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1、长沙家纺用品市场调查报告近期就长沙的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及长沙家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析长沙家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、市场基基本概况况目前长沙的的主要家家纺用品品品牌在在终端的的主要销销售渠道道和经营营模式有有以下几几种：商商场联营营或店中中店、自自营专卖卖店或加加盟专卖卖店、超超市内联联营或超超市外专专卖店、批批发市场场、团购购、家具具（家居居）大卖卖场等。而而其中商商场和专专卖店是是多数品品牌产品品的主流流销售渠渠道，也也是品牌牌资
2、源在在终端竞竞争最为为激烈的的渠道，而而超市经经营的品品牌多数数都以大大众化、低低价位的的产品为为主，家家具（家家居）类类专业卖卖场在家家纺用品品经营上上尚未形形成气候候。各主要家纺纺品牌在在长沙的的终端分分布也较较为集中中，尤其其是中、高高档品牌牌在商场场和专卖卖店位置置的选择择上主要要集中在在长沙的的几个重重点商圈圈内，其其中五一一商圈、东东塘商圈圈、袁家家岭商圈圈是主要要的品牌牌聚集地地，其次次如火车车站、侯侯家塘、荣荣湾镇、红红星等商商圈。从从终端商商场的家家纺品牌牌聚集影影响力看看：平和和堂、友友谊商城城、王府府井为第第一陈营营，春天天百货、阿阿波罗、新新世界百百货等又又为其次次。二
3、、市场调调查分析析1、终端商商场调查查情况作为目前长长沙家纺纺品牌的的主要销销售陈地地，商场场是重点点调查目目标。根根据商场场中家纺纺品牌所所占的位位置、面面积、品品牌影响响力以及及销售氛氛围，又又分别对对几个家家纺品牌牌销售的的代表性性商场：平和堂堂、友谊谊商城、王王府井、阿阿波罗等等作为重重点调查查对象。从家纺用品品在商场场中所占占的比重重及面积积来看：王府井井百货、阿阿波罗商商场是其其中比较较有代表表性的，家家纺产品品在店内内的展示示面积和和进驻的的品牌数数量都是是最多的的，但是是品牌的的档次较较低，价价位也较较大众化化，近段段时间又又以夏凉凉床品为为主打，都都分别设设置了夏夏季床上上用
4、品专专区；王府井百货货主要家家纺品牌牌：博洋洋、罗莱莱、多喜喜爱、梦梦洁、雅雅诺士、瑞瑞滋、胜胜一家居居等；阿波罗商场场主要家家纺品牌牌：富丽丽真金、多多喜爱、塔塔山、金金穗、爱爱斯达、佳佳丽斯、心心愿等；从家纺用品品在商场场中的档档次和影影响力来来看：平平和堂、友友谊商城城是最具具代表性性的，无无论是品品牌的档档次、专专柜的装装修品位位和整体体形象来来看，都都显出了了高档品品位和时时尚典雅雅的氛围围，但商商场的人人流量和和销售氛氛围看并并不是很很理想，购购物的成成交率也也偏低，这这与商场场的定位位有关。从专卖店的的情况：罗莱、富富安娜在在长沙的的专卖店店比较有有代表性性。罗莱莱长沙专专卖店设
5、设在蔡锷锷北路，装装修档次次和品牌牌形象包包装上都都是走高高端路线线的，产产品也较较为丰富富，层次次感强；富安娜娜在东塘塘、袁家家岭、解解放西路路都设有有专卖店店，装修修档次和和整体形形象一般般，但产产品较为为实惠，折折扣比较较大，季季节性产产品也很很有特色色。另外外博洋家家纺专卖卖点也设设在袁家家岭，该该地段也也散布着着另外几几家低档档品牌专专卖店和和家居用用品店，是是目前长长沙家纺纺用品专专卖店较较为集中中的区域域之一。从目前长沙沙家具（家家居）专专业卖场场看，家家纺产品品只占次次要地位位，产品品种类和和品牌影影响力都都比较有有限，比比较有代代表性的的是万家家丽广场场“东方家家园”，目前前
6、在卖场场内销售售的家纺纺用品品品牌主要要是馨而而乐、京京坛、富富安娜等等几个品品牌。2、竞争品品牌调查查情况竞争品牌是是本次调调查的核核心，而而作为对对于梦洁洁构成竞竞争力的的中、高高档品牌牌中，罗罗莱、恐恐龙、喜喜莱登等等为代表表性，其其表现上上都有以以下特点点：采取取多元化化品牌策策略、引引入西方方流行的的设计元元素、终终端商场场集中在在最高档档的繁华华地段、整整体终端端形象突突现品牌牌形象的的品位和和档次。但但同时，如如博洋、富富安娜、多多喜爱、澳澳西奴等等品牌在在终端也也具备很很强的竞竞争力和和影响力力。目前以套件件、大包包装为主主要特色色的有：罗莱、富富安娜、喜喜莱登等等为主；以散件
7、件为主要要特色的的有：澳澳西奴、多多喜爱、艾艾迪蒙托托等。但但各品牌牌更主要要的是套套件与散散件的交交叉组合合，销售售上更为为灵活。从价位来看看：千元元/四件套套以上为为主的品品牌有喜喜莱登、罗罗莱、雅雅芳婷等等，6000-110000元/四件套套为主的的品牌有有澳西奴奴、艾迪迪蒙托、多多喜爱等等为代表表。从品牌定位位和品牌牌印象来来看：罗罗莱品牌牌整体风风格以时时尚、优优雅、温温馨为特特色，设设计元素素中揉入入女性化化、欧洲洲风情和和复古元元素，产产品主要要以豪华华套件、单单件组合合、欧式式套件、被被子、枕枕芯、盖盖毯休闲闲毯、夏夏令用品品等类别别为主；恐龙品品牌整体体沿乘法法国和意意大利的
8、的设计风风格，将将中世纪纪风格和和时尚元元素相结结合，追追求舒适适、温馨馨和有品品位的品品牌文化化；喜莱莱登本身身作为国国外品牌牌，其形形象更是是以西方方文化背背景为特特色，时时尚感很很强，表表现出简简约风格格，色彩彩以白色色为主调调；多喜喜爱品牌牌色以蓝蓝色为基基调，其其整体形形象在消消费者传传递着和和谐风格格，表现现出日夜夜相伴、真真诚恒久久、共享享幸福时时光的品品牌文化化内涵；另外如如澳西奴奴、富安安娜、博博洋等品品牌都走走的是大大众化路路线，其其品牌风风格都以以温馨、舒舒适等为为表现形形式，色色彩上也也更为丰丰富和鲜鲜艳，在在产品路路线上也也都再采采用多元元化的设设计风格格，但个个性化
9、都都普遍不不是很强强。3、终端促促销方式式情况各品牌结合合自身的的品牌定定位和销销售策略略，在终终端都以以不同形形式的促促销方式式在扩张张市场份份额，扩扩大品牌牌影响力力，而大大多数的的促销方方式都比比较单一一和雷同同，同时时旺季、节节假日的的促销又又是其中中重点。从促销方式式看，目目前各商商场的家家纺产品品普遍采采用的是是折扣让让利、买买赠送礼礼两种形形式，高高价位产产品更多多喜欢采采用买赠赠形式进进行促销销，如罗罗莱、喜喜莱登等等；而中中档价位位产品则则更多采采用打折折和返利利形式，如如多喜爱爱、卡诺诺琳娜等等产品。各各品牌也也会根据据自己的的产品线线，进行行一些配配销和组组合销售售形式的
10、的活动，如如季节性性产品与与非季节节性产品品的搭配配，滞销销产品与与走量产产品的组组合等。从促销力度度看，一一般强调调品牌形形象的产产品折扣扣力度都都偏小，如如喜莱登登和罗莱莱等产品品，折扣扣一般都都不会超超过8.5折，而而档次中中等或大大众化品品牌形象象的产品品促销力力度更强强，如卡卡诺琳娜娜在友谊谊商城打打出7折促销销，爱斯斯达在阿阿波罗商商场内打打出满2200送送1000活动等等。另外品牌产产品将折折扣促销销与会员员制度的的结合也也正成为为一种趋趋势，利利用会员员制度来来稳固消消费群体体，增进进二次消消费，同同时也能能提升品品牌形象象，更多多走高端端品牌路路线的产产品较多多采取这这样的方
11、方式，如如喜莱登登、罗莱莱等。三、市场调调查总结结1、走高端端路线的的家纺品品牌不断断涌现，在在今后一一段时期期内肯定定成为一一种趋势势，无论论是国外外品牌还还是国内内有实力力的品牌牌，对于于市场的的冲击力力度不断断加大，在在终端的的争夺将将表现的的尤为突突出，因因此梦洁洁在自身身发展中中将要不不断迎接接挑战，转转变思路路，寻找找更为适适合自己己的终端端发展路路线；2、终端的的占有率率并不一一定代表表品牌的的实力，不不能一味味追求进进店率，更更应突出出重点，在在重点的的商场投投入更多多资源，使使资源更更加集中中和优化化，形成成局部的的强势品品牌效应应，在形形象建设设和终端端管理上上来体现现品牌
12、的的内涵和和文化；3、在促销销形式上上，传统统的促销销手段依依然有其其生命力力，关键键是形式式和表现现方式上上更加体体现一个个成熟品品牌和高高端品牌牌的手法法。同时时组合促促销和会会员促销销是重要要的手段段，产品品的搭配配和组合合是发挥挥整体效效果的重重要方式式，因此此促销的的源头应应从产品品本身的的资源入入手，在在开发和和设计的的环节中中就融合合进去；而会员员制度是是品牌化化路线的的必由之之路，完完善的、合合理的会会员制度度能成为为很好的的促销资资源发挥挥的平台台。10.11.202203:5303:53:3222.10.d3时53分3时53分32秒Oct. 11, 2211 October 20223:53:32 PM03:53:322022年10月11日星期二03:53:32
