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1、康师傅矿泉水营销策划书康师傅矿泉水营销策划书篇一:康师傅矿泉水营销策划案策划人:何丹丹学号:XX120XX1第一部分策划依据扉页- 2 前言b5E2RGbCAP- 3 第一部分一、市场环境分析-p1EanqFDPw二、营销环境分析-DXDiTa9E3d三、消费者分析-RTCrpUDGiT四、产品分析-5PCzVD7HxA五、产品竞争者分析-(转载于: 校园生活:康师傅矿泉水营销策划书)- 第二部分推广策略jLBHrnAILg一、营销策略-xHAQX74J0X二、策略思想-三、分销聚道-LDAYtRyKfE四、策划目标- 第三部分广告策略Zzz6ZB2Ltk一、广告方式-dvzfvkwMI1二、
2、广告策略-rqyn14ZNXI三、总结-EmxvxOtOco3 4 4 5 6 7 8 8 9 10 10 11康师傅矿泉水校园营销策划案随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为饮料给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起饮料,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅饮料在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。年轻人是饮料的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅饮料在周口师范学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销
3、策略方案。SixE2yXPq5从大学校园这个特殊的环境中出发,基于对理工大校园市场的调查与研究,分析大学生消费水平和文化水平独特的特点,我们认为可口可乐要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。我们团队身处这一市场,而且对高校市场做了详细的调查研究制定了可口可乐品牌在焦作各高校的整合营销推广策略。6ewMyirQFL一,市场环境分析1、宏观环境作为最具代表力的大学生群体,他们代表着当今社会的发展方向,即将成为新一代的社会主要力量。所以这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场,还能够影响未来社会的整个消费导向。就康师傅的功能来说:由于康师傅矿泉水第一功效依然是解渴,因此广义上来说它适合所
4、有人喝,但据我们调查,矿泉水的费主体年龄集中在18岁到26岁(占kavU42VRUs被调查人数的78%),根据康师傅的功能定位富硒,改善视力,因此消费群明晰:中小学生;知识分子、电脑者;y6v3ALoS89视力不佳的中老年人及游客。对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,要率先突破。学生消费群体的行为特征:兴趣广,转移快,易模仿,理想化,沟通中要注意这些特点。M2ub6vSTnP2、微观环境康师傅品牌拥有悠久的历史,品牌的塑造已经相当的成熟,在当今的水市场上已然具有重要的地位,引领着整个水饮料市场。但是根据数据表明,虽然康师傅的市场份额依然是老大占有,其增长率却处于较低的水平,甚至出
5、现逐年下降的趋势。究其原因,水饮料市场的百花齐放和人们消费观念的转变是两个重要的0YujCfmUCw因素,以有机水和茶饮料为代表的健康饮料占据了很大市场。而在校园市场中,这种现象更为明显。大学生品牌忠诚度低,而在饮料这个选择性很强的领域,大学生的要求度便更高了,因此校园中的饮料消费具有不固定性和随机性的特点。所以康师傅要吸引大学生的注意才能更好地赢得这个市场。eUts8ZQVRd二,营销环境1.销售环境分析年轻人是饮料的重要消费群体。就我们学校而言,学生的活动范围基本都是在校园里,白开水是我们的日常生活饮用水,但它的味道单一,经常饮用令酷爱新鲜的同学感到乏味。因此,康师傅可以说占有很大的市场。
6、sQsAEJkW5T2.自我刨析和市场竞争力康师傅饮品品质精良、味道纯正,大瓶装和小瓶装一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为康师傅的老板姓康,其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”GMsIasNXkA3.市场特点随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等。就学校而言,学生购买瓶装水的主要目的是解渴,而很少有同学去
7、关注所买的是矿泉水还是纯净水。而康师傅矿泉水的形象定位是:健康、活力与高尚品味!硒有很多功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理,消费者能够相信并且愿意接受,进一步科学探讨发现客观有效可行。TIrRGchYzg三,消费者分析1. 周口师范学院学生的消费水平大学生很少有收入来源,但是消费欲望强烈,父母对他们的生活补贴是经济的主要来源,随着生活水平的提高,父母对教育的重视,对大学生的经济投入很大,其消费能力也不容小觑。由图1-1中我们可以看出在被调查对象中,周口师范学院学生的月生活费用集中在了400-500元和300-400元,分别占被调查
8、人数的24%和33% ,月消费600-800元的群体和300元以下的群体也占了相当7EqZcWLZNX一部分的比例,为11%和15% ,月消费800元以上的学生的比例相对较小。那么除了必须生活以外可支配的收入还是不多的。lzq7IGf02E2.大学生消费心理分析大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查,发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠等。周口师范学院校园有三万多人,大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚,对新鲜事物感兴趣,他们崇尚个性,思维活跃,他们具有强烈的品牌意识,对品牌的忠诚度低,是容易相
9、互影响的消费群落。因此,要在校园里扩大康师傅的品牌宣传力度,并传达康师傅出售水,同时出售健康,给你好视力的品牌理念,不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面,年轻人都比较爱运zvpgeqJ1hk动,所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。3.潜在消费者分析通过对校园大小超市的调查了解可以看到,各种品牌瓶装水都在货架上占有一席之地,所以如何将消费者的目光吸引到康师傅品牌上,将游离在康师傅品牌边缘的消费者转移过来,变成自己的消费者,是很有必要的一个方面。这部分的消费者通常消费目的不是很明确,或是对康师傅品牌的理念不了解,喝水仅仅是一种物理需要,而不产生对品牌的一种心理上的满足。针对这一情
10、况,可以冠以康师傅时尚潮流,新型独特的宣传策略,抢先吸引他们的目光。NrpoJac3v14.目标消费者分析康师傅的现有消费者涵盖了各个年龄段的人群,而面对群雄逐鹿的瓶装水战场,如何让消费者的目光集中在康师傅上,如何挽留这一部分消费者就显得很重要。而如今康师傅的主要消费群体,也就是年轻一族,他们不断接受着新的观念,不断追求新事物,对品牌的忠诚度也不断下降,所以对于这部分的消费者,必须用时尚潮流的观念来引导,培养他们的品牌忠诚度。他们不仅是消费群体,还可以引导那些潜在的边缘消费者。1nowfTG4KI四,产品分析1. 产品特征分析(1)产品名称:康师傅矿泉水篇二:康师傅矿物质水营销营销策划封面 (
11、1)目录 (2)前言 (3)第一部分市场分析 (3)一、市场环境分析 (3)二、消费者分析 (4)三、产品本身分析 (5)四、主要竞争对手 (6)五、战略分析 (7)第二部分营销目标与策略 (7)一、营销目标 (7)1、推广康师傅矿物质水品牌 (8)2、市场占有率 (8)二、组合营销 (8)1、产品定位与分析 (8)2、价格与价格定位 (8)三、营销策略 (8)1、“引用矿物质水,增强体质健康”活动2、广告表现策略 (9)3、惠赠活动 (9)(8)目前国内瓶装饮用水市场竞争激烈,但是已经形成了以矿泉水、矿物质水、纯净水和天然水为主的市场,这几种水的产品在市场上各领风骚,以康师傅、农夫山泉、哇哈
12、哈、今麦郎、景田百岁山、冰露为代表。虽然市场已经细分,但巨大的市场还是吸引不少厂商想要踏足这一领域,不过,挑战是巨大的。像康师傅、农夫山泉、哇哈哈等老牌饮用水厂商的地位是不可撼动的!不过这几大厂商想要继续发展,以保住自己的市场份额并继续扩大市场也不是那么容易的,他们必须发展新的战略,制定更好的营销方案。康师傅作为国内瓶装饮水的佼佼者,优势明显,前景是十分好的,所以我这次就立足于康师傅,以我自己所在学校周口师范学院出发,为康师傅矿物质水在大学校园内的营销提供一套详实而有可靠的方案,希望可以对康师傅矿物质水的销量有所帮助。fjnFLDa5Zo在周口师范学院内的瓶装饮用水,我们耳熟能详的就有:康师傅、农夫山泉、哇哈哈、统一、今麦郎、怡宝、冰露、景田百岁山等品牌。但是在校内,由于学生消费水平有限,和区域性因素,因此校内商店、超市的瓶装饮用水基本上只有康师傅、农夫山泉、今麦郎、冰露等。万果园周师店作为校内最大的综合型超市,店内货架上还有哇哈哈、景田百岁山等产品,销量一般。综上所述,周口师范学院校内瓶装饮tfnNhnE6e5用水的调查如下:第一部分市场分析一、市场环境分析周口师范学院作为一个小型社区,而在这里,大学生是最具代表力的,是社会未来的力量,他们的发展,在某一种程度上会极大地影响市场的发展方向。大学社区市场的开发也将
