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1、婚摄摄影公司运营计划书目录2、人员岗位职责一、服务项目3、薪金制度1、常规摄影服务三、成本预算2、核心竞争服务四、营销方案3、增值服务1、市场调研4、其他2、产品设计二、人员配置3、加盟策略1、组织架构第一部分服务项目能够提供给客户的服务项目主要分为三大类：样片，代拍，海景基地。具 体明细如下：一、样片服务：二、代拍服务：三、海景基地：四、其他1、提供基地营销方案1套，让您的影楼业绩成倍增长；2、不定期联盟团购，可以最优惠价格采购礼服、道具等；3、可根据自家经营情况以最优惠价格签约讲师驻店培训（内训、客服、营 销、招聘等）；4、以最优惠价格享受代拍服务；5、基地授权联盟商牌照，提高店面形象和客
2、户信任度。第二部分人员配置一、组织架构：董事长兼总经财务经理运营主管营销主管场保.、八 刖客营营务洁台服销销二、 人员岗位职责：董事长兼总经理： 主要负责公司外联和发展方向的工作，公司外部资源整合、政府相关部门资 源合理协调，确保公司经营过程中的资金稳定不断流，按时到达的资金要到 位。财务： 由董事长推荐或外聘，只要负责公司财务、工商、税务、证件办理、资格审 核、公司和项目注册等工作。做到账账可查、账账清、账现清、现现清，每 天下班前于短信和邮件形式向董事长和经理汇报财务账目、现金、应收账款 等数据。每周六下班前和经理核对一次账目和现金情况，每月最后一天下班 前和经理共同盘点一次账目和现金并报
3、董事长备案！经理：全面负责 项目的市场经营和现场运营工作，监督公司财务安全，直接对董 事长负责，保证公司在最短时间内取得盈利效果。达到公司下达的年度和季 度的经营目标，确保公司各关系间的利益，同时负责公司日常人才的引进和 培训工作。负责各种营销方案、促销方案和市场活动策划。、二运营主管： 外聘，直接对经理负责，主要负责公司日常接待加盟客户的拍摄行程调度和 协调工作，各种发布会、招商会、营销活动现场布置、调度和协调和相关部 门的接洽工作，确保每场活动可以提前 24 小时所有准备全部到位。加盟客 户的拍摄行程调度和协调提前一周安排到位。旗下监管场务、保洁、前台、 行政、后勤岗位。营销主管： 外聘，
4、直接对经理负责，只要负责公司直接客户开发。保证完成公司下达的 各项营业额指标，新客户开发数量和老客户维护质量，开发老客户再消费潜 能。每天下班前以电话和邮件形式给经理汇报客户开发、现金回款等情况。 负责公司营销人才的引进和培训工作。场务：保洁：前台：客服：营销：第四部分 营销方案、 市场调研1、最近两三年的时间，婚纱影楼都流行旅游外拍的模式。大量的婚纱影楼由于 路途及环境等问题，到了拍摄地后有很多的不便之处，无法给客人提供休息， 化妆，更衣，吃饭住宿等最基本的日常所需，而且，因为对城市的不熟悉， 找不到好的拍摄景点，导致来回奔波为此，在拍摄地所产生的客怨也是让经 营者们头痛不已。很多外地影楼都
5、希望在外景地有一个能长期做对接的一个 接待点。不仅能提供类似在自己影楼的一些便利条件，也更希望能把当地的 特色景点在最短的时间内一次性拍摄完成。2、现在越来越来多的年轻人喜欢个性化和差异化， 不满意于婚纱影楼繁琐的流程和千篇一律的服务模式，喜欢选择能一对一贴身服务的工作室来拍摄婚纱 照。于是，大量的婚纱摄影工作室也如雨后春笋般成长。而相对大型影楼来 说，工作室最大的一个弱点就是没有大多的金投入到硬件当中，没有内景棚,以外景为主，而当遇到雨雪大雾等天气，也只能改期，从而降低工作效率。 因此工作室对内景棚的需求很大。3、在如此一个刚性需求的要求下，很多的旅游城市的外景基地应运而生，尤以 青岛、三亚
6、等全国著名海边景点更为突出，以我们自己所在山东为例来详细 说明。目前山东对外开放的做加盟的基地并不多，各大型影楼都有自己的基 地，可他们不对外开放做加盟，只限内部使用，现完全商业运营的大型对外 基地加盟地有三个：青岛圣罗尼克，莱州维多利亚和威海纽约纽约。青岛圣罗尼克10000对/年 市场占有率10%莱州维多利亚计划15000对/年 市场占有 率 15%威海纽约纽约 6000对/年 市场占有率6%效开其他婚纱影楼 10000对/年左右 市场占有 率10%4、据统计，目前每年外地来青岛拍婚纱照的客人至少有 尼克每对的消化对数在1万对。如此大的市场前景,10万对。而目前圣罗 定有可以操作的空间。产品设计:1 、 现状分析 处位置绝佳，青岛海岸线黄金分割点，西起栈桥东至崂山最佳选择。所 有来青岛拍外景的客人都会选择来拍八大关， 而基地正处在海边， 到各景 点都非常方便。 基地会所品位高端，环境幽雅，有完全封闭的私人空间。 有强大的品质品牌的保证。 深厚的文化蕴， 带给加盟商更多的技术和内涵 的支持。 合理的加盟费，灵活的加盟方式能让更多的加盟商加入。
