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1、企业网络营销策划方案营销方案是以销售为目的的方案，是指在市场销售和效劳之前，为实现预期的销售目标而对各种促销活动进行的总体规划。 下列是为大家整理的关于企业网络营销策动计划的文章3篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 企业网络营销策动计划下列是我对公司发展网络营销工作的一点构想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：1公司产品为高技术产品。2潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。3产品销售范围广，国内市场乃至国际市常4同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出
2、现。5本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，发展网络客户效劳也有相当优势，理由：1客户效劳对公司至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。2客户效劳属技术指导性质，如充沛沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：1对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业开展可能带来的影响还不足评估。2尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。3虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。4现有的网站管理模式尚不完善，难以适应发展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的
3、效劳等等。5现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的开展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但当先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推进。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的开展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其开展，需从以下因素考虑：1从公司长远开展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，表明企业内部与外部条件正在发生变化
4、，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具发展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营伎俩，同时也是企业进入网络信息时代，发展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个
5、技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是开展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。第2篇: 企业网络营销策动计划一、产品品牌1、华为品牌：全球当先的电信解决计划供给商，专注于与电信运营商建立长期的合作搭档的关系。拥有赤诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的效劳。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比拟强
6、，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比拟多，所以对电池的续航时间也要求比拟高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比拟注重一些技术含量高的功能，比方说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，示例金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学
7、生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后效劳1、提供保修：售后网点维修快递返厂维修上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后辈理维修时，这部备用机可以暂时提供应用户作为临时手机使用，以免耽搁用户用机)提供包换(十五天包换)提供包退(七天包退)手机在售后效劳中的期间费用有华为公司承当.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化
8、、“军事化管理等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为根本法中。但实际上，在全球化运营的开展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2022年总结“以客户为中心，以奋斗者为本的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低本钱提供电信设备的供给商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价办法1、消费者需求：为消费者提供定制效劳势
9、必会引起本钱回升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，高低浮动一定比例;4、本钱：在保证手机质量的前提下控制本钱，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高溢价说明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充沛发挥产品的优势，以较高的
10、价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回本钱;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合发售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与开展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费
11、者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。七、销售形式1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不倡议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比拟推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学
12、生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购置。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比拟推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的开展趋势倡议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更合乎大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销十、营业推广1、附加赠送促销：消费者
13、购置华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，示例充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购置华为手机产品，可以凭借小票加入抽奖，这样可以吸引消费者购置。抽奖促销一般在“五一，“十一和春节等节假日期间发展比拟好。3、限量销售促销：利用消费者的消费神理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一局部销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。十二、广告策略1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。2、电视广告：看电视时每一
14、个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告本钱高。3、网络视频广告：随着互联网的遍及，可利用网络平台进行产品的宣传，示例爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业出名的作用，以塑造企业形象。2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮忙。示例向希望项目捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，到达名利双收的效果。第3篇: 企业网络营销策动计划一、软文推广计划1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。2、在一些出名度较好的论坛发布你的宣传软文，比方站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首
