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1、大连理工大学21秋市场营销综合测试题库答案参考1. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买参考答案：A2. 赞助与销售促进的最大区别在于( )。A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分B.二者的成本费用不同C.赞助需要费用较大，销售促进需要费用较小D.以上都有可能参考答案：A3. 分销渠道是由一系列的中间商所组成的。( )A.正确B.错误参考答案：B4. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品
2、D.新市场-现有产品参考答案：C5. 性格是带有一定社会倾向性的个性品质。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念参考答案：A7. 在有关调研完成之前的各个阶段，你只能慎重地应用合理判断。( )A.错误B.正确参考答案：B8. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( )，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务参考答案：B9. 一般来说，对于消
3、费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B10. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A11. 分析营销环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD12. 企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和( )A.社会文化B.国外的消费者C.企业本身D.中介机构参考答案：C13. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考
4、答案：B14. 生产观念强调的是( )。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜参考答案：A15. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A16. 采用差异性目标市场战略，产品必须有独特的风格，才能得到多数消费者的许可。( )A.错误B.正确参考答案：A17. 应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于( )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品参考答案：A18. 利用别人已有的调查资料展开调研，被称之为( )。A.定性调研B.定量调研C.一手调研D.二手调研参考答案：D19. “蓝天”集团总裁曾说过
5、：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D20. 某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：D21. 某拖拉机制造商决定自己生产轮胎，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：A22. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.
6、货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE23. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D24. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD25. 以下叙述正确的是( )。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A26. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?参考答案：(1)该公司
7、采用的是多品牌策略。(2)一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。27. 差旅经费相对无限制的差旅型旅游者，对价格的敏感程度通常高于其他类型的差旅型旅游者。( )A.错误B.正确参考答案：A28. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。( )A.正确B.错误参考答案
8、：B29. 下列属于心理定价策略的有( )A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价参考答案：ACE30. 消费者市场的决策特征是群体决策。( )A.正确B.错误参考答案：B31. 起支持作用的中介包括( )。A.仓储公司B.运输公司C.信用卡公司D.销售公司参考答案：ABC32. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是参考答案：D33. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答
9、案：D34. 制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：A35. 营销战略与营销策略的关系是：营销战略指导营销策略。( )A.正确B.错误参考答案：A36. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB37. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C38. 在完全垄断市场中，企业基本没有定价权，产品的价格通常是随行就市。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 在买方市
10、场条件下，一般容易产生( )。A.绿色营销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念参考答案：ACD40. 互联网营销特征包括( )。A.影响面大B.成本低C.具有公众性D.顾客可直接参与参考答案：ABCD41. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。A.企业历史上的突出特征B.环境变化C.企业资源D.企业的特有能力E.企业管理当局的意图参考答案：ABCDE42. 供应商应把中间商视为顾客的( )而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是参考答案：A43. 德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见。( )A.错误B.正确参
11、考答案：B44. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种发展新业务的方法是( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：C45. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：A46. 衰退期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD47. 优惠券、特价商品组合、赠品等都是企业进行销售促进时所采用的工具。( )A.正确B.错误参考答案：A48. 不属于4P
12、的是( )A、价格B、产品C、权力D、促销参考答案：C49. 国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素参考答案：A50. 组合促销策略的作用有( )A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用参考答案：ABCD51. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A52. 可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A53. 组织是
13、人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A54. 人员推销决策的主要内容是( )。A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括参考答案：D55. 亚文化种类不包括( )。A.民族亚文化B.国家亚文化C.宗教亚文化D.种族亚文化参考答案：B56. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A57. 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化。( )A.错误B.正确参考答案：A58. “企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。
