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1、房地产工作总结又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日，这一 年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时 光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。一、初入职场xx 年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他 们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无 数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往 xxx 城的售楼部；这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城 市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个 光荣的团队学习
2、。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都 需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有 案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子 的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。二、具体开展情况通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步 的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较 多当然同行的竞争也激烈，在 4 月份到 5 月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活 动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决
3、定亲自下乡宣传而不再在售楼部守 株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显 著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差 距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧 围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责 地做好各项工作。三、之后的打算和计划今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作 效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学 习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。时间在我指尖
4、划过，没想到已经在公司两个月了，我在这两个月实习中对房 地产，有所了解，也知道了房地产的情况，对我这段时间的实习工作做了一下总 结。在实习工作我坚持认真工作，对待工作的态度也从满了热情，对待客户同样 非常热情，全心全意的去推广房屋，终于在经过了不停的努力得到了回报，达成 了一次生意。一、适应新的工作环境来到公司面临的是新的环境，一切都是那么的陌生，刚开始的时候感到很不 好受，因为房地产销售工作并不是那么好做的，有了房源还得人脉，以前根本就 没从事过相关的工作，每天还得去找客户资源，去和客户沟通，通过电话短信的方式去与客户聊天， 要跟很多客户打交道，跟很多人沟通，不善言辞的我都开不了口，计算开口
5、了声 音也是小得很，没有一点男子的气概，经过了一番思想斗争后，我决定去适应他， 既来之则安之，没有取得任何成绩就离开我自己会感到非常的不甘心，因此我也 开始慢慢的去接纳，不去抵触他，也不去逃避他，我咬牙坚持，在困难的时候不放弃，在高兴的 时候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面对客户不好意思，现在是随时都能 够与客户做到良好沟通，在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松，那么的 容易，没有了以前的焦躁，没有了离开的念头，反而对以后的工作充满的斗志， 从满了信心。二、努力学习房地产知识房地产博大精深，里面的知识浩如烟海，想要在房地产行业干出名堂，就需 要学习这些知识，掌握他们，我们房地产公司每年
6、都会举办培训，对新老员工培 训，在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参加了这些培训，通过 这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶，并对这些知识及时的做好消化，的 消化方式就是用到实战中去，我经常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中， 在一次次的工作任务中也把那些深奥的知识完全理解吃透，变成了自己的一部分。 我学习房地产知识的方法不止这一种，还向其他成绩优秀的老员工学习各种知识 技巧，他们经过了多年的职场磨砺，早已经把各种问题和解决方法总结出来了， 让问题变得简单易懂。因此向他们学习让我少走了很多的弯路。三、诚信对待客户我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去，还要做好客管理沟通，在工
7、作 中如果使得客户失去信任，后果是非常严重的，会让客户对整个公司都产生不信 任，尤其对你不信任，为了防止这样的事情发生，我始终保持着诚信的态度，用 诚信去感召客户，也正是因为我带客户诚实才能够与客户达成共识，才能够把房 子卖出去，更是为自己赢得了赞誉。在房地产工作需要不断的接收挑战，要耐得住寂寞，在今后的工作中我将继 续发扬我的优点，继续创造佳绩。20xx 年上半年马上就要过去，回顾这半年来我在公司领导及各位同事的支持 与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，尽职尽责完成自己的本职工作。在 企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我 的素质和业务技术水平，以适应新的
8、形势的需要。 现就个人半年来的工作情况做 以下总结：一、积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守 信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房 地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发 展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着 上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我部门 去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。经常 在网上浏览和下载房地产的信息和去书店购买房地产方面的书籍学习相关知识， 每天关注国内外各媒体的新闻和专题节目。注意用科学
9、的方法指导自己的工作， 规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理 能力二、销售部在上半年的主要工作就是摸市场、搞调查、细分析、学经验，为 咱们 “紫荆名苑”的销售工作做好铺垫。“紫荆名苑”东临名城市规划路，南临南环路西延段，西临机床厂技校校办 工厂，北临“晨曦名园”与我们项目相邻的在建工程“星河湾” 一期从20xx年 底开盘时均价2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2，二期现均价3600元 /m2。在规划路和*路位置的商铺均价为8880元/m2,位于*位置的均价为12000 元/m2。最大面积约300m2最小为169m2，二层送地下室。车库为8万一
10、12万， 面积最小为3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此项目我个人认为优点：楼盘大、户型多、价位 低能满足大多数老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交钥匙。缺点：没 有吸引知名企业入驻商业街，商铺在短时间内很难形成规模，小区内缺乏绿地景 观，这将降低楼盘的档次很难吸引高端客户入住小区。最近名城市正在热销的几个楼盘我也进行了走访其中有两个我认为不错的楼 盘可做参考，第一个是“*”，它位于名城市*南街繁华的商业地段，现推出7 栋27层高层，楼王是3、7#楼起价4500元/m2,其它5栋起价4300元/m2,均价 4800元/m2，房一价付全款3点优惠。商铺均价25000元/m2，最低价
11、23000元 /m2最高价30000元/m2，面积200-300m2，地下三层有车库和车位，价位未定。 有一座商业大厦将由王府井百货、万达影院入驻其中很吸引人气。第二个是“*” 位于名城市*街和*西路交汇处是名城一中的学区房，一期住宅销售1-3#楼，27层，起价4380元/m2, 1-6层每层加 价100元， 7层以上一房一价，付全款2点优惠。一栋公寓楼共22层，面积为 50.66m2,均价 4800 元/m2 销售火爆。商铺 18800-19800 元/m2,面积为 130-150m2, 付全款无优惠。现以商业铺面和公寓楼为主要销售点，拉入家乐福，肯德基和一 个影院入驻商厦。其它几个老楼盘如
12、*城、*源、* 府城、*城均价都已 进入4200兀/m2-5000兀/m2。它们都有个共同点就是吸引知名品牌入驻商厦打造 声势，吸引高端客户入驻小区。“*城”先已商业铺面和公寓楼为主打销售有别 于以前的将商业铺面放置最后出售的销售方式这样资金回笼快，施工垫资压力降 低，有可能销售时间也将缩短。对于*内部在销楼盘“*”、“ *”我进行分阶段的回访，对价格、销 售情况和所有户型进行更新、整理，把最新的资料汇报公司，以协助公司领导对 *市场有个正确的定位。如，“*”开盘价格未2680元/m2和2700元/m2七月 份价格每平米各涨了 150元，而“局*旧房改造”开盘价2688元/m2七月份价 格还和
13、开盘时的价格相同预计楼房盖至 7 层时有可能涨价。以上是我这半年来收集的名城市和*局的一些主要对我们项目有帮助的楼 盘的资料，并提出我个人的一点观点请领导审查。我决心认真提高业务、工作水 平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不 是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重 任。作为企业的
14、门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形 象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强 自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在 市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做 好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,公司于*年与*公司进行合资,共同完成销售工作。 在这段时间,我积极配合*公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下, 完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为*月份的销售高潮奠定 了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的 洗礼,我从中得到了不少专业
15、知识,使自己各方面都所有提高。下旬公司与*公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间 主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造 出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本 上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角 色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同 志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作
16、经 验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在 新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一 席之地。 第 3 篇：房产销售工作总结又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一 年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时 光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。20xx 年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往 他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网， 无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起
