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1、B2B企业品牌的新媒体传播策略研究以SND公司为例摘要中国的新媒体己经呈现了爆发式的增长，各种类型的新媒体都得到了充足的发展空间。新媒体作为一个主要的传播媒介，已经得到了越来越多人的认可。新媒体作为一个不能够被忽视的平台，其商业价值正在被深入挖掘，越来越多的企业开始使用新媒体进行品牌推广和营销活动。在这种背景下，传统行业尤其是B2B类型的企业，也需要开始思考如何利用新媒体进行品牌形象的提升，乃至是进行营销活动。本文对新媒体平台之上的品牌推广进行了分析，将新媒体的品牌推广方式和传统行业的推广手段和方法进行了对比，从两者的核心本质出发，探讨了如何利用新媒体为B2B企业进行品牌推广和形象提升。本文将
2、SND公司作为分析对象，在电子商务高速发展的背景下，分析SND公司在新媒体传播应用上的不足，并与思科公司进行对比，找出两个企业间的差距，并在参照思科公司的基础上制定符合SND公司品牌发展的新媒体传播策略。并提出相应的完善策略，希望能够对SND公司的新媒体品牌推广起到一定的帮助,也希望能够对其他B2B企业产生一些积极的影响和作用。全文共分为五个部门，第一部分是绪论，阐明文章的研究背景、研究意义，以及国内外研究现状，然后对SND公司进行介绍，在对相关理论基础、研究内容、研究方法、研究思路以及创新点进行介绍，为整篇论文的撰写奠定基础；第二部分是SND公司与思科公司的新媒体传播方式的对比，在对SND公
3、司营销手段以及行业分析的基础上，与思科公司进行对比，找出SND公司在新媒体传播方面存在的问题；第四部分制定SND公司的品牌建设策略，从品牌规划、品牌执行、品牌跟踪管理三个方面对其进行完善，；第五部门是结论与建议，对整篇文章进行总结，同时提出自己的不足，希望有更多的学者参与到相关研究上来。关键词：B2B企业；思科公司；SND公司；品牌；新媒体AbstractChinas new media has been showing explosive growth, all kinds of new media have got plenty of space for development. As a
4、 major media, the new media has been recognized by more and more people. As a platform that can not be ignored, the new media is being deeply excavated, more and more enterprises begin to use new media to carry out brand promotion and marketing activities. In this context, the traditional industries
5、, especially the B2B type of enterprise, also need to start thinking about how to use the new media to enhance the brand image, and even marketing activities. This paper analyzes the brand promotion on the new media platform, and compares the new media brand promotion methods and traditional industr
6、ies, and discusses how to use new media to promote the brand promotion and image enhancement of B2B enterprise. In this paper, SND company as an analysis object, in the context of the rapid development of e-commerce, analyze SND company in the new media communication applications, and compared with
7、CISCO company to find out the gap between the two companies, and in the light of the development of new media communication strategy based on the SND companys brand development. And put forward the corresponding improvement strategy, hoping to SND companys new media brand promotion to play a certain
8、 help, also hope to have some positive impact and effect on other B2B companies. The full text is divided into five divisions, the first part is the introduction, clarify the research background, research significance of the article, and the research status at home and abroad, and introduces the SND
9、 company, in the related theoretical basis, research contents, research methods, research ideas and innovations introduced, lay a foundation for the whole of the authors of the paper; The second part is the SND company with ciscos new media communication way of contrast, in the marketing for SND com
10、pany and industry analysis, on the basis of comparing with cisco, find SND company on new media communication problems; Part iv SND the companys brand building strategy, from the brand planning, brand, brand tracking management three aspects to be perfect,; The fifth department is conclusions and Su
11、ggestions, summarizes the whole article, and puts forward my own shortcomings, hope more scholars to participate in related research. Key words: B2B companies; Cisco systems; SND company; Brand; The new media 目录第一章绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2国内外研究综述21.2.1国外研究综述21.2.2国内研究综述31.3SND公司简介41.4相关基
12、础概念及理论41.4.1B2B企业理论概述41.4.2新媒体理论综述51.4.3品牌形象理论概述71.5研究内容及方法81.5.1研究内容81.5.2研究方法81.6研究思路及创新点91.6.1研究思路91.6.2创新点9第二章SND公司与思科公司使用新媒体传播对比分析92.1SND公司品牌营销手段92.1.1参加行业展会92.1.2举办专题研讨会92.1.3设立企业官网102.1.4广告投放102.1.5传统直销和渠道营销102.1.6重点客户合作发展102.2行业分析112.2.1政治环境分析112.2.2经济环境分析112.2.3技术环境分析112.2.4产业环境分析122.2.5市场环
13、境分析142.3SND公司与思科公司新媒体推广策略对比142.3.1对新媒体的认知存在差距142.3.2在新媒体传播实施层面存在差距152.4SND公司新媒体传播存在的问题17第三章SND公司新媒体传播策略193.1SND公司新媒体传播可行性分析193.2SND公司新媒体传播策略分析193.2.1制定清晰的传播目标193.2.2准确定位受众人群203.2.3组建专业的传播团队213.2.4选择多元化传播渠道213.2.5组织有效的传播内容223.2.6建立长期的评估监测系统24第四章SND公司品牌建设对策244.1SND公司品牌规划力提升建议244.1.1促进SND公司品牌意识觉醒244.1.
14、2落实SND公司品牌战略规划254.1.3加强SND公司品牌组织建设254.2SND公司品牌执行力提升建议254.2.1运用有效的品牌传播方式254.2.2打造具备竞争力的企业产品264.2.3提高市场相关信息的洞察274.3SND公司品牌跟踪管理能力提升建议274.3.1不断提高产品质量和技术创新274.3.2重视品牌建设的管理保护274.3.3重视品牌建设的危机管理28第五章 结论与建议295.1结论295.2建议29参考文献30致谢332第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景 随着时代的快速发展，“信息化水平大幅提升”已经成为全面建设小康社会的主要目标，我们正全面步入信息阶段，
15、人们通过网上金融服务满足自己日常生活、学习、工作等方面的需求，包括理财、保险、消费、投资等。同时电子商务的发展，也带动了网购市场的规模日益增长。从阿里巴巴进军C2C领域推出淘宝网开始，就带来了一场电子商务革命，从此各大电子商务企业开始了竞争与角逐，而在长时间的竞争中，许多电子商务企业呈现出同质化竞争趋势，未能形成自己独特的品牌，使得各企业间只能通过价格战来获取优势，这就使得互联网品牌形象建设越来越重要。但一个卓越品牌的形成不是一蹴而就的，它的背后需要付出无数的心血，有时候比制造产品还要难。因为随着科技的发展，企业在产品制造方面，可能并没有显著的区别，但为什么有的企业做活了，有的企业做死了？原因就在于自身的品牌建设。特别是在日新月异的互联网年代，同质化竞争日趋激烈，精细化分流竞争也强势崛起。传统电子商务是那种只是依靠网络宣传，部分使用网络功能的商务活动。传统电商发展到今天，从电商的发展轨迹而言，它已经不再是那么纯粹了，而是走向了复合与跨
