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1、 五洲国际装饰城营销执行报告深圳市安佳置业顾问有限公司安佳（中国）置业顾问有限公司 二零零五年十月二十日编制谨呈：无锡五洲国际装饰城开发有限公司 承蒙信任与支持，为解决贵司开发的无锡五洲国际装饰城项目营销推广及销售事宜，我司与贵司确立合作关系，并成立工作小组，前往无锡进行全程操作。在贵司相关人员的通力协助与配合下，通过对区域典型项目采样分析、宏观统计数据的分类整理、意向客户随机调查等多种手段，对项目营销思路及销售策略做出了相应的分析判断，在此基础上进行深入论证，并形成了营销执行报告，请贵司审阅。专此奉达，即颂商祺！目 录一、 无锡市地产环境述-061、 宏观环境-062、 微观环境-08二、
2、项目现状分析-111、 地理位置-112、 工程状况-113、 周边环境-114、 交通状况-11三、 项目SWOT分析-131、 优势-132、 劣势-133、 机会-134、 威胁-13四、 项目定位-131、 我们需要面对的问题-142、 我们需要解决的问题-143、 项目总体定位-144、 项目四大功能定位-14五、 目标客户群-151、 大投资客户-152、 中小投次者-153、 经营者-15六、 项目推广用名-15七、 营销思路-161、 营销目标-162、 执行要点-17八、 营销推广阶段-191、 时机选择-202、 阶段划分-20九、 推广渠道-211、 项目VI部分-212
3、、 包装-213、 物料-224、 媒体投放-225、 活动组织-226、 异地推广-22十、 卖场包装-231、 卖场气氛的营造-232、 工地围墙-233、 卖场人员包装-244、 卖场展示物-245、 销售物料-24 十一、通路设计-251、路气氛的营造-252、通路人员的规范要求-25 十二、公关活动-251、新闻发布会-252、政府平台-263、明星炒作-264、抽奖活动-26 十三、推售方案-261、认筹时间-262、认筹方式-263、认筹周期-274、销售时间-275、销售价格-276、 销售套餐-27 十四、服务营销-281、销售人员的服务细节-282、物管人员的服务细节-29十五、各阶段时间分布-29 1、第一次战役-
