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1、导购员抢客技巧目录：一、 营养素功能二、 本品卖点三、 育儿知识四、 针对进口奶粉五、 针对国产奶粉六、 顾客类型及应对技巧七、 抢客技巧及销售流程八、 售后服务流程一、 营养素功能：营养素功能大类序号营养素功能好处益智、视力因子1SA唾液酸 促进宝宝的记忆和智力的发育宝宝聪明2叶酸促进神经细胞与脑细胞发育提高宝宝智力3 藻油DHA/AA促进宝宝脑部和视力发育（微囊化技术包埋）宝宝聪明，视力好4 亚油酸、亚麻酸促进宝宝智力和视力的发育5 牛磺酸：促进脑细胞、视网膜和中枢神经系统发育宝宝聪明，眼睛明亮6 胆碱促进脑部发育和提高记忆力宝宝记忆力好7 烟酸促进消化系统的健康，减轻胃肠障碍宝宝消化好8
2、 葡萄籽油促进宝宝大脑和视力发育消化吸收因子1 FOS（低聚糖）帮助宝宝肠道内有益菌群的形成，抑制有害菌宝宝肠道好2 复合益生元促进肠道内健康有益菌群增殖，抑制有害菌宝宝吸收好，身体棒3 CCP（酪蛋白磷酸肽）促进人体对多种矿物质营养素（钙、铁）宝宝骨骼强壮4 天然活性BL双歧杆菌帮助宝宝调节肠胃功能宝宝吸收好，发育好5 乳清蛋白调节宝宝睡眠、食欲、情绪的重要因子宝宝消化好，不厌食、抗病毒6乳白蛋白母乳中一种重要的乳清蛋白质，有助于改善睡眠孩子睡眠好，身体棒7 L-肉碱促进脂肪消化吸收，增强抵抗力宝宝身体强壮，不虚胖8 椴树蜂蜜润肠通便、促进吸收宝宝不便秘免疫因子1IgG免疫球蛋白提高宝宝免疫
3、力宝宝少生病25种核苷酸促进吸收抗病毒宝宝吸收好，抵抗力好3 乳铁蛋白有助于宝宝对营养的消化和吸收、抗病毒提高宝宝抵抗力4 泛酸提高宝宝抗病毒，抗感染宝宝少生病维生素19种必需氨基酸宝宝大脑发育必需的氨基酸宝宝聪明、反应更灵敏2维生素A存在于牛奶、鸡蛋、胡萝卜、蔬菜叶、鱼油等增强视觉能力，有助于机体免疫功能3维生素B1存在于肉类、酵母、谷类调节胃肠道的功能4维生素B2存在于肉类、牛奶 促使皮肤、指甲、毛发的正常生长，增进视力5维生素B6存在于肉类、家禽、鱼，马铃薯、甜薯、蔬菜中治疗神经衰弱、眩晕等6维生素B12存在于肝、肉类、鸡蛋、牛奶改善贫血7维生素C存在于柠檬、水果、青椒、白菜、土豆有助于
4、机体抗氧化，促进铁的吸收，提高免疫机能8维生素D存在于鱼肝油、鸡蛋、人造黄油、牛奶、金枪鱼对钙、磷的吸收，促进生长和骨骼发育9维生素E存在于植物油、牛奶、鸡蛋和肉类能够抗氧化，具有抗癌、抗衰老的作用矿物质1铁存在于蛋黄、猪肝、动物血、瘦肉、豆制品等必需营养素，是血红细胞的形成因子2锌瘦肉、肝脏，以及蛋类、鱼、芝麻等改善食欲和皮肤健康3钙存在于牛奶、海带、虾皮鸡蛋、豆制品、动物骨头等构成骨骼和牙齿的主要成分4硒存在于鱼类、虾类、动物内脏及蘑菇、番茄等抗氧化，细胞免疫因子5钠存在于奶类、鱼类、肉类等调节体内水分，维持酸碱平衡6碘存在于海带.海蜇.紫菜.苔条和淡菜等促进儿童生长发育二、 本品卖点：1
5、、金能聪：纯进口产品6种帮助脑部发育：主：1）SA唾液酸2）藻油DHA、AA辅：3）亚油酸、亚麻酸4）胆碱5）叶酸6）牛磺酸6种帮助肠道吸收：1）乳清蛋白2）乳铁蛋白3）CPP酪蛋白4）BL双歧杆菌5）FOS低聚糖6）L-肉碱2种帮助提高抵抗力：1)泛酸2）乳铁蛋白2、金摇篮：5种帮助脑部发育：主：1) 藻油DHA、AA2) 强化胆碱辅:3)亚油酸亚麻酸 4)牛磺酸5）叶酸7种帮助肠道吸收：1）乳白蛋白2）复合益生元3）BL双歧杆菌4）CPP酪蛋白5) 椴树蜂蜜6)L-肉碱7）FOS低聚糖2种帮助提高抵抗力：1）泛酸2）复合益生元3、金钙多维：6种帮助脑部发育：主：1) 葡萄籽油2）藻油DHA
6、、AA3）胆碱辅：4）亚油酸、亚麻酸3）叶酸4）牛磺酸6种帮助肠道吸收：1）复合益生元2）BL双歧杆菌3）CPP酪蛋白4) 椴树蜂蜜5)L-肉碱6）FOS低聚糖2种帮助提高抵抗力：1）泛酸2）复合益生元4、钙维健：4种帮助脑部发育：主：1）藻油DHA、AA2) 亚油酸、亚麻酸辅：3) 牛磺酸4)叶酸4种帮助肠道吸收：1）CPP酪蛋白2）FOS低聚糖3）L-肉碱4）椴树蜂蜜2种帮助提高抵抗力：1）泛酸2）椴树蜂蜜5、能聪：4种帮助脑部发育：1）藻油DHA、AA2）亚油酸、亚麻酸辅：3) 牛磺酸4)叶酸3种帮助肠道吸收：1）FOS低聚糖2）L-肉碱3）椴树蜂蜜2种帮助提高抵抗力：1）泛酸2）椴树蜂
7、蜜6、钙多维：5种帮助脑部发育：主：1）藻油DHA、AA2）亚油酸、亚麻酸3）胆碱辅：2）叶酸3）牛磺酸4种帮助肠道吸收：1）复合益生元2）FOS低聚糖3）L-肉碱4）椴树蜂蜜帮助提高抵抗力：1）复合益生元三、育儿知识：1、 宝宝吐奶1吐奶原因：生理性原因：通常新生儿的胃呈水平位置，胃容量小，而且食道下端收缩力弱，胃出口收缩力强，如吸入的奶量过多或速度过快，吞入气体较多或过多翻动孩子（如换尿布）等，都会容易引起宝宝吐奶，但吐奶量不多，此属生理现象，随着宝宝长大，这种现象会消失。奶粉本身是不会引起宝宝呕吐的。预防方法：抱起喂奶，喂后抱起轻拍背部，令其打嗝，空气排出，就不会吐奶了，人工喂养者，注意
8、奶孔大小，喂奶速度都要合适。病理性原因：原因很多，如呼吸道感染，肠炎等，这些呕吐一般较剧烈，量多，有时呈喷射状，这时候应找医生诊治。喂养中宝宝吐奶的常见原因有：2喂养中宝宝吐奶的常见原因有：、妈妈母乳喂养的时候，宝宝的嘴与乳房没有紧贴，造成过多的空气吸入。、奶瓶喂食时，奶嘴的洞口过大造成奶汁流出过快，来不及吞咽。、奶量过多或两餐间隔时间太短。、一喝完奶后，宝宝哭、咳嗽、动得太厉害。、喝完奶后，就马上让宝宝躺下。3宝宝吐奶的处理方法、检查奶嘴孔的大小，孔过大时，可能会造成宝宝喝奶太大口而吃入空气或呛到。、若宝宝吸吮奶水的速度太快，则每吸1520口时将奶嘴移开，轻拍宝宝的背部以排除过多的空气，休息
9、一会后再喝。、喂奶后要帮宝宝打嗝排气、喂奶后勿立即将宝宝放下平躺，晃动宝宝或帮宝宝换尿布。、如果妈妈将宝宝放下躺着，请将宝宝头垫高约15度，并向右侧方向放下。、如呕吐频繁，吐出物除奶外还有黄绿色，咖啡色液体，或伴有腹痛，腹泻时，应请医生诊治。2、 宝宝为什么不爱喝奶粉？ 宝宝不吃奶粉的情况时有发生，作为家长不要急躁，要有耐心，首先是要了解宝宝不吃奶粉的原因，并拿出针对性的方案去解决，使宝宝对奶粉更加适应。1） 母乳喂养的宝宝不喜欢用奶嘴吃奶。这是最常见的原因，这就需要家长正确的引导，使宝宝逐渐接受。另外再给宝宝选择奶嘴时要选择口感好、比较软的，如较适合宝宝使用的乳胶优质奶嘴。2） 奶粉的味道不
10、喜欢。有些宝宝不太喜欢奶粉的味道，尤其是配方奶粉，因配方奶粉中添加了各种营养素和微量元素，所以对其味道吃不好。家长要为宝宝选择接近母乳味道的奶粉，要宝宝慢慢品味，有一个接受的过程。3） 宝宝的厌奶期。宝宝在四个月大的时候根据生理的需要应该添加辅食了，在这个时期宝宝比较喜欢新的食品口味，这是对奶不太感兴趣。再加上4-6月的宝宝体内乳糖酶开始减少，舌头的味觉及胃口也开始产生变化，另外宝宝听觉也有所进展，使得对外界的新鲜事物感兴趣，所以心思就不放在吃奶上了。4） 喂奶方式不正确。妈妈再给宝宝喂奶时应该注意正确的喂奶方式，奶瓶的角度、宝宝吃奶的姿势等，若角度不当，奶瓶压到舌头，宝宝无法喝到奶，这样会使
11、宝宝产生厌奶，以此来抗拒。5） 有口腔或者其他疾病。宝宝若长时间不吃奶，或吃奶时出现又哭又闹，精神不振等现象，这说明宝宝的身体出现了不舒服，家长应该抱宝宝去医院看医生。辅食的添加要及时。宝宝在两个月就能喝果汁了，到了四个月就可以添加辅食，如蛋黄米粉、鱼粉、果泥及菜肉粥、面条等，这些辅食一定要煮烂，使宝宝吃后易消化吸收，从中汲取更多的营养。3、 经常给宝宝换奶粉好不好？分两种方式进行回答：1） 一直吃摇篮的消费者就说换奶粉不好，原因如下：容易使宝宝肠胃不适从而引起宝宝拉肚子，并且已经适应了我们的口味和配方对宝宝的健康有利。2） 针对竞品的抢客就说可以换奶粉，原因如下：没什么问题，现在配方奶粉所含
12、的成分其实都大同小异，只是口味有差别而已，之所以说最好选定一种给宝宝吃，是因为宝宝有时吃惯了一种就不接受其他的，这样换来换去会影响宝宝的食欲，宝宝既然都可以接受，就没什么问题。4、 宝宝上火 上火的原因：1生气、脾气急躁、思虑过度导致“上火。主要是由于各种原因导致宝宝在一段时间内经常生气，精神烦躁，或者因为身体不适而导致脾气急躁、冲动等情绪方面的波动从而导致身体的生理机能出现偏差，导致“上火”； 2宝宝上火与饮食有关，如吃辛辣食物过多、吃虾蟹等活血食物过多、吃肉食过多等； 3天气寒冷、干燥、孩子身体不适、伤风感冒等情况下，更容易出现“上火”； 4盲目给孩子服用人参、当归等滋补热性药材引起“上火
13、”； 5睡眠时间少、玩耍过度劳累等情况下也易导致上火 6）当服用中药小儿化食丸5、 奶粉能加米粉一起吃吗？ 不可以，奶粉里有大量蛋白质.维生素.矿物质，米粉里含有大量的淀粉、维生素、矿物质，宝宝小胃肠道功能发育不健全，淀粉酶分泌物极小，因此，合在一起用影响宝宝的消化功能。1） 针对宝宝为4个月以上的老客：米粉尽量不要用配方奶粉冲调，因为配方奶粉是搭配好的，一定量的配方奶粉含有一定量的营养成分，营养过少宝宝不够吸收，营养过多宝宝也吸收不了。2） 针对宝宝为4个月以上的新客：市场上的奶米粉就是奶配米粉的，一起吃是没有关系的。当宝宝不爱吃奶粉时，在奶粉中加少量米粉，可以改善口味。6、 出现湿疹湿疹是
14、一种常见的新生儿与婴儿过敏性皮肤病，一般婴幼儿喝奶粉不会引起小儿湿疹，此病多发生在小儿的头、面、耳部周围，开始为红色密集丘疹，后出现黄色、半透明粘稠渗出液，而后结痂，小儿因剧痒而烦躁不安，爱抓患处，可引起出血，继发细菌感染，严重者可化脓发烧。对小儿湿疹护理应注意：1) 给小儿洗澡时，尽量不要用含有刺激性香料的香皂洗，应选用刺激性小的婴儿香皂，切不可用力搓洗，用水冲洗干净2) 洗澡后，在皮肤上涂一些小儿用的无味润肤霜，以免皮肤干燥3) 穿柔软舒适的纯棉衣服，枕头也要长换洗4) 应勤剪指甲，夜晚睡觉时戴上棉布做的手套，防止小儿搔抓患区皮肤5) 找出引发过敏反应的原因，如果是对某种食物过敏6) 用母乳喂哺婴幼儿的母乳应忌食辛辣刺激性食物，同时防止小儿受热或者着凉
