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1、销售总监工作计划Work plan of sales director( 销售工作计划)姓名： _单位： _日期： _编号： YW-JH-046328销售工作计划| Sales Work Plan销售工作计划销售总监工作计划计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。【第1篇】第一 .督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。 等完全了解的时
2、候， 我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助， 来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8
3、.协助上级做好市场危机公第 2 页销售工作计划| Sales Work Plan销售工作计划关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10. 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 .第二 .销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。 要根据公司的现状， 以及公司课程种类划分。 当然不能缺少的是销售淡、 旺季的考虑。 我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少， 从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三 .销售计划的制定：制定一份很
4、好的销售计划， 同样也是至关重要的事情。 当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1.分区域进行2.销售活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理意见等。第四 .定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一第 3 页销售工作计划| Sales Work Plan销售工作计划位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果， 最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也
5、会碰上销售不成功的案例。 倘若遇到这样的事情， 我们也应该积极面对， 看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。 以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。 知己知彼方可百战百胜。第五 .销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务， 起决定性的就应该是销售团队。在所有销售
6、团队里面的成员心齐、 统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化， 公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。 设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?第六 .绩效考核的评定：第 4 页销售工作计划| Sales Work Plan销售工作计划绩效
7、考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1.原本计划的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10. 销售人员的行为纪律11. 工作计划、汇报完成率12. 需求资源客户的回复工作情况第七 .上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。 在接受任务的同时， 也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;2、组
8、织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调第 5 页销售工作计划| Sales Work Plan销售工作计划配、晋升、惩罚和解聘 ;5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训 ;7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作 ;第八 .销售专员的培训：销售专员
9、培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售总监的监督管理4.顺利完成销售。【第2篇】进入公司的第一步是首先做好一个兵- 成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。第 6 页销售工作计划| Sales Wor
10、k Plan销售工作计划3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。4、常见问题解答。销售FAQ 常见问题聊熟于胸。5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。业务篇销售总监进入广办工作， 目前人员还不多， 很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70% 以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自
11、己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料， 利用各种关系了解情况， 梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。第 7 页销售工作计划| Sales Work Plan销售工作计划6、准备好各种类型的安全“故事” ，善于讲故事，
12、用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求， 讲故事是一个好办法。7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、 新产品的潜在需求， 满足客户，提升产品。做一个产品专家。10 、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲 :第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达
