩子的家长（还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到 自己宣传目的，从而打开市场。5 课程安排06 月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与明 亮交替、时而安静时而充满各种声音;因此，生命中的第一个半年需要完 成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您

14、的关 爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任 这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”。610 月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的 阶段：他可以不受控制，自由行事了!这是孩子与母体第二次划时代的分 离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的 语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念我能 用我的身体做什么我能用我的能力达到什么效果我要做!这个阶段，孩子 开始成为“问题解决者”2228 月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内 容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己 能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中，我们常常能 从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。这些自编、自导、自 演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2 岁的他们，成为“创意思维 者”2836 月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进 一步发展。喜欢问“为什么”，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让 您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生 活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。 这个阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”