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1、郑俊雅：创业者，应该具备喜剧情怀！今天是父亲节，祝福爸爸和天下所有人的父亲节日快乐。很久以前俊雅说过：“一个人离开家庭的时候，才能理解母亲；一个人离开学校的时候，才能理解父亲。”今天和飞哥、国波一起回学校吃晚餐，在西区一边吃饭一边开会。我们的路漫漫团队经过半年的实战，终于进入全面的转型阶段。我们弄明白了一个概念，就是- 聚焦！没有聚焦，就不会有突破。总结过去半年的创业历程，我们在创业的第一个月就实现了盈利，以后三个月每月逐增，但是，发展迎来了问题，各种各样的挑战出来。我之前的理念就是低价帮企业做网站、低价帮企业做网络营销服务、低价帮企业做网络营销培训。后来发现， 低价帮企业实现了他的目标，却对
2、不起了义无反顾跟着俊雅一起创业的兄弟们！所以 - 变革！只有变革， 才能真正做到为客户创造价值，同时为团队创造利益。最近我们进行了为期 4天的会议，全面探讨路漫漫业务转型的战略、思路、战术已及工作安排。如果您问我创业以来最大的财富是什么？我会毫不犹豫地回答：团队！创业的半年，俊雅明白了：成功不是来自于失败，不是来自于克服困难；成功来源于发挥自己的优势，成功来自过去的成功基础！盈利，我认为盈利的秘诀不是差价，而是系统自动化！系统做到自动化，才能批量复制！但是，如何在自动化和批量复制的过程中，保存外人无法复制以及不能轻易超越的壁垒，这就是路漫漫团队一直在努力的！金融危机，企业需要的是：低价的网络营
3、销服务！很多企业都要走出困境！很多企业都找不到走出困境的方法！企业真正需要的，不是网站，而是营销目的！那么，什么样的网站能实现这个目的呢？ - 论坛！聚焦！ - 专业帮企业建设论坛！聚焦！ - 帮企业做论坛的推广和营销！如果您对这方面感兴趣，欢迎拨打俊雅的电话咨询。这就是路漫漫团队转型的本质和核心。终于明白了，我们要做的，不是为了一个使命！不是为了去创造一个公司！而是 - 去创造一个项目！围绕这个项目不断地突破，快速地创新，不断地叠加附加值，迅速形成壁垒！创业应该是一件快乐的事情，而不应该是一个包袱！为了一个使命、为了一个公司去奋斗，那么，创业就成为一个包袱！创业就变成压力！哦，不！创业，应该
4、是在研究清楚市场需求的基础上，团结自己的所有资源和能力，聚焦在一个点，聚焦在一个方向上，狠狠地打！狠狠地进攻！闪电式地 “掠城攻地 ”！低价地切入！ 一步一步地帮助客户， 建立信任！ 设计好一个客户的终生价值！ 记住！想从市场上得到一分钱，我们必须为客户创造三分钱！终于明白了什么叫资源整合！这里面的关键是 “利用 ”！善 “用”彼此资源，创造共同 “利”益！做市场的人，千万别忘了 “共赢”！没有共赢，一切合作面谈！启钊叫我参加最近在深圳举办的网商大会，我说不参加！启钊说不要闭门造车啊。我说目的是造车，闭门只是手段。今天一上 Q就跟启钊说： “这几天过去深圳跟你探讨我们能否合作？”启钊说欢迎！以前从未想过和启钊合作，现在觉得，一切皆有可能！很感谢启钊同学一直以来对我创业历程的支持和引导。 在此再次感谢所有在创业理念和思路上引导和帮助过俊雅的朋友，他们是番禺理工学院张翠玲处长、启钊同学（补1充一句话：启钊是个有趣的人！）、军事天才霍去病、百陶销售冠军容华京、海洋商学院创始人黄锦全、精功夫五金创始人罗绵伟！是他们启发了我，创业者应该具备喜剧情怀！而不应该是悲剧情怀！感谢 Yiya ，易经说 “君子当厚德载物 ”。如果问我为什么爱上她，那是因为 - 德！ Yiya ，总让我感觉到无比辽阔的视野。爱情，点滴平淡中，彻见轰烈 2
