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1、分销检查查的方法法分销销检查的的目的：实现销销售的四四项基本本原则,落实分分销模式式,实施并并执行销销售计划划.销售售背景：集团公公司于66月份进进行销售售体制的的全面改改革，由由原来的的直销为为主的直直销行销销模式改改变为分分销为主主的分销销行销模模式。新新的销售售模式也也是集团团公司适适应当前前竞争环环境的加加剧，也也是减少少销售风风险和成成本。目目前在集集团公司司总部的的销售体体制下，浙浙江市场场也要适适应当前前的销售售环境，实实现销售售四项基基本原则则，落实实分销模模式，完完成分销销覆盖率率。目前前浙江总总共终端端数有770000家，萎萎缩终端端严重，实实现分销销是目前前当务之之极。市
2、市场的销销量通过过销售部部和市场场部共同同来完成成.当我们们实现分分销覆盖盖率时,通过市市场部的的活动拉拉动销售售,以达到到消费者者购买的的目的.当我我们通过过一系列列的促销销活动,配带广广告媒体体.广播.小报等等市场活活动拉动动销售时时,我们的的一些终终端没有有货(也就是是没有分分销到),就会会大大的的影响整整体的销销售目标标,而投入入的费用用就成本本过大.因此,实现分分销,完成分分销覆盖盖率是当当前的首首要工作作,是销量量增长的的基础.各层级销销售人员员岗位职职责:1、地区区经理的的角色和和职责角角色：负责责省级子子公司范范围内的的销售及及管理工工作，实实现全省省范围内内的产品品销售及及业
3、务计计划的实实施，达达成销量量回款目目标，实实现零售售覆盖及及销售四四项基本本原则。职职责：负责一一至两个个最主要要分销商商、重点点零售客客户的管管理及零零售门店店的拜访访领导地地区销售售队伍达达成销售售目标，完完成分销销体系建建设，实实施零售售覆盖，达达成销售售基本原原则指导地地区销售售队伍的的工作，提提高销售售队伍的的工作能能力制定并并实施地地区销售售计划考考核要素素：销量目目标完成成情况费用的的控制渠道的的覆盖率率销售四四项基本本原则实实施情况况回款管理工工作（计计划、规规章制度度）的质质量市场秩秩序管理理（串货货、价格格控制等等）的状状况信息反反馈质量量和及时时性销售队队伍建设设和专业
4、业水平的的提高2、区域域经理的的角色和和职责角角色：负责责区域范范围内的的销售及及管理工工作，实实现区域域范围内内的产品品销售及及业务计计划的实实施，达达成销量量回款目目标，实实现零售售覆盖及及销售四四项基本本原则。职职责：负责一一至两个个最主要要分销商商、重点点零售客客户的管管理及零零售门店店的拜访访达成成销售基基本原则则指导区区域销售售队伍的的工作，提提高销售售队伍的的工作能能力制定并并实施区区域销售售计划考考核要求求：量目标标完成情情况费用的的控制渠道的的覆盖率率销售四四项基本本原则实实施情况况回款管理工工作（计计划、规规章制度度）的质质量市场秩秩序管理理（串货货、价格格控制等等）的状状
5、况信息反反馈质量量和及时时性销售队队伍建设设和专业业水平的的提高3、销售售代表的的角色和和职责角角色：作为为公司业业务代表表，通过过定期客客户拜访访，将公公司产品品和业务务计划卖卖入客户户，实现现销量及及销售四四项基本本原则职职责：按照设设定的区区域和频频率拜访访零售客客户的门门店、大大型连锁锁超市的的总部采采购部门门、批发发商管理指指定的分分销商，协协助客户户的进销销存管理理，并负负责货款款跟催工工作了解市市场及竞竞争对手手信息，反反馈回总总部考考核要素素：销量目目标完成成情况市场覆覆盖目标标完成情情况销售四四项原则则实施情情况回款及时、准准确地收收集和汇汇报信息息客户满满意度4.城市市销售
6、覆覆盖责任任人的角角色职责责、工作作要求及及考核要要素5.乡镇镇销售覆覆盖责任任人的角角色职责责、工作作要求及及考核要要素销售计划划的制定定各层层级销售售人员工工作计划划制定:1.分公公司销售售主管(销售部部长)(1)每每月销售售计划的的预测(落实到到每个经经销商和和大卖场场)和需货货计划.(2)完完成制定定经销商商的进.销.存管理理每月225号上上交.(3)完完成每月月的专项项工作。(4)每每月完成成一份销销售总结结内容包包括:分销率率完成情情况,经销商商回款,市场走走量分析析,下各月月市场消消化量以以及需货货情况.(5)制制定分销销计划及及检查计计划(附表1)要求求分公司司销售主主管检查查
7、各营业业所主任任主任的的销售走走访记录录.抽查600%的营营业所主主任以及及40%管辖的的终端的的分销完完成情况况.营业业所主任任:（11）制定定经销商商销售计计划和预预测。（22）对特特约经销销商的管管理并配配合经销销商进行行乡镇分分销覆盖盖活动的的开展。工作作站长:销售售计划的的执行和和落实完成成执行表表格.销售售工作的的总结对月月工作计计划一个个总结销售售工作的的考核根据据你的实实际情况况进行考考核奖励励和惩罚罚9.15.202200:4800:48:4122.9.d0时48分0时48分41秒Sep. 15, 2215 September 20220:48:41 PM00:48:412022年9月15日星期四00:48:41
