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1、校园代理招募计划一、 校园代理招募范围在中国大陆区域内，各地本科以及部分办学条件较好的高职类大学在校学生；二校园代理招募期望及计划目标我们对校园代理工作的考核主要为讲座进场引入，宣讲前的宣传以及宣讲结 束后关单。计划 5-8 月为全国校园代理的网络招募及网络培训阶段， 9 月份渠道 部开始对校园代理进行现场培训，同时做好校园代理讲座进校工作。 9 月份进行 1-2 场讲座， 10 月进行 5 场讲座， 11 月到年底每个月进行 10-15 场讲座。明年开 始全国每个月由代理引进的讲座稳定在 20 场以上。通过校园代理在学校的宣传 和扫单(不含自办讲座) ，预测能使现有得渠道业绩提高 1.5-2
2、倍。三、校园代理工作内容1) 以企业大使身份通过自有渠道和网络在本校 (校区) 内宣传海同科技产品及服务， 使大 家对海同科技这个品牌有个认知度。2) 负责所在学校的单页投放、海报张贴，走访宿舍，给同学宣传海同科技的培训班。3) 时时关注所管辖的嵌入式培训动态， 同时为公司提供同行业进校讲座情况， 及时报给公司。如能提供意向名单成交后我们将按 最高比例的 1.2 倍给予提成。 (所有学校通用)4) 根据海同科技工作人员的要求，陪同招生咨询师走访每个学生寝室。5) 乙方应在所属学校区域内，通过校园网络(校内、 BBS )对甲方进行课程宣传，校园BBS 论坛帖子保证其发布的时段性及有效性。6) 负
3、责对咨询同学讲解课程设置，以海同科技的名义招生名。7) 积极与学校官方或者学生社团建立联系， 积极把公司讲座引入到学校以配合校园代理的 招生。8) 公司在该校举办讲座的前期要配合公司做大宣传， 包括海报， 论坛。口碑等， 争取使参 加讲座的人数最大化，在讲座的过程中协会海同老师控场，发放和收集调查问卷表格。 在讲座结束公司员工撤离后继续对参加讲座的同学跟踪争取扩大报名人数。9) 通过个人关系搞到计算机类相关专业的学生名单， 以及设法进入嵌入式专业方向爱好者 团体。引导他们参加我们的培训。四、校园代理招募方法1. 通过QQ群，校园BBS微博，各类社会招聘网站等发布招募信息2. 渠道部负责人进行审
4、核，符合条件者即可成为海同科技校园代理；3. 每所学校限招收三名，以报名顺序为准，先到先审，招满即作为人才储备4. 同一学校拥有多个校区，每个校区限招一名。五、校园代理福利1. 校园代理可享受以下福利：1. 上岗前得到完善的岗前培训；2. 定期提供职业生涯规划和比较系统的专业课程的网络学习。3. 所有代理工作满一学期，公司给予实习证明。工作满一年，公司给予荣誉 代理证书；代理工作满三年，公司将给予推荐工作。2. 校园代理佣金实施细则： 公司针对校园代理实施佣金提成按阶梯增长模式： 10015001. 针对公司没有进行过讲座或者讲座结束已过关单期的学校， 由校园代理直 接产生的客户，提成 150
5、0 元。2. 针对公司没有进行过讲座且该校条件不适合开讲座的学校， 由校园代理提 供意向客户名单（咨询师打电话过去，对方至少知道海同公司，认同嵌入 式培训），由此产生的业绩校园代理提成 800 元3. 针对公司没有进行过讲座且该校条件不适合开讲座的学校， 校园代理仅提 供学生名单包括专业 名字 电话号码等信息， 由此产生的业绩校园代理提 成 300 元一个。4. 由校园代理引进的校园讲座，按照报名人数前 3 人，每人获得 500奖励， 3-8个，每人获得 800元提成， 8-1 2人以上 1200元每人， 1 2人以上每人 1500 。5. 由公司筹办的校园讲座， 公司合作院系以外其他院系学生
6、通过代理宣传参 加讲座产生的业绩按 800 每人给予代理提成， 渠道咨询按照合作院系学生 同等对待协助关单， 合作院系学生在讲座按照以往工作经验进行预估可报 名人数，在预估范围内的报名人数代理奖励 1 00元每人。在渠道咨询关单 结束前超过预估范围的人数按 300 元每人给予校园代理奖励， 渠道咨询关 单结束后，由代理产生的业绩按 1200元给予提成。 在渠道咨询关单结束 后所有报名人数没用达到预估人数， 按照差额给予校园代理每人 100元的 补助。六、校园代理奖励机制1. 为提高校园代理工作积极性，并鼓励销售业务突出的个人，我们将做以下奖 励：1通过该校讲座等一次性报名人数超过 30 人奖励
7、该校园代理本人免费参加海 同培训一次。2没有过进行过讲座的学校或者关单后由校园代理产生报名人数达到20 人以 上奖励该校园代理本人免费参加海同培训一次。3在全国校园代理团队中， 业绩最好的前 5 名可以参加第二年暑假参观实习。 包含参观期间的食宿（和海同学院同住）及来回火车硬卧费用。七、校园代理淘汰规则1. 为保证校园代理健康、 有续发展， 每个学校正常情况下最多设置三位代理；2. 在代理有效期内，公司定期对校园代理工作进行抽查，如发现校园代理有严 重失职可直接接触代理关系。八、公司支持1,费用支持 :原则上是希望院校合作可以免去讲座场地费用，在必须要收场地费 的学校公司按实提供讲座场地费用2,讲座支持 :公司选派经验丰富的咨询师给予讲座最大的支持。3, 宣传彩页 : 每个学校提供一定数量的宣传 DM 及大型海报九 , 校园代理规则特别说明海同科技保留随时更改或调整校园代理招募方案的权利， 并将通过电子邮件方 式及时通知代理。
