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1、 贵臣集团营销初步方案一、 市场分析:1、竞争对手 2、我司产品优势二、 市场定位以及产品投放1、 定位:我司产品定位于高端,消费人群适合高消费者。2、 产品投放:分直销、分销两种(1):直销主要以门店,商超为主(2):分销主要以代理、加盟为主,代销为辅。三、 洽谈在谈判过程中要了解客户的兴趣点,关注点以及客户的货品需求量,价格的磋商保证我方与客户的双重利益点,从而成交客户,顺利完成本次合作。四、 客户服务、维护1、 客户的后期服务,包括供货,新品供应等工作2、 挖掘客户身边可伸展的资源,不放弃任何可以利用的资源3、 维护主要是长期跟踪,回访,提供帮助,解决客户的问题。 销售部规章制度为加强销
2、售部团队协作规范管理化,完善各种工作制度,促进团队长大发展,提高工作效率以及效益,制定以下制度大纲:一、 销售部门全体员工必须以公司总规章制度为主,销售部章程为辅的原则,配合工作从而达到效率工作,效益工作。二、 禁止任何个人做影响团队,影响部门的以及影像公司发展的事情。三、 销售部员工上班需着正装,汗衫,穿皮鞋并佩戴工牌,保持良好的精神状态。四、 员工不迟到早退。事假病假需持病假条,向部门主管或经理报告,通过方可休假。五、 工作中严格遵循销售部门制定的任务,给自己定出合理的月计划、周计划、以及日计划。更好的规划自己,发展自己。六、 在工作当中遇到任何问题,难题都可以向部门主管或者部门经理提出,领导也必须要积极地、合理的为员工解决问题并提出指导性意见。七、 员工在业务开展中要本着互敬互爱,共同发展的原则。如有资源碰撞,要以谦让,共赢的方式合作,不要你争我抢影响销售团队的团结。如果有发生,视情况严重予以处罚。