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1、创业计划书企业名称：淑女屋 创业者姓名：孙小媛 日 期：2012年12月 通信地址：江苏师范大学 邮政编码：221000 联系电话：15152809522 传 真：0516-86950338 电子邮件： 目 录一、 企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（3）四、 市场营销计划（4） 五、企业组织结构（5） 六、固定资产（6） 七、流动资金（月）（8） 八、销售收预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、企业概况 主要经营范围:目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化。企业类型:生产制造 零
2、 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2012年上半年在学校东门和宿舍同学合租门面自己卖衣服，有实际的经验。对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。三、市场评估目标客户描述：定位锁定20-40岁年龄段的女装为主； 周边居住人、过路客、亲戚、朋友；年轻的妈妈。市场容量或企业预算市场占有率：周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分
3、秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。 市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的不断提高女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。竞争对手的主要优势：企业创办得较早 具有较丰富的市场经验和销售经验 供货渠道有一定保障有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势 有的企业服装价格偏高服装款式太老。 存在部分服装质量不好。 服务员服务水平不高 没有建立老顾客网信息资 相对于竞争对手的主要优势 1、 服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 2、 服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、 销售地点好。 相
4、对于竞争对手的主要劣势 新办企业 缺少知名度 缺少销售经验 四、 市场营销计1、产品产品（产品系列）/服务、主要特征 女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合1826岁女性消者，质量三包。 2、价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格上装（毛衫）408090下装（裤子）60120150女鞋（单鞋）4590无女包4080无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无3、地点选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本泊客街204000(2)选择该地址的主要原因：1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。 2、 客流量大，交通方便
5、。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4、促销人员推销成本预测广 告通过宣传册做广告成本预测600/50公共关系 成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测12000/1000五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其 他 合伙企业拟议的企业名称：淑女屋企业的员工 职 务 月 薪 业主或经理 XXX 1500 员 工 XXX 800 企业将获得的营业执照、许可证： 类 型 预计费用 营业执照 47 税务登记
6、 30 许 可 证 50 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类 型 预计费用 社会保险及商业保险 600元/天 税 金 300元/天 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：XXXXXXXXXXXX出资方式现金现金现金现金出资数额与期限3800250030003500利润分配和亏损分摊按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例经营分工权限和责任经 理 业 务合伙人个人负债的责任无限连带责任无限连带责任无限连带责任无限连带责任协议变更和终止按协议按协议其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名 称数 量单 价总费用（元）货架2只10
7、0200模特1个200200工作台1个120120合计5202、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费无3、办公家具设备名称数量单价总费试衣镜1150150合计1504、固定资产折旧概要项 目 价值（元）年拆久（元）月折旧（元）工具和设备交通工具52015012.5办公家具和设备150806.7店 铺4000100083.3厂 房土 地合 计46701230102.5七、流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费上装35401400裤装1560900女包535175总计150752、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主工资1500租 金4000维 修 费0保 险 费50登记注册费50一次性费用公用事业费50雇员工资800营销费用0总计64508
