中小企业创业计划书

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1、创业计划书Polus inc总页数正文附录生效日期：编制：polus审核：批准：目录1. 前言3.2. 点石成金32.1 租赁经营32.1.1 租清洁32.1.2 租轻松32.1.3 租健康32.1.4 租潇洒32.2 生产经营32.2.1天纳豆腐粉33. 中小企业的“无品牌经营策略”34. 总结7.1. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。2.1.2租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。2.1.3租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4租潇洒假日出行租用汽车、手机等。2.2 生产

2、经营2.2.1天纳豆腐粉信息来源：都市快报2001年 3月13日第10版，记者岳富涛； 孵化中心：杭州上城创业中心；发明人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联系人：副厂长胡杭。3. 中小企业的“无品牌经营策略”创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其 是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能 适得其反，得不偿失。中小企业创名牌的制约因素一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了 创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌 现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企

3、业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有 效体现出来的。二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是 一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知 识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就 需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时 间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别 是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转 制时期，如何在目前的市场

4、竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。 从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无 品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌” 策略。一、“不使用商标”策略70 年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商 品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品 差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论， 如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是 人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售 价低 2040，

5、具有低价格竞争优势。美国的两家大零售商“w MART ”和“K MART ”近年来相继推出 了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购 物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因 而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计， 美国 35 万家零售商店中，有 10 万家经销这样无商标的大众商品。我国消费 者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选 择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自 身的形

6、象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞 争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并 选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用 零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有 800 余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售 圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成 为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于 一体的关系。我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存 在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造

7、商不得 不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产 品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型 结合体创造了有利条件。中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效 应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多 工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其 进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。 另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低， 从而大大降低商标保护的有关费用。二是信誉优势

8、。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售 商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在 质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引 力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为 质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之 间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证， 加上质优价低，极具竞争优势。三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余 力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的 商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差

9、别不大时，商品陈 列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时 又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的 需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方 面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动， 占据领先地位。“无品牌策略”在我国崭露头角一、无品牌商品的适用性。在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集 团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准， 跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织

10、 面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性 特色的时装，生意十分兴隆。二、零售商品牌的适用性。零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自 1987 年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大 名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭 伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近 1 3、达6000 余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第 一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。“无品牌策略”在我国的发展前景一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强

11、势品牌”的竞争和压 力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中 国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如 果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略” 以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的 一条有效途径。二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过 10亿元 的百货零售企业10余家，利润 5000万元以上的大约20余家。随着它们的 发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小 企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。三、我国目前有 1000 多万家中小企业

12、，其中大部分由于受自身财力和 规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生 产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及 时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能 与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展 极为有利。四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好 的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不 易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。4. 总结商业风险业务计划书慨述1背景和问题WWW ）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电

13、子商务市场的 支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上 信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足 用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立 刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2目标和解决方案软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以 看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上 的协作软件，又为企业提供了无限的商机：软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。软件

14、名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传 和销售的渠道。4公司和管理暂缺。5业务体系：以广告和商用信息收入为主示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时 有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的， 而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每 年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，

15、则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB 。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一 定会盈利。6融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额，且税后净利占 销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500, 000RMB 的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第 轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要 用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要1000 万 RMB 的再投资， 主要用于市场开拓费用。在这之后的12 至15 个月，还将需要500 万 RMB 的投资。在运行 五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第轮的投资者将会 有 68%的内部收益率。产品和服务1 当前情况：网上趋势和市场动力在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。对于互联 网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益。根据 最近的调查显示，全中国已有80 0 万人使用互联网，并以每年100%的速度增加。在如此高 的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网