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1、 汽车销售实习报告30字(一) 实习目的：通过实习理解销售技巧，学习销售措施，在这个基本上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 短短的一种月的实习期过去了，而我在北京XX店实习的这一种月感受颇深，让我学到了某些学习中学不到的东西，教会了我如何去与顾客接处，让我结识到,生活中的诸多事情不是那么容易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才干做好。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且不久就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了后来的工作。每天上午：40到,下午6：00下
2、班,刚来的这几天还能受得了，可紧接的后来的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲倦的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉,特别是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝，总让我们在某些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.42米,而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身,不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。我的重要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习某些销售技巧,并且可以与顾客沟通,我生来就是一种比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了
3、,但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给她讲一下发动机,光听她所说的驾龄就比我的年龄大，当时我均有点傻了，不懂得从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话，也感觉她是不是故旨在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事，懂得自己哪里是障碍，后来加以改正。 工作人员也常常对我说:要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子同样压在我的脊梁上，总让我不懂得该如何是好，每天早上反复同样的动作，时间长了,我骑自行车越来越快，车擦的越来越好,越来越干净，原本从学校到公司用5分钟,而目前不到40分钟就到了,开句玩笑话，别的没学会,可车技却练了出来。 有时候总感觉自己像一只脱
4、了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不懂得何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在广阔的天空中,不懂得我的目的在何处,尚有时候我就好比一种盲人,不懂得眼前的光明在那里,而目前的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱闯,对于销售来说，不懂得从那里入手，看来自己还是欠缺某些社会经验呀，从此后来我要好好的干，为了实现自己的抱负,苦点，累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。 目前的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不断，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟她们套近乎，取一下她们的“经”，争取早日成“佛”,看她们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼
5、里,可我早已把她们所说的话记在心里了。 在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是她们那里的方言,有时我主线就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 就在实习的最后一天，我终于得到了一种彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看她想要的NF御翔，到了那里,我先为顾客简短的做了一下简介,就开始回答她所提的问题。不久属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。 一种月的实习过完了,目前回忆起来还是那么的津津有味，在那里我学到了诸多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接
6、触,我目前基本上已有了销售技巧,并且可以把车卖出去。 汽车销售实习报告30字(二) 一、学习筹划、目的 、筹划：通过本次实训的课程，可以更加理解汽车营销和销售实务的课程,可以更加清晰和理解这门课程以及其她课程有关的课程。 2、通过本次实训,强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与简介、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。 3、目的：在营销证的考证上获得优秀的成绩。 二、学习进展 1、先做了2份实训的报告,让我们大概的理解一下营销证的基本的题型。2、再做了份技能题,并进行了演习，加深记忆。 、最后的一种营销证的试题汇总,准备营销证的复习。 4、教师在最后的课程上总结了营
7、销考证的基本规定和题型 三、学习收获一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的理解，去学习汽车营销方面的知识,使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识,同步也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到诸多课本上学不到的东西,多多少少的使我们加深了对课本知识的理解。提高了我们的动手能力，并且也增进了我们团队中的合伙意识,由于不是一种人才歹意把演习做好的,还需要好的伙伴，这就需要我们的配合与互相间的学习。 通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，并且在我们将来的工作之路上,它让我们学会了如何对的面对将来工作中的困难与挫折，是一次非常故意义的经历。此外,实训还锻炼了我的
8、性格,让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获,也将是我的财富。实训过程中,教师为我们付了诸多。在此,由衷的感谢她们!汽车销售实习报告30字(三) 做四轮定位的环节： 1、让汽车行驶到四轮定位机上。、启动定位机。 、挂上机头， 插上传感器插头。4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。、一方面调主销内外倾角,另一方面调前束。汽车行驶时的对的操作措施：通过障碍时,尽量缓慢、绕行；避免轮胎与油脂和燃油接触；前轮轮胎花纹必须保持一致,这样也许保证最佳的行驶性能，避免漂滑、附着力局限性、噪声和偏磨的发生;更换新的轮胎后,必须进行轮胎动平衡。 在车辆运营时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎
9、偏磨或发生锋利的声音等状况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已变化,只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度,决定了车辆的转向和行驶性能。对的的四轮定位可保证车辆直进性及操控性,发送车辆转向性并保证转向系统之答复性,避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可保证轮胎与地面紧密接合,减少轮胎不当之磨耗及吃胎，保证转弯时的稳定性。 车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充足运用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性,转向操控性最佳。如果没有这个偏转角度,
10、轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能减少,当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且敏捷性减少。因此,只有车辆的定位数据精确,它的操控性能、稳定性能才干达到最佳状态，轮胎的寿命也才干达到最长。 四轮定位是非常必要的,换句话说会开车,能开好你的车也是个技术,那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。 在目前的中国，能开上自己购买的汽车算是诸多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理,而让她们去修理自己的汽车就仿佛让们去医院看医生或者面对推销人员同样反感。维修工有她们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修,有些车主不相信维修行业的重要因素是她们不舍得把车交给小修理铺而又不乐意多花钱去特约服务站
11、为自己的爱车保养。一辆新车在没有发生碰撞的状况下发现跑偏现象有0%的因素是由于轮胎导致的，轿车的前轮轮胎最佳用一种品牌相似的花纹,并且同步更换,由于这样才干保证不因轮胎而导致跑偏。哪怕更换新的轮胎,尚有也许轮胎出厂自身就带有锥度而导致汽车跑偏。再有不是某些另类的事情让你觉得汽车跑偏,在调节行驶的汽车,横向的风会导致汽车的跑偏，始终靠在路的一侧行驶会导致跑偏,一侧的轮胎气压低会导致跑偏等等。（三)大众常用专业仪器的使用 该公司的va1551、vag552比较常用 常用的地址码:略功能代码: 略(四)汽车维修技术 、捷达gf水温高故障现象:一辆X款捷达轿车，行驶中水温批示达13摄氏度报警,有时熄火
12、后无法启动着车(启动机无反映)，有时着车后,水温表批示又很正常。 故障诊断:一般捷达轿车的水温显示异常诊断环节: (1）连接诊断仪,检测水温值(01-8-01)与水温表批示与否相似。 是,查发动机冷却散热部件(涉及电扇工作状况，冷却液面,双温开关,节温器水泵等）。否,检查水温传感器、组合仪表(其中水温传感器重点查信号与否失准，连接导线有无断、短路及搭铁状况)。 （)若上面未解决,就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等。 v1552显示数据为97.5摄氏度时，电扇开始工作，上下水管温度相似，而水温表批示却在30摄氏度处,报警灯闪烁。表白该车虚假报警，于是怀疑水温传感器信号严重漂移。用一好件替代后
13、，发现车辆无法启动,启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声,并且蓄电池电量充足,在不着车的状况下,将点火开关置于o位，却发现水温表表针上下浮动，因此鉴定水温传感器线路有异常。捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易浮现水温批示偏高现象(有的车夜间使用远光，特别明显,电扇工作，水温却仍爬升),就先检查搭铁线，成果发现变速器与车身的搭铁线松脱,而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。故在紧固后可以启动着车,且水温批示正常了,故障排除。 注:捷达轿车诸多水温偏高故障（假高)是因搭铁不良，氧化引起。因此在维修中要特别注意:车身与发动机车身与蓄电池负极蓄电池自身负极氧化。 2、宝莱轿车（.6)手动变速箱 故障
14、现象：怠速时运转平衡,加速正常，但挂档时有点耸车。 故障诊断:用ag1551读取故障码无端障数据流正常，测量燃油压力也正常,清洗节气门，然后给节气门做基本设定(环节01-10-0-0）然后试车,故障现象没有排除。然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了3缸高压线，故障排除。实习总结 在整个实习过程中,我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用,并且还学会了许多专用工具的使用措施。通过同师傅们共同窗习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了诸多在学校里从未学到的东西,并对汽车行业有了更进一步的理解。由于我们在公司里理解到诸多公司文化和公司管理体制
15、，使我们不仅在自己的专业上有了突破,也学习到许多有关公司管理方面的知识。总体来说我成功的完毕了这次实习,这对于我后来的工作道路起着很重要的作用。 汽车销售实习报告300字(四） 前言:随着国内经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐近年来汽车贸 易公司在沈城犹如雨后春笋迅速的发展汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的S店形式在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的0以上，只 有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普 通人出行的代步工具(Tool）。 一 实习目的: 1 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流 .理解上海大众的汽车多种品牌,价格，性能 3.理解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 . 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的结识,巩固专业思想,激发热情二时间（
