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1、总经理职职务说明明书岗位名称称总经理理直接上级级董事会会直接下级级营销总总监、品品管主管管、行政政人事主主管，财财务主管管、PMMC主管管、工程程主管，车车间主管管薪酬类类型本职：领导制定定和实施施公司总总体战略略，完成成董事会会下达的的年度经经营目标标；领导导公司各各部门建建立健全全良好的的沟通渠渠道；负负责建设设高效的的组织团团队；管管理直接接所属部部门的工工作。职责一、制定定和实施施公司总总体战略略1、领导导制定公公司的发发展战略略，并根根据内外外部环境境变化进进行调整整；2、组织织实施公公司总体体战略，发发掘市场场机会，领领导创新新与变革革二、制定定和实施施公司年年度经营营计划1、根据
2、据董事会会下达的的年度经经营目标标组织制制定、修修改、实实施公司司年度经经营计划划2、监督督、控制制经营计计划的实实施过程程，并对对结果负负全面责责任3、组织织实施财财务预算算方案及及利润分分配、使使用方案案三、建立立良好的的沟通渠渠道1、负责责与董事事会保持持良好沟沟通，定定期向董董事会汇汇报经营营战略和和计划执执行情况况、资金金运用情情况和盈盈亏情况况、机构构和人员员调配情情况及其其他重大大事宜2、领导导建立公公司与客客户、供供应商、合作伙伙伴、上上级主管管部门、政府机机构、金金融机构构、媒体体等部门门间顺畅畅的沟通通渠道3、领导导开展公公司的社社会公共共关系活活动，树树立良好好的企业业形
3、象4、领导导建立公公司内部部良好的的沟通渠渠道，协协调各部部门关系系四、建立立健全公公司统一一、高效效的组织织体系和和工作体体系1、主持持、推动动关键管管理流程程和规章章制度，及及时进行行组织和和流程的的优化调调整2、领导导营造企企业文化化氛围，塑塑造和强强化公司司价值观观五、主持持公司日日常经营营工作1、负责责公司员员工队伍伍建设，选选拔中高高层管理理人员2、主持持召开总总经理办办公会，对对重大事事项进行行决策3、代表表公司参参加重大大业务、外事或或其它重重要活动动4、负责责处理公公司重大大突发事事件，并并及时向向董事会会汇报六、领导导行政人人事部、财务部部、PMMC部、品质部部，工程程部等
4、部部门开展展工作1、领导导建立健健全公司司人力资资源管理理制度，组组织制定定人力资资源政策策，审批批重大人人事决策策2、领导导建立健健全公司司财务、投资管管理制度度，组织织制定财财务政策策，审批批重大财财务支3、领导导建立健健全行政政与后勤勤管理制制度权力1、公司司重大问问题的决决策权2、向董董事会提提出公司司经营目目标的建建议权3、对副副总经理理、总监监的人事事任免建建议权4、除公公司副总总经理、总监外外的人事事任免权权5、对公公司各项项工作的的监控权权6、对公公司员工工奖惩的的决定权权7、对下下级之间间工作争争议的裁裁决权8、对所所属下级级的管理理水平、业务水水平和业业绩的考考核评价价权9
5、、董事事会预算算内的财财务审批批权工作协作作关系内部协调调关系董董事会，高高层管理理人员，公公司内各各部门外部协调调关系上上级主管管部门、政府机机构、客客户、供供应商、合作伙伙伴、金金融机构构、媒体体等所需记录录文档战略规划划、年度度经营计计划、阶阶段性工工作报告告考核指标标销售收入入、利润润额、市市场占有有率、应应收帐款款、重要要任务完完成情况况预算控控制、关关键人员员流失率率、全员员劳动生生产率领领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力营销总监监职务说说明书岗位名称称营销总总监直接上级级总经理理直接下级级市场部部经理所辖人员
6、员中层岗位位本职：负责组织织建立与与完善营营销网络络与供应应渠道，领领导实现现公司营营销目标标、供应应目标、质量目目标，建建立公司司品牌形形象职责一、协助助总经理理，参与与公司经经营管理理与决策策1、协助助总经理理制定公公司发展展战略2、负责责组织制制定和实实施营销销发展战战略规划划，及时时了解和和监督营营销发展展战略规规划的执执行情况况，提出出修订方方案3、参与与制定公公司年度度经营计计划和预预算方案案4、参与与公司重重大财务务、人事事、业务务问题的的决策5、掌握握和了解解公司内内外动态态，及时时向总经经理反映映，并提提出建议议二、领导导所属部部门制定定年度工工作计划划，完成成年度任任务目标
7、标1、领导导制定市市场部年年度工作作计划，并并组织实实施2、领导导制定部部门重要要任务阶阶段工作作计划，并并监督、协助实实施三、领导导公司产产品的市市场推广广工作，建建立公司司市场信信息系统统，制定定产品营营销组合合1、领导导建立市市场信息息系统2、组织织制定市市场调研研及分析析的规程程，并监监督、协协助实施施3、领导导制定产产品，价价格、渠渠道网络络、市场场推广等等规划，并并监督实实施四、领导导销售业业务工作作，完成成销售任任务1、领导导建立公公司营销销网络，参参与选择择确定各各市场区区域的代代理商2、领导导制定各各区域销销售目标标与计划划，并督督促实施施，完成成销售目目标，确确保货款款回收
8、3、领导导制定公公司销售售政策，并并监督实实施4、定期期与重要要代理商商保持良良好沟通通，维护护客户关关系五、组织织领导业业务合同同履行和和售后服服务工作作1、领导导进出口口业务所所涉及的的储运、单证、出运的的整体运运作，参参与监督督、协调调全过程程2、领导导公司业业务信息息统计工工作，确确保按时时上报相相关部门门3、领导导代理商商、用户户售后服服务工作作，协调调售后服服务事项项4、参与与协调质质量事故故解决5、组织织协调公公司配额额管理，监监督配额额的申领领、投标标、调剂剂出证的的工作六、领导导建立公公司产品品的供应应体系1、领导导制定供供应战略略，制定定公司的的年度供供应计划划并监督督实施
9、，2、领导导重点供供应商考考察与选选择确定定供应商商3、领导导制定供供应商政政策，监监督产品品供应质质量、价价格等政政策的执执行情况况4、领导导建立供供应数据据库建设设规划，并并督促实实施5、领导导监督供供应商库库存管理理的执行行情况，进进行预付付账款的的管理七、领导导公司成成套业务务开展，完完成成套套业务目目标1、领导导建立成成套业务务代理渠渠道网络络，及时时了解和和监督业业务情况况2、领导导组织对对外投标标的工作作，及时时跟踪项项目的进进展情况况3、领导导监督供供应商的的合同谈谈判工作作，参与与项目合合作伙伴伴的选择择和项目目的分包包4、及时时了解和和监督项项目运作作管理和和售后服服务工作
10、作八、组织织和促进进新产品品立项和和可行性性分析，参参与新产产品开发发1、根据据市场情情况提出出新产品品立项建建议，并并组织项项目可行行性研究究2、协助助新产品品开发过过程的试试制与小小批量生生产3、参与与新产品品开发项项目小组组，进行行新产品品开发评评审4、组织织推进研研发成果果的产品品化和市市场化九、参与与公司质质量管理理体系的的建立，保保证公司司产品和和服务的的质量要要求1、协助助公司质质量管理理体系的的建立2、参与与制定公公司有关关营销、供应、运作质质量管理理及服务务标准，并并监督检检查实施施情况3、组织织及时反反馈产品品质量信信息，协协助解决决重大质质量事故故十、内部部组织的的建设和
11、和管理1、负责责所属部部门的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门的人人员调配配、培训训、考核核意见2、主持持市场管管理制度度的制定定，监督督检查执执行情况况3、负责责协调内内部与其其它部门门间关系系，解决决争议4、监督督所属部部门的工工作目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导十一、完完成总经经理交办办的其他他工作任任务权力1、公司司重大人人事、财财务、业业务决策策建议权权2、公司司发展战战略、营营销战略略建议权权3、权限限内市场场推广方方案的审审批权，重重大推广广方案的的审核权权4、权限限内销售售合同、供应合合同审批批权，重重大销售售合同、供应合合同审核核权5、代理理商
12、、供供应商选选择的审审核权6、代理理商、供供应商政政策审核核权7、新产产品开发发立项审审核权和和新产品品开发成成果的评评审权8、权限限内的财财务审批批权9、对直直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权10、对对所属下下级的工工作的监监督、检检查权11、对对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系内部协调调关系总总经理、财务、行政人人事、PPMC、品质、工程外部协调调关系国国内外相相关政府府部门、行业协协会、代代理商、供应商商等所需记录录文档年年度营销销规划、供应规规划与总总结考核指标标销售收收入、市市场占有有率、利利润率、应收帐帐款拖欠欠天数及及坏帐率
13、率、产品品合格率率、客户户满意度度、供应应商培养养目标完完成情况况、重要要任务完完成情况况下属部部门预算算控制情情况、关关键人员员流失率率、下属属行为管管理技术术、管理理等部门门合作满满意度领领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能市场部业业务员职职务说明明书岗位名称称业务员员所在部门门市场部部直接上级级市场经经理直接下级级本职：进进行市场场开发，签签订销售售合同；跟踪订订单，对对客户进进行售后后服务职责一、协助助销售经经理制订订销售计计划1、协助助销售经经理制订订本部门门年度销销售计划划，制定定个人年年度销售售计
14、划2、收集集和分析析销售区区域销售售信息，为为公司决决策提供供参考意意见二、负责责寻找代代理商，进进行销售售区域市市场代理理商开发发与维护护1、负责责寻找和和了解代代理商信信息，对对代理商商提出评评价意见见，负责责拟订代代理商合合作协议议2、负责责持续掌掌握代理理商情况况，保持持代理商商关系，做做好代理理商与公公司间信信息沟通通3、负责责根据公公司销售售政策提提出本区区域内代代理商政政策建议议，并监监督代理理商实施施公司销销售政策策三、负责责销售工工作，完完成销售售目标1、负责责向代理理商传达达公司产产品信息息、企业业文化与与销售政政策2、积极极争取代代理商订订单，完完成销售售目标3、负责责组
15、织和和参与对对代理商商商务谈谈判，拟拟订销售售合同4、负责责协调销销售合同同履行中中与代理理商接洽洽，促进进货款回回收四、负责责对销售售市场的的信息收收集1、负责责协调代代理商定定期收集集市场信信息2、负责责定期走走访市场场，亲自自了解相相关国家家政策、市场用用户、竞竞争对手手、渠道道等信息息3、负责责寻找多多种渠道道，获得得销售市市场相关关信息五、负责责销售区区域市场场推广工工作1、针对对本销售售区域特特点，提提出市场场推广建建议2、根据据公司市市场推广广方案，负负责协调调和参与与本销售售区域内内实施，并并进行评评价数据据收集六、协助助产品创创新工作作1、针对对本市场场特点，提提出新产产品开发发建议2、协助助新产品品开发中中的产品品试销与与市场推推广工作作，做好好信息反反馈七、参
