福州自由人户外旅游俱乐部创业计划书

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1、福州自由人户外旅游俱乐部创业计划书 大学生创业计划书 项目名称:福州自由人户外旅游俱乐部 目 录前 言 1 第一章 公司概述 (一)公司名称.2(二)公司性质2 (三)公司宗旨2 (四)公司目标2 (五)创业理念.2市场调查与分析(一)市场调查. 3(二)市场分析4公司经营(一)公司业务6(二)经营策略7公司管理(一)组织结构8(二)建立管理制度和企业文化9第五章 财务管理与财务状况分析.(一)资金来源.11(二)收益方案及收益12(三)财务管理. 16第六章 风险分析及应对策略人险分析. 17 (二)市场风险分析. 19创业团队创业团队简述. 21创业计划书表述.21附录一 旅游装备介绍22

2、前言 近几年,随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值,尤其是在中国的大学生群体尤为突出。从而各种旅行社叶如火如荼的进行着,我们自由人户外旅游俱乐部,“素质拓展师”,以及一批户外用品店也应需而生,形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿多人的参与范围,户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川,不看名胜古迹,背上帐篷和行囊,玩一把重归自然的户外运动,如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚,其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人,才能够有所收获。 于是,开

3、个集户外用品店与自由人户外旅游为一体的自由人户外旅游俱乐部孕育而生成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段,搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 自由人户外旅游俱乐部创业优势。 1.创业优势之一:市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。外加我们这种集旅行,自助素质拓展游于一体的俱乐部的优势尤为明显。 2.创业优势之二:投资收益看好 据了解,专业装备是目前户外

4、运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,一般在10万20万元左右,其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款,开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3.创业优势之三:入行门槛不高 开户外旅游用品店,对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高,不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可

5、近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。因此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这部分年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告费用。 第一章 公司概述及产业背景(一)公司名称 福州自由人户外旅游俱乐部(二)公司性质福州自由人户外旅游俱乐部是一家集户外运动用品销售及租赁,户外体验式的素质拓展培训和户外自助式旅游于一体,长期致力于户外体验式培训及企业内训的专业化培训俱乐部。其拥有专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队。希望在福州大学体育学院与福建师范大学体育学院

6、的通力合作之下,为福州地区,乃至整个沿海地区打造一支强大而富有创造力的自由人户外旅游俱乐部。(三)公司宗旨自由人户外旅游俱乐部以“以游会友,畅行户外”为宗旨,提倡融入自然、追求健康、分享旅程、互助友爱的运动理念,旨在为广大自助游和户外运动爱好者提供一个快乐、个性、亲和、健康、享受、沟通、提升的互动交流平台。(四)公司目标建设一支强大而富有创造力的自由人户外旅游俱乐部,旨在服务福州人民,辐射海西,乃至整个沿海地区。(五)创业理念 自由人户外旅游俱乐部目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合

7、,在当地形成强有力的户外旅游集团。从吸引福州地区的大学生做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点积累我们的工作经验。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析旅游资源发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供安全化,科学化,专业化,的服务。这是自由人户外旅游俱乐部的发展关键。第二章 市场调查与分析(一)市场调查 1.福州户外出游活动需求逐年增长 从福州2012年市民和学校学生经济和消费水平调查得知 截至2012年,福州市经济增速已连续7年达到12%以上。2012年全市实现地区生产总

8、值4218.29亿元,全市完成财政总收入(不含基金)597.39亿元;公共财政预算收入完成382.01亿元;公共财政预算支出完成409.37亿元,福州市在岗职工年平均工资39505;城镇居民人均可支配收入26050元;农村居民人均纯收达到10107元;人均生活消费支出7353元。至2012年年末,全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元。全年共接待境内外游客(含一日游)3192.55万人次,其中境外游客85.13万人次;实现旅游总收入550.12亿元。福州赴台个人游顺利实施,经福州口岸赴台旅游41277人次.仅一年时间,福建的第三产业的比重上升1.3个百分点。据统计,今年上半年全省累计接待

9、旅游者5348.8万人次,比去年同期增长14.6%,旅游总收入602.94亿元,增长16.7%、 2.机遇市场广阔随着福州市民的生活水平逐渐提高,根据马斯洛层次需要理论,市民在基本需求得到满足之后会逐渐追求更高层次的需求。人们可支配收入的增加,生活水平不断提高,余暇时间的增多,人们会追求更高更深层次的体育旅游消费。特别是前后赴台游热潮的席卷下,让更多人认识和了解了体育强身健体的好处,这就使得体育旅游有着更多的发展空间。而户外与素质拓展的这一集旅游休闲、体育健身、健心为一体的新兴项目必将策划成为城市人民的最佳选择。根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长

10、最快的就是20?40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起和起步阶段,市场发展空间很大。 而目前在我国,自由人户外旅游俱乐部大多集中在少数的几个大城市,一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外旅游用品店,更不用说户外旅游俱乐部,根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 3.劣势 公司开发资金短缺 福州地区政府有关单位没有给予民间户外运动俱乐部太多的支持,因此,怀化户外运动的兴起基本上是依靠民间户外运动俱乐部带动,而公司的现有户外路线也是通过利用其他的的户外俱乐部及网上资源整合的,公司现在

11、基本是处于零的阶段。 没有进行产品深加工 在起步阶段,公司由于资金不足,客户较少,故而尚未对户外运动与素质拓展培训进行深入加工,与其相关的衍生产业也未开发。据了解,国内的户外运动品牌基本上属于代加工销售型,并没有专业的自主户外运动品牌。这是户外素质拓展活动目前存在的一个缺陷,也是待开发的一大商机。(二)市场分析 1.市场描述 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示,在经常从事户外运动的人群中,60。2%具有大学或同等学历,27。4%的人有大学以上学历,由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面,以5000元作为一个分水岭,月薪5000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上,20-4

12、0岁的占84。1%,40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点,这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受,户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。据估计,目前中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元,2012年这个数字是145亿元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长,吸引了越来越多的参与者。2012年冬季,国内参与户外运动的人次已超越10多亿人次。但据业内人士估计,就目前为止,户外运动行业的市场份额仍很保

13、守。 福州的户外旅游俱乐部大大小小有10家左右。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,福州的户外用品店发展到二三十家应该不成问题。就目前整个产业链而言,分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。福州的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域,主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成,在销售额的构成上,大型商场占据了60%以上的份额,其次是像三夫这样的专业零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。 户外运动真正热起来的原因,据我分析可能会有以下几点: 1.随着人们生活水平的提高,人们越

14、来越重视自己的健康情况。参加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处。 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人,大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 4.对于目前社会来说,户外还算一种新鲜的动动,能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字,本身就具有很大的吸引力,这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5.对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐力和意志力的考验。 7.参加户外

15、活动可以让人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。 缘由此,现在玩户外的人越来越多了,所以户外用品的市场和户外旅游俱乐部一路高涨。但目前户外用品店和俱乐部的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外旅游俱乐部有很大有生存空间和发展前景。 2.市场调研: 拿福州市来说,目前比较专业的户外旅游俱乐部只有6家。看他们的营业额,都相当好,一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间,很多专业的本地“驴子”就都去网上购物,他们都说本地户外用品店东西太少,根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群,都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实,户外用品店和户外旅游为一体的俱乐部发展空间还是相对较大的。 3.竟争分析: 1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商,具体细节可参见经销商方面,或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识,因为户外玩的就是心跳和“烧钱”,故店主不要过分在意价格方面,好的商品从来都是受人欢迎的。 2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始,走大众化模式,即卖别人认为好卖的东西,以便迅速入门和巩固创业成果。 3.进一些外贸的东西,比较有特色,也比较受欢迎。 4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌,以便提高竟争实力和利益。 4.目标市场: 经过对