分销商管理制度

《分销商管理制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分销商管理制度（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、分 销 商管理制度 一、分 销 商的 选择标 准：1、一 钻 以上店 铺 ；2、店铺 好 评 率 98%以上；3、店铺 必 须 是“运 动 ， 户 外”店 铺 ， 经营 范 围 ：运 动 ， 户 外全品 类 ；4、 店 铺 需要 单 一 经营 运 动 类 或者 户 外 类 产品，不得同 时 出售其它 产 品，比如 卖 眼 镜 、 卖点卡、卖 日用品等等。 （如果店 铺 流量大，可同 时经营 服装服 饰 类。 ）5、 网店必 须 是自行 经营 的店 铺 ，通 过购买 或 转让 得到的店 铺 ，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审 核；6、信誉和销 量不得来自于非服饰 类 产品 。 （ 比如

2、 通过卖 点卡做到 钻 石 级 别 再改行 卖 其它 产品。 ）7、熟悉电 子商务 ，具备 一定的店铺 运作和推广能力。8、 对 供货 商的产 品有浓 厚兴趣，愿意在推广方面投入。9、 认 同并愿意遵守供 货 方的 销 售政策和管理规 范。10、在线时间稳 定或全 职经营 店 铺 ；以下情况 优 先通 过审 核，或者放宽审 核条件：1、 熟悉网店运作，有丰富的 经营 和推广 经验，有出色的营销 能力。2、 全职 做淘宝的店主；3、 对 服 饰 鞋 类 市 场有研究， 对 我 们的 产 品有兴 趣，有定位和分析；4、 有合作诚 意，主动 与我 们负责 人取得 联 系。5、 在淘宝拥 有良好的客户

3、资 源，二、合作方式：1、代 销 方式： 统 一通 过 分 销 平台下 载产 品，一件代发 、 单 笔 结 算。2、鼓励有实 力的店 铺 多参加淘宝促销 活 动 。 （在特定时间 、特定活 动 中可以适当降低采购 价。 ）3、鼓励有实 力的分 销 商开通淘宝商城，本公司将给 予 货 源、售后等支持。三、供货 方支持：1、一件代 发 或者大批量采购 ；2、支持7 天无理由退 换货 ；4、 产 品 质 量及 优质 售后服 务 保障；5、除新品预 售之外，其它都可及 时发货 ；6、客服及技术 人 员 每天 16 小 时 在 线 提供咨 询 和服 务 。9、 支持分 销 商推荐 产 品开 发 。 （比

4、如分 销 商推荐一款淘宝热销 宝 贝 ，公司 设计 部 门 会参考，一 经 采 纳 ，立刻挖掘货 源。 ）10、公司将逐步完善分销 商培 训 体系，网上、网下都将有不定期 课 程培 训 或 资 料共享。四： 分 销 商管理制度 ：1、分 销 商必 须 把本公司的 产 品作为 主推产 品之一；2、分销 商的店 铺 不得同 时 出售非服 饰 类 产 品；3、分销 商不得有 恶 意 竞 争和贬 低其它分销 的行 为 ；4、分销 商 应 保 证 充足的在 线时间 ；5、在与顾 客出现 交易纠纷时 ，分销 商 应 主 动 妥善处 理，不 应 把所有 责 任推 给 供 货 方。 （当然，我 们 也会 积

5、极配合，是我们 的疏忽我 们 一定会承担责 任。 ）6、 分 销 商 应 主 动 承担 责 任范 围 之内的事情，如联 系 顾 客沟通、 联 系 顾 客当地快 递 公司等。我 们 公司的客服为 分 销 商服 务 ，不直接为 分 销 商的顾 客做售后服务 ，但是我 们 会配合分销商做好完善的售后。7、分销 商 应积 极配合我方客服人员 的工作。 （如：下 单时 留言、快 递选择时间 特别注明、退 换货 “注意事 项 ” 嘱托、 询问顾 客所在地有哪些快递 能到等等。如果不特别 说 明，我 们 将发默认 快递，出 现不能达到的情况由分销商承担后果。）8、 分 销 商 应 当学 习 并了解“ 邮费

6、算法 、 库 存数量、 产 品 详 情”等公告的相关资 料，不 应该“从来不看公告，一有 问题 就反复 问 客服” 。公告未能详细说 明的可向客服进 一步咨 询 。9、已经 成交并由 顾 客确 认 付款的交易，应 尽快确认 付款 给 供 货 商，方便 资 金回 笼 。10、分 销 商 应积 极配合供 货 商方面的各项 活 动 ，如各类 促 销 、 营业额 目 标 达成、各种交流活动等。11、分销 商 应 持 续 学 习 、不断提高，公司会 组织 大家在群和 论坛 交流，同 时 也会 陆续发 布培 训资 料。12、分 销 商不得将本公司内部资 料泄露出去。13、分 销商不得用限时 折扣、 VIP

7、 折扣等方法低于最低零售价出售产 品。14、分 销 商不得使用跟本公司其它分销 一模一 样 的 标题 。五 : 代理等 级制度：分 销 代理共 设 8 个代理等 级 ，根据运 动 及 户 外各有 4 个等 级 。代理等级类别目标任务代理等级类别目标任务特殊级别运动20W/ 上特殊级别户外50WO 上一级代理运动10W/一级代理户外20WO 上二级代理运动5WGX 上二级代理户外10WO 上三级代理运动5WOT三级代理户外5WGX 上六：返点制度为了促进分销商能够完成目标任务，本公司将根据 销售额进行返点促销（返点销售由月 总销售额-退货总额-指定不参与返点款后 进行统计）本活动与其它的降折扣及

8、充 值返点活 动不能同时进行。如遇折扣调整及公司统一促销时本活动将终止。类别销售额返点运动200000以上0.003运动100000以上0.002运动50000以上0.001户外500000以上0.004户外200000以上0.003户外100000以上0.002户外50000以上0.001六：清退晋升制度为 了加 强 分 销 代理的管理， 实现 互惠 互利。 督促大家能够 及 时 完成 销 售任务 并 实现互盈所有的分 销 代理均根据以下制度执 行：（一） 晋升制度1 月 销 售 额 超 过 目 标 任 务额 且 连续 三月保持不变 的可晋升代理级 别。2 月 销 售 额 超同 级 代理者并 连续 保持三月可晋升代理级 别3 月 销 售 额 超上 级 别 代理 额 可直接晋升代理级 别。（ 二 ） 降 级 清退制度1. 月 销售额低于目 标任 务额 且连续 三月下跌，将对 代理 级 别进 行下 调。2. 月 销 售 额 低于目 标 任 务 且比下级 代理低者，将下 调 代理级 别3. 月 销 售中无 单 者 进 行下 调级 别 ，并 经 沟通后扔无单 量者下 调级 别4. 无下 单 且 连续 二月无单 代理直接取消代理资 格。以上政策从3-1 开始 计 算以上解 释 权 归联 合尚品（北京） 贸 易有限公司2016-3-9